随着K-Pop和K-Beauty在美國掀起波瀾，LG生活健康順勢收購了一家在美國受歡迎的美容品牌，以降低對中國市場的依賴。

2011年，随着韓國護膚品牌Dr. Jart 進駐絲芙蘭門店，K-Beauty大舉進入美國美容市場，如今K-Beauty加碼北美市場的勢态越發明顯。

近日，LGHousehold & Health Care在一份監管文件中表示，集團已簽署協議，以1485億韓元（約合人民币7.8億元）的價格收購總部位于洛杉矶的K- Beauty品牌The Crème Shop65%的股份。宣布收購後的第二次，集團的股價上漲2.4%。

文件顯示，交易将在5月31日完成，The Crème Shop将加入LG生活健康旗下20多個美容品牌組合，包括The History of Whoo、Nature Collection和The Face Shop。此次收購旨在尋求擴大LG生活健康在美國化妝品市場的影響力，同時降低對中國市場的嚴重依賴。交易完成五年後，LG生活健康還将擁有購買The Crème Shop剩餘35%股權的看漲期權。

為迎合北美K-Beauty愛好者而生

TheCrème Shop成立于1988年，專門生産和銷售韓國化妝品及相關美容配件，被稱為K-Beauty。The Crème Shop由韓裔美國人Theresa和Lawrence Kim在美國創立，旨在迎合對K-Beauty文化感興趣的年輕美國人。該品牌的曆史可以追溯到45多年前的創始人作為廠商為客戶提供定制産品的合同制造商經曆，經營了十多年後在洛杉矶開設了北美總部，創立自己的美容品牌。

自成立以來，The Crème Shop通過其護膚産品、美容工具和假睫毛吸引了一批忠實的追随者，這些産品将有趣的包裝與有效成分相結合，如以馬卡龍為靈感的包裝的動物形象面膜和潤唇膏，這些産品在Instagram上吸引了許多KOL，如Kandee Johnson、Miss Fame和Jeffree Star都曾與該品牌合作。

2018年，The Crème Shop将K-Beauty理念引入彩妝品類，推出其第一個擁有220個SKU的彩妝系列，價格在7美元到30美元之間。該系列将K-Beauty成分、配方和理念與美式風格融為一體，産品涵蓋面部、眼部和唇部類别。業内人士預計，彩妝系列的推出使該品牌的收入同比增長40%。

該品牌的彩妝的特别之處在于其實現了韓國護膚理念與彩妝産品的融合：該品牌在化妝系列中增加了保濕、舒緩和增強光澤的成分或配套産品。

當時，TheCrème Shop隻是衆多推出K-Beauty靈感彩妝的品牌之一。2018年7月，美國Kiss Products公司與CVS合作推出了擁有158個SKU的化妝品品牌Joah，該品牌被認為是市場上第一個以K-Beauty為靈感的全系列大衆化妝品系列。9月，絲芙蘭和K-Beauty電商公司Memebox推出了擁有47個SKU的彩妝品牌Kaja，“Kaja”在韓語中意為“走”，因此該品牌是為忙碌的上班族打造。

除了在其官方網站上銷售外，The Crème Shop的彩妝系列還在約2000家CVS門店和美妝零售店Riley Rose上架。此外，The Crème Shop還與其他大型分銷商合作，生産線迅速鋪開。

受美國年輕一代MZers追捧

TheCrème Shop以平易近人的價格、異想天開的創意設計和俏皮有趣的調性生産高品質産品而聞名，熱門産品包括眼影盤和與BT21（韓國男團BTS成員與line friends聯合創作的卡通形象）的聯名系列。随着K-Pop和K-Beauty在北美的興起，過去三年該公司的的銷售額平均增長了30%。

TheCrème Shop在美國的年輕客戶（10歲至30歲），即千禧一代和Z世代（統稱為 MZers）間很受歡迎。TheCrème Shop 在其營銷策略中借助了正流行的K-pop文化，以此籠絡了更多品牌粉絲，其與防彈少年團相關的BT21聯名系列成為社交網絡上的熱門話題。

品牌也獲得了美國美容雜志的正面評價，如《Marie Claire》将The Crème Shop選為2021年底美國最佳K-beauty品牌之一。該品牌還被《Allure》、《BuzzFeed》和《Vogue》等知名雜志介紹，幫助它鞏固了其作為領先的K- Beauty品牌的地位。

盡管疫情和全球供應鍊問題給品牌帶來了挑戰，The Crème Shop在過去幾年中經曆了巨大增長，并擁有多渠道分銷模式，包括通過Ulta、CVS、梅西百貨和Urban等合作夥伴進行大規模零售。此外，該品牌與Hello Kitty、BT21和迪士尼的成功合作使它們在激烈的競争中成為粉絲的最愛。

目前，LG生活健康在中國銷售疲軟，正努力降低對中國這一全球最大消費市場的依賴，而The Crème Shop未受疫情影響的線下銷售表現讓尋找彌補低迷的中國市場的LG眼前一亮，後者計劃在收購後加強品牌的線上運營，并計劃擴大在北美的業務，以實現更廣泛的全球進軍。

得益于韓國化妝品在海外市場的突出表現，尤其是來自中國的利潤，該公司在2021年年中之前獲得了可觀的利潤。然而，随着中國消費者逐漸轉本土新銳品牌、進口小衆品牌，其在中國的銷售額從去年下半年開始下滑。

LG生活健康旗下旗艦品牌Whoo2021年全球銷售額達2.92萬億韓元，其中中國市場銷售額占到将近一半，而該品牌占集團中國總銷售額的75%。行業分析師稱，如果中國消費者不再青睐這家韓國公司的産品，LG生活健康對中國市場和Whoo品牌的嚴重依賴可能會适得其反。

通過收購拓展全球美妝業務

LG生活健康收購The Crème Shop也标志着自上個月股東同意副董事長兼首席執行官ChaSuk-yong的第六屆最高執行官任期以來，集團最大的一筆收購。這位集團CEO一直積極在中國以外的海外市場進行并購。

去年5月，LG生活健康與全球制藥公司葛蘭素史克達成交易，以1.25億英鎊（約合人民币10.4億元）的價格收購功能性護膚品牌Physiogel在亞洲和北美市場的業務。Physiogel起源于德國，在亞洲、歐洲和南美地區暢銷，尤其是在韓國很受歡迎。

去年，LG生活健康還收購了英國牙膏品牌Euthymol，後來又收購了深受千禧一代和Z世代消費者歡迎的美國純素護發品牌Arctic Fox。今年2月，該公司與總部位于休斯頓的專業護發公司Farouk Systems合作，共同開發了LG CHI ColorMaster，一種智能染發劑定制系統，并将其引入美國。

2019年，LG生活健康以1450億韓元（約合人民币7.6億元）收購了美國化妝品公司TheAvon Company，并于去年8月收購了護發公司Boinca56%的股份，不難看出LG生活健康對市場擴張的野心。

對于此次收購，LG生活健康在聲明中表示：“The Crème Shop以其異想天開且充滿活力的護膚、彩妝和美容配件而聞名，吸引了不同的消費者群體，其實惠的價格、高品質和産品在Z世代和千禧一代中擁有強大的吸引力。”Cha Suk-Yong補充道：“要成為真正的全球美容公司，我們必須繼續在北美這個世界上最大的潮流市場拓展業務。”

The Crème Shop和LG生活健康有着共同的長期目标：不僅要讓世界各地更容易接觸到韓國的美容創新，還要突出韓國豐富的流行文化。

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