本土快時尚品牌MJstyle正加快擴張步伐，其開店速度已超過優衣庫、ZARA、H&M等外資快時尚品牌。

近日，MJstyle宣布旗下11家門店即将開業。這些門店分别坐落于山西臨汾、江蘇、天津、廣東、香港等地。在剛剛過去的5月，MJstyle更是一口氣開了13家新店。MJstyle母公司上海笕尚實業股份有限公司由平海房産投資公司和IDG資本共同投資組建，公司副總裁何斌透露，MJstyle計劃今年新開至少150家門店，新開營業面積超30萬平方米。

這家成立于2011年的年輕本土快時尚品牌主營歐美、日韓流行服飾。每季可推出3000款以上潮品，每周二上新。在部分門店中，MJstyle開辟了咖啡區、家居區、兒童玩具區以及餐飲店等。

“MJstyle這兩年發展很快。一是因為MJstyle的投資方有多年服裝行業的經驗，對行業敏感。二是MJstyle抓住了一個好的時間點。2005年起，H&M、ZARA等國際快時尚品牌陸續進入中國市場，2013年時，中國消費者對快時尚品牌已經不再陌生。”世邦魏理仕華東區顧問及咨詢服務商業部主管範紅娟對界面新聞表示。

自2013年在上海日月光中心開設第一家門店以來，MJstyle門店數量已躍升至2016年的200餘家。2016年年内，優衣庫、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風、C&A、Forever21、GAP等14家快時尚品牌在中國市場共新增250多家門店，其中MJstyle新增101家，占據了近三分之一的份額。

值得注意的是， 在一線城市起家的MJstyle近兩年來将開店重點轉移到了二三四線城市。據MJstyle官網門店信息顯示，MJstyle在北上廣深香港的共有30家門店，其餘均分布在二三四線城市。

歐晰析企業管理咨詢公司（OC&C）聯系合夥人王翀對界面新聞表示，“在低線城市開店可以給品牌試錯的機會，積累門店、供應鍊經驗，避免激烈競争。”

實際上，國際快時尚品牌們也早已瞄準了相同的市場。據世邦魏理仕研究部統計，2012年初至2013年6月，優衣庫、ZARA、H&M和C&A四大國際快時尚品牌新增門店共計207家，其中二三線城市共新增152家，占比達73.4%。這一趨勢至今仍在繼續。去年，H&M、優衣庫等品牌在三四線城市新增門店數量分别占其在中國新增門店數量的37%、26.4%。

幸運的是，國際快時尚品牌們尚未在三四線城市站穩腳跟。

羅蘭貝格管理咨詢公司消費品與零售中心高級經理蔡元嘉分析，“在中國市場，越往二三線城市下沉，當地的消費需求、接受度往往未必足夠支撐這樣的擴張速度，随之而來的結果是擴張所緻的成本上升、（進而）影響利潤率、單店的坪效。”

“國際品牌在進入中國市場兩三年後就開始規劃擴張計劃，但是它們需要先調查中國市場，再和公司總部商量，所以本土品牌的反應更快，更能把握本土市場的需求。但是國際快時尚品牌能不能把握好低線城市，還是要再觀察。”範紅娟說。

MJstyle能夠在三四線市場與國際快時尚品牌一争上下的優勢還在于其價格。何斌也曾明确表示，比起國際快時尚品牌，MJstyle具有一定的價格優勢。

在範紅娟看來，受益于互聯網的普及，低線城市的消費者們對時尚的反應也很迅速。“他們是識貨的，所以當物有所值的商品出現時，他們會去購買。”

與此同時，作為獨立年輕品牌，專注于低線城市的MJstyle也需要面對樹立品牌形象、确定品牌定位的難題。 “高線城市的消費者不一定會因為在低線城市看到了一個品牌而關注該品牌。畢竟低線城市和高線城市的消費者并不特别一樣，如果照搬低線城市的模式到高線城市，品牌就需要謹慎點。”王翀說。

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