提起猕猴桃，可能大家第一時間想到的會是佳沛等老牌猕猴桃品牌，然而随着國民生活水平和消費需求的提高，國内水果企業的相繼崛起，有一個國産猕猴桃品牌在市場上一炮而紅，被越來越多的消費者熟知，它就是“7不夠”！

　　在九月深圳華南果業渠道商大會上，貴州頂好果業股份有限公司董事長董瑜曾分享過“7不夠”的品牌故事。

　　聽完之後作者才發現“7不夠”在國産水果不斷被擠壓生存空間的情況下，敢于扛起創建國産端猕猴桃高端品牌大旗的底氣到底在哪裡！

　　2018華南果業渠道商大會“7不夠”董事長董瑜

　　找準行業痛點，造就唯一的“7不夠” 董總曾是做教育與文化行業出身，做農業不到三年，但是他知道怎麼樣找準行業的痛點，産業的痛點，并知道這才是一個行業發展的關鍵。

　　“7不夠”創建之初，董總曾到新西蘭遊學，發現新西蘭種植的标準化之高，機械化之高，土壤有機之高是中國沒有辦法比的，新西蘭整個系統的高度自動化，高度機械化和高度統一化，更加顯得國産農業的前路漫長。

　　但是經過董總的細心了解之後發現，這是一個機會啊，正是因為高度标準化才更加顯得山地小種的彌足珍貴。

　　董總說：“修文這個地方，是貴州一個多山的地區，猕猴桃在這個地方種植，溫差不大，氣侯賦予了天然的優勢。貴長猕猴桃是不可複制性，隻有在貴州修文地區才能長得好，其他的地區沒有，所以它的唯一性和不可複制性，注定了它在全國具有強大的競争力。”

　　作者曾品嘗過修文的貴長猕猴桃，它的口感确實非常的好，也讓作者更加切身了解到“7不夠”猕猴桃能如此快脫穎而出的理由。

　　因為高海拔特殊的地貌，頂好有一個在貴州非常有名的研發小團隊，至今已經研發200多個品種，今年9月28号-30号将會舉辦第二屆世界猕猴桃産業大會第四屆貴陽猕猴桃節，或許屆時大家可以品嘗到更多的珍貴小品種

　　“7不夠”是如何解決産業痛點的 當然，在天生麗質的基礎上，“7不夠”修文猕猴桃并沒有放松懈怠，而是對自身品質提出了更加嚴苛的要求，通過科學化、标準化的種植生産、采摘、分揀、倉儲、運輸等環節，保證了每一顆傳遞到消費者手中的猕猴桃，都宛如剛剛從深山之中采摘所得，滿足了每一個挑剔的味蕾。

　　董總表示，關于“7不夠”的标準化問題，我們是這樣解決的：

　　一是品種研發，包括花粉，果苗的問題等，從解決前端的種植到前端管控标準化。

　　“我們和果園粘連在一起，采取入股控股。另外我們和當地果農合作，提高收購價，要求果農必須按照我們的标準種植，并且由我們的技術團隊進行管控。除了提高售價還提出金融方面的幫助。在标準種植方面，我們實行專家制定方案，技術團隊實施方案，這樣就根本上解決了前端标準化的落地和投入比的把控。”

　　二是采收，農業當中最難的是采，“7不夠”所有果園的采收都是專業團隊在操作，以專業的工具采摘，解決了标準化的落地，以最好的狀态呈現給消費者。

　　三是采後處理，“7不夠”猕猴桃的存放時間可達8個月，并且“7不夠”分選線能夠把猕猴桃分揀成12個分揀點，實現精準的投放，把一個非标準化的産品變成具有标準化的商品。

　　四是市場化，品牌化的運營。“7不夠”有一樣和其他企業不一樣的東西，就是他們有一套有别于其他企業的大數據，這是他們的核心競争力。

　　“7不夠”可以做到從采購端到市場端無縫的對接，用大數據貫穿整個過程，每一個果園都有地理采集系統，都有氣象采集系統，分析果園的氣侯。

　　并且消費者隻要買“7不夠”的商品，一掃碼就知道産生于哪個果園，氣侯，土壤，有機質含量，用了怎樣的肥料和農藥，包括什麼時候采摘，這些信息都有。

　　總的來說，“7不夠”能夠有底氣成為國産猕猴桃的代表性高端品牌，是具備了以下三個要素：

　　三個要素，造就“7不夠”的底氣 第一，品種，品種就是差異化，7不夠猕猴桃的長相極具識别性，山地小種，彌足珍貴！在7不夠剛上市的時候，引起很多老百姓的圍觀，所以産品的差異化非常重要。

　　第二，品質，品質包括看着一樣和吃起來一樣，國内的水果為什麼很難做品牌？因為一個盒子裡的水果打開之後，酸甜不一樣，導緻消費者很難形成持續的體驗。所以品牌背後的根源是同質化，是建立在同質化基礎上的産業化。

　　7不夠通過科學化、标準化的種植生産、采摘、分揀、倉儲、運輸等環節，保證了每一顆傳遞到消費者手中的猕猴桃，都宛如剛剛從深山之中采摘所得，由此也為消費者帶去了最頂級的水果盛宴，滿足了每一個挑剔的味蕾。

　　第三，品牌，水果行業不管是做渠道還是企業，一定是全産業鍊運營，哪一個鍊條有漏洞，利潤從哪漏掉。不做全産業鍊控制不了品質，很難創新，所以7不夠能做到持續受歡迎。

　　從最初一公裡的控制端，到最後一公裡的品牌和渠道。沒有最初一公裡，肯定沒法為最後一公裡的品牌制造支撐。最初一公裡的經濟效益出不來，很難形成良性循環。”

　　7不夠正是抓住了這個核心。

　　中國的農業體量非常大，個體數量非常多，但是個體質量非常低。中國這幾年對農業的發展，特别是政府，産業結構調整，做了很多方面的大動作，意味着未來兩三年，将為中國農業，特别是果業帶來更多的機會。 而像“7不夠”這樣已經開始覺醒的國産品牌，以其用心的經營、優越的品質必将在猕猴桃市場上大放異彩！

　　萬果風雲會創始人 朱勇立

　　萬果風雲會的朱總，從“7不夠”公司創立之初，就已經介入其中，過去的2年半時間，從合作渠道對接，到衆多場合平台的品牌宣講與模式分享。從“7不夠”的身上，更加堅定的看到，中國果業地方型龍頭企業崛起的價值和必要性！這也是中國果業産業升級的樣闆！

　　文/萬果風雲會

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