各位老同學、新同學們，環宇老師又如期的跟大家見面了！

希望同學們再一次認真聽好我上課的要求。

接下來我們開始上課！

在之前的課程當中我跟大家講了開店的流程，今天我給大家講講新開店鋪的下一步，店鋪的定位。

希望大家在大的環境中，找到一條屬于自己的路，通過努力取得店鋪經營的成功。

首先我跟大家講的是店鋪定位元素：

①主營類目占比：

主要産品占所有在賣産品的百分比

比如：

這個賣家主營服飾鞋包，占比為32%。假如他現在要改成主賣虛拟産品（話費、遊戲點卡等），他的主營行業會變為虛拟充值，虛拟充值占比會逐步提升，服飾鞋包占比會逐漸下降，但是這個過程會特别慢，在虛拟充值裡面搜索店鋪會靠後。所以選擇好一個主營類目也是極其重要的！

當你們選好了一個主營類目過後一定要堅持經營，堅持是極其重要的。

②産品動銷率：

有銷量的寶貝÷總的寶貝＝産品動銷率

比如這家隻有兩個産品的花店

隻有一種産品有買家購買，所有它的動銷率就為50%

同學們在規劃你們自己的店鋪的時候，要注意你們的店鋪到底要上多少個寶貝，是否就能夠保證這些寶貝都有數據，如果說保證不了的話你們的這個動銷率就會掉下來，那麼動銷率就會影響店鋪的權重，從而影響到店鋪的展現率，所以店鋪的動銷率也是很重要的！

③DSR動态評分：

DSR動态評分包含了：寶貝描述相符、賣家服務态度、物流服務質量

相信各位同學在淘寶上買東西的時候，都注意到過這個吧。如果都低于行業平均水平的話，相信大多數人都會對這個産品望而卻步的。

這是國内比較成功的店鋪三隻松鼠的動态評分，均高于平均水平。

再看看它的銷量：

通過這個例子我們可以看出來動态評分是影響店鋪權重重要的一個點

所以我們在定位店鋪的時候，就一定要選擇不會嚴重影響到我們的店鋪的動态評分的産品、物流以及客服人員

那麼什麼樣的原因會嚴重影響到店鋪動态評分呢？

1、質量非常差的産品

2、發貨速度 以及 物流速度

3、客服的服務态度

這分别對應了動态評分的三項評分标準，這也是同學們需要注意的地方

接下來我跟大家講的是店鋪定位的第二個因素店鋪風格：

①店鋪背景裝修

就像同學們喜歡的明星一樣，有的是唱歌厲害的，有的是顔值高的，有的是演技好的。店鋪也需要有自己的風格，比如一個冬裝的店鋪，應該統一， 包括模特、裝修、價格，這樣更容易對買家人群進行定位。

相信同學們一定都過過情人節吧！當然啦，在座的還是單身狗的同學請忽略掉我說的這句話。

下面我給同學們看一下這家情人節檔的花店的裝修風格

想想花店的受衆人群，男朋友送給女朋友，追求的是浪漫、溫馨。而這家花店的背景和标題很好的契合了這些需求。

②産品分析定位

那麼産品怎麼定價好呢？在保證銷量利潤和産品質量等硬性條件下

産品定價=成本價×2＋郵費

這是相對比較适合大衆産品在淘寶上銷售的

還有就是标題、主圖、詳情、上下架

标題：好的标題能讓搜索關鍵詞的時候排名更靠前

主圖：拍出産品的整體效果圖，并添加上相應的優惠信息，能很大程度上提高寶貝的點擊量

詳情頁：通過照片把産品的細節表現的更加完善，并且體現出店鋪的售後服務，能夠激發買家的購買欲望

上下架：淘寶寶貝上下架時間期限一般為7天或14天。不過建議大家不要将寶貝一次全部上架，因為将寶貝設置在一天内全部上架的話，那麼就會導緻一周或兩周之内，店鋪産品在同一天同一時間段全部下架。因此，建議同學們可以将寶貝分批分天上架

③人群畫像定位

人群畫像定位我們可以把它簡單的看作是市場分析。

如果同學們當中有學過市場分析的話會更容易懂,沒學過也沒關系，我會詳細一步一步為大家講解。

通過阿裡指數，我們可以看到所有類目商品在淘寶上的采購指數。

将要查詢的産品名稱輸入搜索，例如：永生花。

我們可以看到行業大盤反映出所搜産品在行業中的排名，通過曲線可以看出産品的季節性需求。

開淘寶店對于各位同學來說，不管是作為主業或者副業，都将是一段奇妙而有趣的旅行。不僅會收獲對市場的知識，更重要的是堅持下去還會有不菲的收入！而我會繼續陪着大家，陪着同學們從什麼都不懂的小白，成為淘寶的高手！

如果同學們對這堂課還有什麼不懂的地方還是給我留言，我依然會細心的為你們解答所有的疑問。

好了！這節課就上到這裡。

同學們！下課！

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