近日和4S店朋友聊起客戶買車的二三事，其中最讓人無奈莫過于客戶拿着網上的報價，問他們能不能賣？相差三兩千元還好說，可十幾萬的車售價差了一兩萬，而且還是同一個城市，哪一個店敢這麼賣車？

朋友和元芳想法所見略同，此事必有蹊跷，很大程度上是客戶被賣方繞進去了，也就被忽悠了，加上合同沒有明确說明，和客戶維權意識不強，結果就是被騙幾千甚至是幾萬。今天轱辘哥就和大家分析幾個常見的騙局，考慮買車或者身邊有人要買車的朋友可認真看好了。

騙局一返現不認賬 買車多花一萬多

承德管女士的哥哥打算買一輛寶駿730汽車，北京工作的親戚幫忙在網上查最低報價的公司，然後到店了解咨詢，接待他們的白經理稱，寶駿730頂級配置的價格合計69000元，比最高售89800元的普通4S店整整省下2萬多，這樣算下來劃算多了。于是就決定把車訂下來。訂車承諾的是要先交103000元錢，3個工作日後會返現34000元。

由于這家店沒有這款車，白經理要帶他們來到另一家4S店提車。在銷售大廳辦理手續，管女士一行交給4S店83800元。返回這家汽車銷售服務有限公司後，又交了19200元錢。白經理扣下了購車發票，說是辦返現時候走手續需要用，并一再承諾會兌現返現。

此後管女士并未等到返還的那34000元錢，打電話聯系對方一直推托。最後管女士算了一下，這麼一折騰自家共花費了103000元。比4S店購車還多花一萬多。

轱辘支招一般有哪些常見忽悠話術呢？比如說案例中管女士的“交的19200元是做裝飾的費用”，還有類似的“一元購車，可不包含保險費用” “特殊車型優惠5萬”，看到優惠5萬是不是心動了？你别忘了前面還有四個字“特殊車型”，這些都是常見的繞梁子營銷戰術，他的特殊車型無非就是加了精品銷售，還有特好聽的名字， 钜惠版、超值版、經典版......表面看起來是優惠5萬，實際就是變相銷售汽車精品，可别落進圈套裡面，案例中還提到，白經理一再承諾會兌現返現，口頭的千萬承諾不如寫進合同來得實在，白紙黑字，有憑有據。

騙局二随車送精品結果要價4萬多

張家口的王先生也是在網上聯系到一家汽車銷售商的，對方承諾，他要買的哈弗H1手動頂配原價77900元，現在可以優惠15000元。

9月23日上午，王先生來到亞運村汽車交易市場，找到了這家店鋪的李經理。被帶去西三旗的4S店提車之前，他被要求先交5000元押金，“李經理說購車結束之後，這錢還能退還。”随後他們來到西三旗的4S店，交了74200元錢将車提出。

李經理承諾随車奉送汽車裝飾，并帶王先生來到位于河北保定定興的汽車銷售店去做貼膜、加裝保險杠等，其間銷售員拿着單據來對賬，“我看到這張單子上原本承諾随車奉送的裝飾全部标注了價格，共約4萬多元”，王先生吓出一身冷汗，趕緊要求對方停工。

王先生說，已經加裝的保險杠及貼膜等對方不願意拆掉，很快有七八個男子過來，一算賬，22900元，“原先交納的5000元也隻能退還4000元，我還需要給對方18900元。”王先生湊夠這些錢後，對方要求簽署一個互不相欠協議，這才允許他離開。

轱辘支招:這起案例主要就是随車精品變相銷售騙局，值得大家注意的是王先生通過網上聯系的公司并不是正規的4S店，談妥後被帶去西三旗的4S店，這往往可能是一個中間商，通過介紹成交，然後獲取利益；這就要求我們在談單的時候，一定要再三确定随車精品是否贈送？還有那句話，口說無憑，談單的時候，你就是他的大爺，說什麼都好好好，切記，說得再好也要寫進合同裡面。而且，在購車之前要了解清楚，賣方是什麼公司？經營規模有多大？

案例三優惠3萬送2萬油卡，結果卻多花2萬多

想買一輛速騰轎車的周先生在網上登記購車，有自稱是一家汽車團購公司銷售員聯系周先生，說是可以在原價17萬的基礎上優惠3萬元，還能送兩萬元加油卡，這樣算下來就能優惠5萬元。這樣的報價實在讓人難以拒絕，于是，10月2日周先生從天津來到了位于豐台區某汽車銷售服務有限公司。

一位主管銷售的申經理給周先生做了一個報價單，并告知他承諾的優惠和返利都能兌現，但需要先交齊購車款。昨天周先生出示了這張寫得不太規範的“業務洽談單”，上面明确注明“返利油卡20000”字樣。

随後周先生交了1萬元“定金”和将近16萬元購車款，将車輛提出。在對新車做貼膜和防鏽處理時，申經理拿出一份購車服務合同書要周先生簽字。“這份合同上密密麻麻的全是格式條款，我想細看，但被他們催促着簽字，于是趕緊簽了，”周先生說，“他們還拿走了車輛合格證、購車發票等，說是要為我辦理退還3萬元錢以及兩萬元油卡。”

當天晚上周先生按照店方的指點，來到了幾公裡外的一個酒店領取贈送的加油卡。令他沒想到的是，對方拿出了自己簽過字的那份合同，指着其中一款約定要周先生付錢：“甲方的報酬為促成乙方(購車人)購買車輛所支付賣方購車款的百分之三十起”。按照購車總款約16萬元計算，周先生需要支付将近5萬元錢。如果在正規的4S店購車，這輛轎車周先生隻需花15萬元左右，而通過這家公司購買，他卻花費了約17萬元。

轱辘支招又是一個汽車團購公司，這些被誇大的促銷其實也是另一個營銷手段，案例中提到的“這張寫得不太規範的‘業務洽談單’，”多半是銷售合同了，切記合同不可缺少賣方公司公章，訂車人、銷售價格、精品類别、訂購車型，最好的話把購置稅、上牌費、裸車價、保險費等一一寫明。

最後的話：這些五花八門的騙局多是抓住消費者貪便宜的心理，俗話說得好，貨比三家不吃虧，比較是需要的，但在比較的同時要保持一種理性的心理，如果在網上了解某一家店的價格低于市場價格太多，一定要慎重。

在這個網絡普及和信息資源豐富的時代，最好的辦法是在網絡了解大概價格後，選擇在4S店購車，當然現在也有很多的經銷商和大型的汽車網站是有合作的，可在網站上選擇經銷商詢價，（一樣要了解清楚賣方公司）。最後，希望準備買車的讀者朋友們能以最低的價格買到自己喜歡的車型，買過車的朋友，也可以把文章分享給身邊準備買車的朋友。

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