線上健身融資計劃?36氪獨家獲悉，線上直播健身平台「TT直播健身」于2019年底完成千萬級A輪融資，本輪投資方為熊貓資本、複樸資本和老股東梅花創投此前TT直播曾獲來自險峰長青的Pre-A輪投資以及梅花創投的天使輪融資，接下來我們就來聊聊關于線上健身融資計劃?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

線上健身融資計劃

36氪獨家獲悉，線上直播健身平台「TT直播健身」于2019年底完成千萬級A輪融資，本輪投資方為熊貓資本、複樸資本和老股東梅花創投。此前TT直播曾獲來自險峰長青的Pre-A輪投資以及梅花創投的天使輪融資。

TT直播健身是2019年成立的在線健身平台，提供差異化的内容和服務，模式是付費的會員制，價格在30元/月（包月價格在20元），會員享受全部的線上免費課程，以及折扣的合作内容。

近期疫情的突然出現，大量在家庭場景的時間，刺激了家庭健身的爆發。TT直播也迎來大量的用戶增長，據創始人Jason透露，從12月開始用戶保持每周20%的複合增長率，一月下旬開始，增長速度達到日均20%的增長，目前已經有幾十萬的注冊用戶，預計今年二季度用戶超過百萬。

另外，對于付費意願，TT直播團隊做了MVP數據來驗證，也抱着比較樂觀的态度。從一開始，公司的定位即在“付費用戶”，據了解，目前的付費用戶次月的綜合複購率在80%左右，體驗過一次課程的用戶，次月複購率在90%以上。

在内容方面，公司将和B端的健身品牌、工作室以及教練、運動達人合作開發更多優質内容。公司近期上線了“公益直播間”，合作的内容将在這個版塊按照興趣和需求展示。合作夥伴可以被簡單劃分為兩類：

大B指的是品牌化的健身工作室，自己具備内容能力，可以服務大量用戶，比如24KiCK，TT直播已經與其達成合作，24KiCK的拳課内容已經上線TT直播，合作按照付費分成的方式；這裡的機會在于，一些線下的工作室在特殊時期，也有成本和營收的壓力，線上合作是提高抗風險能力的必由之路。

而另外的沒有品牌和内容能力的小B，比如一些運動達人、私教教練等等。TT直播也提供直播的平台，讓其提供服務能力、一方面，增加供應鍊端的效率，另外，對于有私教需求的用戶，也可以作為很好的補充，未來這部分業務可以按推薦機制做流量分發。

在Jason看來，當前布局和小B端教練的合作，是堅定要實現供應鍊的遠程化和去中心化。目前直播課程的設備由手機、教練的AirPods等無線耳機設備，就可以實現在各地随時直播。

這麼做是為了釋放供應鍊的效率，無需依賴直播間（成本高），且用戶看到直播場景的多樣性也會有新鮮感。而直播間背景是不是整潔、是否需要白色背景闆，可感知的價值沒有那麼高。未來技術上也可以通過增加北京皮膚來解決。

當前大家仍然是在C端争奪用戶，但Jason認為，長遠來看，對于家庭健身直播内容，如果付費意願持續增加，用戶需求越來越大，下一階段的競争在于供應鍊的效率，即設備、平台、和老師，更具體一點，就是各地嚴選教練的遠程直播系統，以及精選課程品牌的合作生态。

而從TT直播目前的業務切入點來看，這樣的業務很難找到直接的對标。我們既可以把其理解為健身内容的“愛奇藝”或者奈飛，會員享受部分獨家權益，差别在于内容和更寬的服務邊界；從另一個角度來看，TT直播健身和其他直播平台也有共同之處，既有自己的教練和健身内容（自有博主），也有中腰部内容(合作的精品健身工作--作為進駐博主），也有長尾的私教教練，通過評價體系成為推薦教練。

不論怎麼理解TT直播健身的業務模式，作為在線健身服務平台，Jason稱健康的生态是要讓各個位置的人都能賺到錢。

目前大規模的“宅家行為”仍然再繼續，對于經營家庭健身内容的公司來說，仍然有一定的窗口期。TT直播健身也在積極和外部平台合作，提供内容，吸引更多流量到自有平台。另外在推廣投放方面，公司也已經有一套優化好的高顆粒度數據化投放模型，比如在不同平台、信息流投放什麼樣的素材和細節。

而關于健身的長期需求，Jason認為用戶動一動的需求不會變化，差别隻是在于去樓下、去健身房還是在家。公司要做的是，對于選擇在家的用戶，将推廣做到位，将服務做到位。

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