POA作為一種思維哲學，倡導“凡事先問目标O”，其核心思想是“目标凝聚夥伴，夥伴共創方法，方法服務目标”。

這是全生發展的第250篇文章

POA？POA是什麼？

想必你和我一樣，第一次接觸POA也不明白它的意思。

但在看完查理的《這才是POA：可複制的極簡管理哲學》一書之後，我不僅了解了POA所代表的意思，還對其背後的邏輯和思維方式産生了興趣。

POA是三個元素Partner、Objective和Acceleration的首字母。

首先是O：目标Objective，“凡事先問目标O”

目标是用來确定方向的，幫你想清楚底層邏輯，也就是Why，即為什麼要做。

目标O來自差距和不滿，也就是現實與期望之間的距離，也是人們常說的“痛點”。

當你聚焦O的時候，應該有兩張畫面，一張是“之前（Before）”的畫面，這是一張充滿消極信息的現狀，裡面是不足、不滿、缺陷、痛苦、不便等；另一張是“之後（After）”的畫面，是之前那些“痛點”被消除後的樣子。

這一前一後的對比就是目标，它包含“強烈改變的願望”和“為什麼要改變的原因”。

這個目标O，就是你努力的方向，也是你動力的來源。

書中舉了一個例子，來說明“凡事先問O”的意義。

有一天，你回到家，你的太太（或先生）對你說：“今年年假我們去海南吧？”但你已經去過海南五次了，想着那個沒有任何新意的地方，你着實郁悶，下意識地回答道：“還是去西安吧，那裡沒去過。”如此一來，關于去海南還是西安，甚至還有其他備選的地方，估計是一場“惡戰”。

如果按照“凡事先問O”的原則，你應該這麼對你太太（或先生）說：“能說下要去海南的考慮嗎？”通過深入溝通，你們會逐步明确去海南背後的O隻是需要一場親子旅行。這樣，“去海南”本身就不再是目标了，而是達成“親子旅行”這個的目标的方法。

這樣，問題就轉化為：如何安排一場親子旅行？

如果沒有POA底層思維，“去海南”還是“去西安”都隻是孤立的方法，本身無所謂對錯。在一個不分對錯的“假問題”上進行讨論或者争論，就沒什麼意義。

目标不是指标，“去海南”還是“去西安”是指标層面的問題，讨論的是解決What的問題，即怎麼做；而目标O是解決Why的問題，即為什麼做。

通過探讨事情背後的底層邏輯，把問題聚焦在目标O上，就能找到真正的目标，統一思想，統一方向，從而找到正确的路徑。

凡事先問O，找對方向再啟程。

P：夥伴Partner，“目标凝聚夥伴，夥伴共創方法”

在實現目标的路上，得有真夥伴的相助，否則就有可能是“烏合之衆”，導緻“一盤散沙”甚至内鬥，最終導緻目标無法實現。

具有共同目标的真夥伴，才能形成合力，并推動目标的實現。因此，用共同的目标去吸引或凝聚夥伴，而不是簡單地用金錢、物質和利益去拉夥伴，就顯得非常重要。

另一方面，真夥伴也是動态的，随着目标的變化，真夥伴也需要動态調整。

從目标去思考問題的本質，你會發現夥伴多得遠遠超出你的想象，對手是你最好的鏡子，也可以借力而為。

通過目标O來選擇真夥伴P，凝聚真夥伴，統一思想、統一方向，就會産生成倍的力量，貢獻讓目标加速的方法A，創造出驚人的成果。

A：加速度Acceleration，代表加速方法，“方法服務目标”

方向對了，順應方向的方法就能加速目标的達成；如果方向錯了，那就南轅北轍，方法隻會加速偏離方向，離目标也就越來越遠。因此，方法必須服務于目标，否則，還不如不做。

方法與手段的區别在于，除了手段本身略含貶義，手段更多代表一種物化的形式；而方法不是物化的形式，不是以具體某個實物的形态展示出來的，是人類認識和改造客觀世界遵循的某種規律、某條路徑或規則的集合。

如果把方法也視為一種工具或手段的話，那它隻能被理解為人的認知和思想向外延展的一種工具或手段，很像今天的軟件，可以控制和指揮硬件工作，從而進行計算、判斷和信息處理。

POA體系中，A代表方法，是主觀構建的做事規則，它需要若幹“手段”的支撐。我們有很多“手段”，但組合的思路和策略是由“方法”來解決的。

方法A常常僞裝成目标O，比如我們常說的KPI，其實就是方法A，卻往往被我們認為是目标O。

KPI本質上是指标，而指标是從目标中抽象和分解而來的。KPI并不是目标，而是實現目标的一種方法。但我們往往把完成KPI當成自己的目标，而忘了KPI背後真正的目标是什麼。

因此，在讨論方法A的時候，一定要首先明确目标O，用目标O來選擇方法A；在給出方法A的時候，一定要給出目标O，要清楚方法A背後的意義與目标。

A是有方向的，方向代表匹配與磨合，方向不一緻會帶來效率、成本的問題，最終會影響當事人或者組織的信心。能持續達成目标O是對信心最好的構建。

A作為方法，是被P共創出來的，就像DNA改造，把最好的基因都融合在一起，所以方法A有多樣性，A往往可以變身為小目标O1、O2、O3......

這樣，第一層的A就是第二層的O1，去吸引P1，再産生A1，第二層的A1就是第三層的O2，完完全全地複制系統的邏輯，不斷的演化和新生，層層推進，直到把目标O拆解到最小單元。

如此，就形成了POA思維循環，大循環中有小循環，讓清晰的目标O、合适的夥伴P、匹配的方法A，三者相互作用，生生不息。

POA作為一種思維哲學，不僅僅可以運用在商業組織中，也可以運用于日常生活中，在我們的人生決策，無論是親密關系、親子關系、父母關系還是朋友關系中，都可以運用POA思維，化繁為簡，看清本質，做出正确的判斷。

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