中國用香文化源遠流長，但局限于香料香膏産品。現代香水進入中國後，國人的消費習慣尚未發生轉變，香水也隻能算是冷門小衆的産品。不過近年來，随着消費升級和年輕一代的消費觀念的轉變，中國香水市場的潛力逐年增長，到2022年市場規模将突破400億元。國際品牌不斷進入中國市場的同時，一批本土香水品牌也開始發力，想将中國文化融入香水文化中。

36氪此次了解到的「UTTORI五朵裡」，成立于2017年，是一家以中國的植物花卉為靈感而創作的國産香水品牌。五朵裡想通過調試香水，将每一種植物的獨特氣質在前後調裡逐一呈現，營造現代東方元素的獨特風格。

五朵裡目前有桂、梅、含笑、蘭、風、光等多個香水産品系列，并延伸到香氛蠟燭和香氛身體護理産品，SKU近30款。其中用于表達秋季愉悅感覺的“桂”香水系列，定價分别為148元/15ml和388元/50ml，在2019年銷量達到1萬支左右，成為了五朵裡的成名之作。

五朵裡 桂

• 平衡大衆消費和高端消費

在五朵裡聯合創始人李樂看來，國人使用香水已經成為一種普遍現象，尤其是在一線城市。從現代國風切入的五朵裡是想用中國的方式呈現國人愛好的味道，并将這種味道和大衆香水區分開來。

李樂表示，五朵裡的用戶中近八成是90後，不乏大學生和高中生。一方面是因為，這部分用戶群體對國潮和新國風有更高的接納度；另一方面，五朵裡希望能夠在大衆消費和高端消費間取得平衡，這一點和90後的消費習慣更加吻合。

• 平衡藝術性和流行性

“桂”系列赢得市場口碑後，五朵裡陸續推出了同一系列的香氛蠟燭和個護産品（沐浴乳、身體乳和護手霜）。李樂表示，五朵裡的香型并不會規模化生産和盲目追随潮流，推向市場迎合消費者，而是希望在香水系列被認可的基礎上，将同一個味道再做成其他産品，把香水帶來的感覺延伸到生活的其他方面。

在品牌合作上，五朵裡更傾向和文化、藝術性質的品牌合作，比如推出“若有光”系列以镂雕工藝陶瓷杯為五朵裡香氛蠟燭的容器，為《飛馳人生》定制聯名主題香水“風”和“桂”，分别寓意飛馳人生和大富大“桂”。

飛馳人生 x UTTORI

目前，五朵裡線下銷售以店鋪合作為主，覆蓋上海、北京、杭州等十數個城市，線上通過淘寶、微店和小紅書自營渠道和一條、白桃說等線上店鋪渠道銷售。李樂表示，五朵裡入駐的店鋪以契合品牌理念的買手店和書店為主，如單向空間、朵雲書店，未來會計劃開線下品牌專賣店。

五朵裡計劃在2020年對桂、梅産品系列分别推出單品和禮盒裝。此外，除了2月面世的“光”香水系列和3月推出的“四朵金花”套盒外，五朵裡還将在6月左右推出一款新的香水系列，在8月推出“桂”的系列氣味。

近年來“嗅覺經濟”的快速發展，也塑造了一批國貨香水品牌，如浮香堂、時光馥、AROMAG。李樂表示，在産品定位上，五朵裡更聚焦在香水系列上，以國風元素為主，用現代方式表達具象事物，其概念和包裝更容易被接受。

團隊方面，五朵裡總部位于上海。創始團隊由三人組成，分别負責營運，營銷和創香，此前分别在各自領域都擁有豐富的行業經驗。

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