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培訓機構适合用的學習機

教培機構和互聯網巨頭紛紛入局，AI技術成為主戰場

學習機市場迎來新浪潮

“雙減”之後，教培市場迅速降溫，學習機市場卻一片紅火。

9月13日，AI 教育領域的獨角獸企業松鼠AI公布，依托于學習機等一系列産品，半年多時間已完成4萬多台智能硬件的銷售業績以及約3億元的終端銷售額。

同樣取得亮眼業績的還有科大訊飛。8月22日，科大訊飛發布的2022年半年報顯示，AI學習機銷售額增長超101%。

随着雙減政策的深入推進及學生學習模式的改變，學習機市場備受看好。不僅讀書郎、步步高等傳統學習機企業加快步伐，一衆教培企業也将之作為轉型的主要突圍路徑，同時互聯網科技企業紛紛入局，學習機賽道出現“神仙打架”的局面，并邁進AI時代。

“神仙打架”

“步步高、希沃、科大訊飛、讀書郎，市場上幾乎所有的學習機産品都試了一遍。”北京媽媽石女士告訴記者，在電梯裡、手機上看到了各種學習機的廣告，聲稱“AI精準學”可以針對性提高學習效率，“看了各品牌種草視頻後，最終買下适合自家孩子的一款。”

2020年“雙減”政策落地，衆多校外培訓機構停辦、轉型後，不少家長與石女士一樣，深感“輔導孩子學習的壓力倍增”，越來越多的家長選購學習機來輔助輔導孩子學習，學習機的購買需求不斷增加。

同時，教培企業在“雙減”後也開始謀求業務轉型，不少企業将教育智能硬件市場視為突破口，其過往積累的豐厚師資力量和培訓資源恰好能夠無縫接入。

2021年下半年，新東方，學而思、愛學習、作業幫等巨頭紛紛推出了自己的專用學習機并不斷疊代新産品。今年1月，松鼠AI推出多款硬件産品，其中包括三款智能學習機。2月，掌門教育推出其首款智能學習機。3月，猿輔導旗下斑馬智能學習機G1正式發售。

如果說教培機構的加速布局讓學習機賽道升溫，那麼互聯網科技企業押注該領域則加速行業快速起飛。近兩年，百度、網易有道、科大訊飛等互聯網科技企業憑借雄厚資金和技術優勢，推出多款AI學習機。

面對越來越激烈的市場競争，學習機行業的老玩家步步高、讀書郎、優學派等傳統企業也沒有坐以待斃，不斷進行産品的更新疊代。天眼查數據顯示，截至目前，我國現有2.1萬餘家學習機相關企業。近3年，年度注冊平均增速為19.6%。

競争“内卷”

據前瞻産業研究院數據，2020年天貓商城的學習機市場份額前五分别為步步高、優學派、讀書郎、小霸王、科大訊飛。天貓商城的學習機V榜顯示，近三個月暢銷度排在前三位的分别是希沃學習機W2、科大訊飛學習機和步步高家教機S6。

以步步高、小霸王為代表的傳統企業，在行業内深耕多年，它們的優勢在于硬件的設計和生産以及完備的供應鍊體系，但其劣勢在于産品技術以及教育内容的配套和研發等“軟實力”不夠。

新加入賽道的教培公司恰恰相反，它們在教育内容和用戶資源上有積澱，對于硬件生産、供應鍊的保障以及銷售渠道明顯不擅長。

至于互聯網科技公司，大數據、人工智能等技術是其最大優勢，它們在資金能力和産品創新能力上也很突出，但缺乏教育基因是他們的短闆。

各類企業互有優勢和短闆，伴随着越來越多企業選擇入局，學習機市場的争奪愈顯激烈。如何将教學資源更高效、精準地适配學生需求，是影響消費者決策的重要因素，因此AI智能成為現階段學習機市場争奪的亮點之一。

目前，主流廠商都推出了AI學習機，通過知識圖譜對學生的試題進行診斷，找出薄弱知識點，進而自動推送相關的視頻學習内容和題目，實現針對性學習。

業内專家認為，伴随學生訴求越來越精細化、個性化，關于學習機的内容與服務之争還将升級。AI技術作為其中的關鍵環節，誰家能更好地實現AI賦能，或能在學習機的争奪中赢得更多市場。

充滿挑戰

據《2022年中國教育智能硬件行業報告》顯示，智能教育硬件賽道增長潛力巨大，預計2024年市場規模超千億元，年複合增長率達26%。

學習機憑借着适應在家學習場景、市場滲透率高等特點成為教育智能硬件市場中的競争重點。中研産業研究院公布的《2021-2026年學習機行業風險投資态勢及投融資策略指引報告》顯示，2021~2025年我國學習機市場将會以每年15%的增長率穩步增長，到2025年将會達到875萬台。

學習機賽道在快速發展的同時，也面臨着巨大的考驗和挑戰。

AI學習機行業标準尚未建立，入局者多且雜，其中不乏部分品牌為牟利，将産品名稱和賣點強貼AI标簽，家長不會識别，難以購買到一台真正的AI學習機。

除此之外，學習機賽道始終受到“低配高價”的诟病。當下幾乎全部學習機産品都聲稱具備AI學習能力，但市場上的價格區間從1000多元到上萬元不等，差别很大。同時，學習機的價格也有水漲船高的趨勢。市場上，希沃W2、步步高S6、優學派U90、讀書郎AI等型号學習機定價均超過4000元。小度最新發布的P20學習機定價5400元。

此外，學習機産品硬件同質化程度較高，軟件和内容成為衡量産品優劣的重要标準。軟件和内容的差異将成為未來各品牌打破同質化競争和獲客的關鍵。對于學習機市場來說，既具備硬件研發、供應鍊等硬實力，又擁有強大教育教學資源等軟實力的公司，才能在市場上走得更遠。

楊冉冉

來源： 工人日報

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