其實首場直播，我個人感覺收益可能不會太高，因為本身從最開始對接商品，我對傭金就沒有什麼要求，談得比較低，首先還是追求品質。我會把這場個人收益拿一部分出來在遼甯做本地的助農。

6月25日，張同學在抖音電商直播間推薦家鄉大米。受訪者供圖

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97個作品，粉絲1903.2萬，獲贊1.1億，這些龐大的數據緣起于一個東北小村莊。

最火的時候，張同學家的院子裡覆蓋着層層積雪。他戴着紅色塑膠手套，蹲在冬天的河邊漂洗衣服，再用單輪小車把一大盆衣服拉回家，晾起來的時候，衣服已經凍成僵硬的形狀。更遠的一些鏡頭裡，是枯藤，以及藍天。這個視頻點贊量是187.8萬。

一個小院，一個東北炕頭，一口大鍋，一首動感的背景音樂，勾勒出東北農村的日常生活圖景。

去年11月中旬，張同學的粉絲還不到5萬，半個月之後，這個數字變成了1100萬，“全抖音都在刷張同學”。和關注一起湧來的，還有質疑聲。散漫的農村生活，背後團隊揭秘，張同學真實身份，這些話題常炒常新。

半年多時間過去，張同學的視頻背景已是滿目青綠。有時，他會換掉令人上頭的背景音樂。不争的事實是，張同學的視頻點贊量有所下降，流水賬式的日常生活記錄，似乎遇到了創作瓶頸。

人們一直在等，這個千萬粉絲達人什麼時候開始走上常規道路——直播變現。張同學在準備這次帶貨的過程中回應：爆發式的流量，“容易出事”，他想做一個穩穩當當的人，就像在《一個俗人》裡唱的一樣。“張同學确實是個俗人，但俗人他也有雅的一半，比如君子愛财嘛取之有道吧，看你怎麼去控制這種欲望吧。”

6月25日下午1點半，遼甯營口大石橋市松樹村，氣溫32攝氏度，張同學穿着黑色體恤，坐在大叔家後院開始直播，背景裡不時有汽車駛過。

作為抖音裡具有代表性的三農創作者，這是他在抖音電商首次直播賣貨，遼甯的營口大米、大醬、裙帶菜等農特産都上了他的直播間，還有一些東北當地企業的産品。

開播帶貨5分鐘，其直播間在線人數就突破了10萬。數據顯示，3小時的直播帶貨中，張同學共賣出農特産9.1萬單。他和團隊用了幾個月時間籌備這些貨品，希望人們在直播間裡關注到的，不僅是張同學本人，還有這些家鄉的農特産和企業。

成名之後的生活新京報：成名之後，你的生活有了哪些變化？比如去年12月份的時候有很多粉絲和媒體來訪，現在還會有很多嗎？

張同學：我現在住别人家，因為小院正在改造裝修，真的沒地方住，現在也是租一個農家房住。12月份之前那個階段可能天天忙于創作，感覺挺累，壓力也挺大的。從那個時候熱起來以後，現在我感覺壓力更大了，針對創作這塊，很多方面的内容需要改進，也要思考流量怎麼能持續下去。我最開始拍視頻的時候是日更，一天更新一個，可能堅持了一個多月吧，最近更新的速度慢一些了。三天更一期或者五天更一期。有時候也會認真看私信和評論，比如有粉絲發私信說，張同學為什麼還不更新呢？其實我覺得可能創作也達到了瓶頸。解封以後也有很多粉絲來，有的粉絲來了，還會帶點食材找大叔給做個菜，坐在一起吃個飯，然後拍一個視頻或者照片，感覺挺好。去年12月份的時候還有江蘇的粉絲開車來找我，現在附近的粉絲來的多一點兒，比較遠的來不了。

張同學向直播間裡的消費者介紹營口大米口感。受訪者供圖

新京報：你的團隊有變化嗎？現在多少人加入你拍攝視頻？給村裡帶來了哪些變化？

張同學：人多了一點。最開始拍攝的就我跟二濤，現在也有一些志同道合的人加入進來，團隊現在可能人會多一點，能有十幾個吧。有做商務的，有專門拍攝的。村裡對我的看法也有轉變，從原來對自媒體平台不是很了解，到現在可能說張同學還能做得這麼火熱，還有很多人慕名而來。火了之後，有時候也想為村裡做點事。我的家人最開始就挺支持的，現在都覺得真挺滿足，挺知足的。現在的生活真的比以前好了很多，通過拍短視頻也賺到了點錢，所以自己家的生活相對以前肯定會好一些了。

新京報：在短視頻拍攝和創作方面，你有了哪些新的心得體會？看你還換過音樂，目前的點贊率好像比之前有所下降，你覺得原因是什麼，你做過哪些嘗試？有創意枯竭的時候嗎？

張同學：這個真的有。我沒事的時候也看了一下自己的視頻，我現在就是一聽到原來那音樂其實我挺鬧心的，創作真的達到了瓶頸期，雖然每一集都想辦法有一些新的内容和思路注入，但是拍完以後感覺還是像原來那樣，有點千篇一律，那粉絲也會出現視覺疲乏。我感覺突破自己真的是非常難的一件事，所以這段時間也在不斷地去總結，接下來也想做一些新的内容和題材。其實也有計劃，7月份想拍一個小短劇那種的，像連續劇一集兩集三集的應該能有個十幾集。

以後原來那個背景音樂可能會用得很少吧，會嘗試用其他的一些配樂，這樣的話可能會有一些新鮮感吧。因為去年那種内容和那個背景音樂，它應該屬于2021年的事了，我感覺2022年應該有一些新的題材。

确實最近點贊或者播放量，是有所下降，通過這個我也能看出來，我的視頻已經不是像去年那麼有熱度了，千篇一律它就不能長久。我在最近這3個月吧，我天天都在想這些内容應該怎麼去改變，可能有些視頻拍得自己都感覺好像沒有那個感覺，沒有那個勁兒，沒有原來那種靈魂。粉絲也會給我一些好的建議，張同學這個拍攝手法趕緊換吧，内容趕緊換吧，要不你這個熱度要下去了等等都會講。

穩穩當當直播帶貨

新京報：今年1月你第一次直播，但是沒有帶貨，你說不能“冒進”，當時是怎麼考慮的？

張同學：平時在平台上也能看到帶貨的主播，帶一些什麼樣的貨，這個我也會考慮。因為我的賬号屬性本就是三農，可能推薦農産品或者農産品深加工的标準化的産品還是可以的，其他的可能不适合。帶貨首先得考慮質量能不能過關。還有就是價錢方面，因為現在全網我感覺賣什麼産品價格都比較透明，所以一直也沒有說去帶貨，盲目地去賣貨。我個人倒不覺得錯失了什麼機會，可能去年的時候我心裡有數，去年開播估計人氣應該會更多一些，流量會更大一些，現在可能流量會平穩一些吧。

但是我感覺針對帶貨這塊，你就應該平穩一點兒，我本人性格就這樣吧。就是不希望在爆發式的流量比較大的時候去變現，顧及不到的地方容易出事。越是風口浪尖的時候，我感覺穩穩當當的這樣正好，可能走得更長久一點了，就更遠一些吧。

新京報：你曾經說想通過自己的影響力，把家鄉的特産賣出去，是什麼樣的機會決定在今年6月開始直播帶貨？

張同學：可能季節是一個原因，特别東北嘛，這個季節往後可能農産品會更豐富一些。因為農産品質量把關很難，就是打個比方，可能你在直播間裡介紹蘋果，可能全都這麼大，但是實際發貨他不能保證每一個蘋果都這麼大，有大的有小的，農産品都是這樣的，所以農産品的把控可能會很難。接下來也許會選擇，做成深加工的标準化的農産品，就是能讓初級農産品增值。

新京報：農特産很多是非标品，品控向來是大衆關注的焦點，這次直播帶貨你做了哪些準備？

張同學：其實從這幾個月就開始準備了，每一個品真的是親自去跑親自去看，親自到廠家去了解情況，就算一個東西挺好吃，包裝價格也挺和合适，但是你也要去廠家看一下。

包括廠家的規模、生産、倉儲怎麼樣啊，或者售後物流都怎麼樣，各方面都得去看，我哥和我弟基本上回來很少，基本上都在外邊跑，如果選不好或者是價錢沒有真給消費者帶來實惠的話，那就違背初心了。

過程中，抖音電商“山貨上頭條”項目組的人也一直在和我們溝通，第一次帶貨沒有經驗，他們前後也在幫我們把控産品的質量、發貨售後還有直播當天的一些籌備。首場的商品，平台也給了貨補。

新京報：有哪些農特産是你特别想要推薦的？價格上有優惠嗎？

張同學：基本上首場全都是咱們遼甯當地比較有代表性的一些産品，比如營口大米，營口大醬都是比較有名，再就是一些海産品，因為咱這邊都是靠海嘛。

我比較有感觸的是，比如大石橋永安鎮有一個酒廠，因為這個酒是從去年12月份的時候，他們就跟我有過聯系，我想他那個廠子也挺大，酒品質挺好，就是銷售稍微有點問題。他們這個廠子現在基本上每年都不敢滿負荷去生産，現在他們這個廠子接下來能不能運作起來，真的是靠這些酒能不能銷售出去，在永安那個地方，如果這個企業能運轉起來，有很多人在那裡上班，也可以帶動很多就業，所以我會盡力去幫他們。作為一個主播，帶貨傭金我感覺不是什麼秘密的事兒，我的傭金會稍微少收一點，那産品的價格它就會下來，起碼消費者他也能得到一些實惠。

新京報：你注冊成立了自己的農業發展有限公司，這個公司目前開始運作了嗎？有什麼規劃？

張同學：其實這個公司弄完以後一直都沒動，一直也沒運作，因為從最開始的時候，我就感覺弄個農業公司，後期肯定會有用，那個時候是我爸和我一個朋友，他們說得弄一個這樣的公司，所以才創辦的，但是一直也沒用。

新京報：這場帶貨你的個人收益如何分配？

張同學：其實首場直播，我個人感覺收益可能不會太高，因為本身從最開始對接商品，我對傭金就沒有什麼要求，談得比較低，首先還是追求品質。我會把這場個人收益拿一部分出來在遼甯做本地的助農。

“《一個俗人》很符合我的經曆”

新京報：粉絲的聲音其實都很肯定你，比如說你火了之後沒有飄，沒有直播，沒有帶貨，這次帶貨你擔心大衆的看法嗎？成名之後就變現的質疑你怎麼看？

張同學：這種質疑的聲音肯定會有，然後我就是隻能在品質方面把好關吧。你帶貨我感覺沒毛病，但是你賣這個東西能不能對得起自己良心，我感覺這個是最主要的。也不能忽略網友的聲音，看情況吧，因為有些事不可控的因素比較多。也許大家就反感你帶貨，或者你就壓根不适合帶貨，這些都有可能，那以後也許就不觸碰這個東西，那你就換種方式呗。直播間裡的主播，有的可能很有激情，有的搞笑一點，有的可能會沉穩一點，佛系的賣貨，各種各樣都有，我肯定會有一種更适合我的風格吧，介紹得細緻一點，踏踏實實的可能更加适合我。

遼甯本地企業生産的大醬、蚝油都進了張同學的直播間。受訪者供圖

新京報：你前後推出了《一個俗人》《心中的光》兩首歌，歌曲的創作錄制過程有什麼特别的故事分享嗎？你最有共鳴的歌詞是哪句？《一個俗人》這首歌能代表你内心的自我認知嗎？

張同學：第一首歌的時候，是去年12月份，北京一個搞音樂的，他發了一首歌說張同學有沒有唱的想法，當時我真的沒那個想法，但是我聽完那首歌以後，就是感覺歌詞特别适合自己，當時就有那種畫面，聽完一遍以後我第二天直接訂票過去把這個錄好了。《一個俗人》确實很符合我的經曆。《心中的光》包括現在有時候在創作或者鬧心的時候，真的需要那麼一束光來照亮自己，給自己一些新的思路和想法，一路堅持走下去，能讓自己看到未來。我最有共鳴的歌詞是“穩穩當當走好每一步”。張同學确實是個俗人，但是俗人他也有雅的一半，不能全都是俗氣的，對不對？比如君子愛财嘛取之有道吧，沒有錢不行，看你怎麼去控制這種欲望吧。

新京報：你如何看待“守住初心”？未來打算如何發展？

張同學：其實我最開始接受你采訪的時候，我也講過我的初心一直也沒有變過。那時候我剛開始回村裡來，我就想直播間做到200人，把馬路兩旁老百姓賣的農産品把它給銷售出去，那時候就這麼簡單的想法，一路走過來，到現在還是可能想法會變得更大一些吧。因為有時候農産品呢，比如說豆角剛摘下來，打完包裝，可能質量保證不了，可能會出現問題，所以現在會想如果要是農産品給它深加工以後呢，它會增加附加值，我感覺這樣能形成标準化。

除了嘗試電商帶貨，未來我個人一直想要做的事兒，真的想拍一部短劇，這個想法也在落實去做。第二也想做一個孵化基地，就是能教更多的人拍攝或者是制作内容，幫助更多的人做賬号，這也是我接下來的一些規劃。

最近我也在打造我的小院，基本上我前兩個視頻已經拍完了，關于怎麼改造小院，大概框架基本上都拍出來了，還是會從裡到外的都會更新一下，會達到新農村這種面貌吧，像以前那種老院的感覺可能會很少了。我從去年的時候，就想通過一些視頻一點一點去改進，蓋一個小涼亭，養魚池，以後也想在這個小院去養老。

文丨新京報記者 朱清華

編輯丨陳曉舒

校對丨吳興發

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