會不會做生意，是社會中人們評判一個人是否成功的一個重要環節。

在過去二十年時間中，大多數人确實是像上面那句話所說的，認為不會做生意就是遠離成功，就是抗拒成功。

但是無論在哪個時代，生意都會是一門深刻的學問。

前陣子有一個女學員找到我，說是自己在江蘇當地開的一家美甲店生意不好，但是又找不到相對應的解決方法，在經過朋友的介紹，得知我是長期深耕營銷領域的，就通過朋友的介紹找到并認識了我，希望我能夠幫助他的這家美甲店想想辦法、出出主意。

聽這位學員說，她的這家美甲店是在16年的時候和朋友一起合夥經營的，雖然當地有不少的同行和競争對手，但是由于自身的定位準确，再加上選址和營銷都做得比較好，所以在美甲店開業後的那兩年時間裡，完全可以說是日進鬥金，每天店裡都是人來人往，來消費的女性客戶也非常的多，小日子過得非常的滋潤。

但是好景不長，聽學員說，這兩年不知道怎麼回事，美甲店的生意是越來越差了，老客戶流失嚴重，新客戶又不能夠及時開發，所以美甲店一時之間就陷入了經營困境了，不知道究竟是應該先維護老客戶，還是開發新客戶，不知道究竟用什麼方法，什麼手段來進行營銷才能效果最好，也正是基于此，所以才找到了柯老師。

在聽完學員對當地市場的經濟分析和判斷，我也簡單的實地考察了一下，立馬就發現了美甲店出現了一個許多店鋪都會出現的問題，那就是隻做一次性客戶，不僅沒有留住任何的聯系方式，更加沒有設計任何的鎖客機制。

假如沒有特定的鎖客機制“束縛”用戶，那麼對于以成本為導向的用戶來說，當另一個市場進行更低價格、更高品質的競争時，無論多忠誠的老客戶，都會立即轉移陣地，往成本小、收獲大的市場中去，這就是市場經濟的原型，也是不同于計劃經濟的最重要一點。

在經過詳細的考察和調研之後，我給設計了一套營銷方案。也正是柯老師設計的這套方案，使這家美甲店在8天時間裡，就已經賺到17萬，并且收獲了600多名精準用戶，做到起死回生、扭虧為盈。

那麼看到這裡，問題也來了。相信大家都很想知道，究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？别着急，下面我會對這套在理論上能夠适用所有實體行業的營銷方案分享給大家。我們接着往下看。

針對美甲店目前所面臨的困境，在實地考察之後，我給設計了這麼一套營銷活動：

為回饋新老客戶，自活動日起，隻要成功添加關注本店工作号，轉發美甲店軟文并截圖發給我們，即可獲得一次免費抽獎的機會。

獎品如下，特等獎為價值18888元的蘋果電腦，二等獎為價值8000元的iPhone 11，三等獎為價值1000元的項目抵扣券，安慰獎為價值80元的滿減優惠券。

在此，本店承諾百分百中獎。并且隻要在活動期間成功中獎的用戶，隻要在有效期内到店領取或郵寄，在一個月時間内首次消費，即可成為本店的首批種子會員。

成為會員後，可享受全店滿100立減10元，滿200立減20元的會員優惠活動，并且隻要是會員本人到店進行美甲消費，還可以随機進行免單。

在對美甲店所設計的方案已經成功落地并執行之後，我們現在要做的，就是針對方案中資本運作的手段進行詳盡的拆分和解析了。

隻要添加本店工作号，即可進行抽獎活動。雖然獎品非常的豐富，但是考慮到成本問題，同時又承諾100%中獎，那麼勢必我們就得對方案進行進一步的确認。

贈送的蘋果電腦和手機，還是要贈送的，但是可以以“内定”的形式來進行店鋪的成本控制，并且主要以項目抵扣券和滿減優惠券進行營銷，在吸引用戶的前提下，也控制了自身的營銷成本。

價值1000元的項目抵扣券，一共包含20張，每張的價值是50元，每次隻能使用一張，并且由于成本問題，所以不接受提前預約，必須到店進行現場預約。

美甲店的平均消費是120元左右，按照美容行業60%的淨利率來說，也就是有72元的利潤，減去項目抵扣券的50元，還有12元的利潤，所以美甲店是不虧本的，屬于讓利引流。

而價值80元的滿減優惠券更好理解了，同樣是有使用門檻的，滿200元可以使用，店鋪利潤是120元，減去80元的營銷成本，還有40元的淨利潤，所以這裡美甲店也是不虧本的。

隻要在領取獎品後的一個月内進行消費，立即成為本店的首批會員。這麼做的原因是為了刺激小部分沒有太大消費欲望的用戶進行消費。因為假如真的有消費欲望的話，也不能等到一個月後再進行消費了。通過這種方式進行引流鎖客和裂變，最終達到成功盈利的目的。

無論你現在從事什麼行業，無論你參加過多少次學習培訓

無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法

隻要不落地沒效果，隻要你的問題還沒有解決

那麼，你一定要聯系我，我将給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，确保在最短時間内解決你遇到的所有問題

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