房地産策劃詳細流程?開盤流程借鑒目的：，我來為大家講解一下關于房地産策劃詳細流程?跟着小編一起來看一看吧!

房地産策劃詳細流程

開盤流程借鑒

目的：

營造市場關注，制造熱銷氛圍，達到短期促銷；

加深老業主及其親友對項目的美好

印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成

擴散效應，加大市場影響力；繼續鞏固項目的市場形象，實現價

格支撐；

開盤的條件與目的

前提條件：

• 銷售法律手續完備• 工程形象良好• 現場包裝到位• 宣傳資料齊備• 銷售資料齊備

事項：

确定開盤形式（包括時間）

明确通知方式、時間和口徑

确定選房地點

制定開盤流程、做好物料及人

員的具體安排

确定協助開盤的人員名單，并

通知落實（同時落實人員的宿食

問題）

現場包裝和物料

代理商和發展商的分工細化

清楚開發商銷控單位情況

确定選房禮品

開盤前籌備事項開盤的主要形式：

抽簽VS排隊

抽簽：蓄客量多/客戶意向度把

握不明确/較公平公正；

認籌定順序VS開盤定順序

籌定順序：提前對客戶意向度

進行把握；

注意事項：

注意通知時間的把控，避免制

造排隊現象，避免形成客戶間不

公平的心理；

對提前銷控做好"托"的工作。

開盤形式主要根據蓄客量和客戶意向度進行選擇（如果客戶量較少還可選擇在酒店進行）；本次開盤流程是按照提前認籌定順序的方式進行；

開盤流程

五大主功能區Equity

從簽到開始……

〉〉beginning

簽到區注意事項

About……

由于華府是提前認籌确定了順序号，因此開盤簽到隻是為了确定客戶的到場情況

崗位工作職責：核對客戶優惠登記表，派發資料，及時統計簽到人數，上報負責人。

注意事項：（有關不是客戶本人到場的問題）萬科明确，一定

要有委托書或直接在現場填寫（之前有案例是夫妻雙方沒有

協商，"老婆"直接替"老公"買了房子，後要求退房）

應領取的資料：《置業指南》、《購房須知》、《購房卡》

（其中《購房卡》需要人員提醒客戶在休息區内填寫，以加快财務區和簽約區的填寫速度）

時間：一般從8：30開始進行，9：30結束，開始選房；（根據客戶量情況有些許變動）

簽到方式：先打印好認籌時的客戶名單，進行确認簽到；（提高核對的速度）

關鍵動作：快速确認客戶身份

新客接待：設置新客接待處，在選房結束之後進行選房；（避免客戶未簽到就進入）

簽到區人員、物料盤點

人員：負責簽到&負責核對&負責填委托書&派資料&保安

重點物料：客戶簽到表（如有認籌名單則提前填好）

序号貼（如已排好順序則不需序号）

購房卡（銷控用）簽到表：可提前填寫客戶姓名和身份證号，客戶簽字确認即可；

購房卡：主要用于選房時确定房号銷控信息，同時可用于完善客戶基本資料；

簽到區領取資料

置業指南：主要包括裝修标準等合同文件，讓客戶在休息時間可提前翻閱；（萬科以前還需在置業指南上簽署10幾個姓名）

購房須知：主要告知客戶一次性或按揭的相關手續辦理；

休息區注意事項

About……

一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時間較長，該區域應重點關注客戶的舒适度情況。（包括考慮洗手間、帳篷、椅子、餐飲等，避免細節不足）

崗位工作職責：安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶

進入選房區的有效控制；（提醒客戶确定好加名更名，

提供銀行服務，說明相關事項）

注意事項：現場協調客戶情緒，維持客戶秩序，避免客戶"蜂擁而

上"

有關叫号工作：

一般按照5個号一批的順序進行叫号（根據銷控和房源不同會有所不同）；

需與銷控區内和等候區内的負責人員保持良好溝通，

根據選房情況進行叫号；

協助等候工作：可提供小表演/主持人負責介紹樓盤情況進行熱場/銷售代表提前在等候區協助客戶選房

關鍵動作：控制客戶進入選房的次序

主持熱場：一般會邀請活動公司專業主持進行熱場工作，但主持人對客戶選房順序意識不足，需要有世聯人員監控；

休息區人員、物料盤點

人員：負責叫号&負責核對&負責服務&負責貼點公示

重點物料：價格公示闆（讓等候客戶清楚銷控情況）

房号貼（圓貼）

叫号單：可協助工作人員記住叫号次序；

等候區注意事項

About……

作為休息區與選房區之間的過渡空間，一方面可以更好控制客戶進入選房的速度，另一方面也可以适當減少室外客戶的等候時間。

崗位工作職責：分清批次控制選房人群，與休息區和選房區的工作人員相互協調；

注意事項：協調客戶秩序，避免客戶等候時間過長

有關叫号工作：一般按照5個号一批的順序進行叫号（根據銷控和房源不同會有所不同）；

需與銷控區内的負責人員保持良好溝通，根據選房情況進行叫号；

協助工作：該區域主要用于協調進入選房區人員的情況，并完成提前複印的工作；

關鍵動作：控制客戶進入選房的次序

服務接待：在簽到區、等候區一般設置迎賓小姐，提高項目形象；

等候區人員、物料盤點

人員：負責叫号&負責複印

重點物料：複印機

空白的認購卡（以防客戶在休息區丢失）

由于華府營銷中心是在10樓，因此在進入選房區之間還有一

個次等候區進行人員的協調與進入次序。

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