首先在我們确定潛力爆款之後。内功優化是永恒的核心。

什麼是内功優化：如果要簡單的理解，就是真實的解決産品的率指标。不管你用什麼方法去操作一個單品，但是一定要搞清楚産品的真實數據如何。接下來我們就一起梳理一下産品的内功塊面。

大家重點注意一個點就是，标題一定要和你的産品屬性高度匹配。流量大的詞，你數據反饋不好，也拿不到大流量。

這裡包含了放哪個類目，和屬性編輯。還是一個核心，和産品高度匹配

寶貝定價方面會存在着兩個關鍵點的因素：點擊率高不高、轉化率高不高。點擊率代表着流量，我們應該從如何從寶貝定價中做出合适消費群體的價格吸引點擊；怎麼做寶貝定價提高商品競争力（轉化率）。

1.心裡定價：尾數定價（49.8）；整數定價（49）；價值導向定價（228）；最小單位定價，目的是為了讓買家 感覺到便宜、數字吉利；體現精準；引導多買。

1.變相折扣：一口價可偏高一點（有利于後期的折扣價改動）；折後價格；一次性的優惠；給顧客更多一點（讓利）；讓顧客看到實在的價格；可适當的按照營銷方案結合優惠券。

2.定價誤區：錯誤定價會使後期利潤不平衡、找不到合适的客戶群體；提高産品利潤可以通過老客戶粘度、營銷方案，老客戶足夠可上利潤款；

3.定價的依據：不是随随便便定價的，而是要看數據看面對的消費群體，你需要的是 高價客戶還是低價客戶；提供了什麼樣的價值、質量、體驗。定價區間：成本<價格<價值。同時可以參考平台各個價格區間的喜好人群的占比

1.寶貝風格：寶貝風格上我們需要抓住幾個核心店，才能讓寶貝、店鋪，讓系統抓取的幾率更大。不要小看“風格”二字，對店鋪、權重、點擊、展現，有着一定的影響。

風格統一：做韓版、還是歐美，風格定位必須統一。抓住消費群體、老客戶，專業。

拍攝方式統一：室内、街拍、自拍。拍攝角度決定了消費群體的粘度。

差異化10點操作：原料；功能；工藝；質量；價格；外形；包裝；規格；産地；環境。10個操作點，做好文案和産品差異化的突破。

主圖視頻:産品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平台也是以消費者購物體驗為出發點，提高商家的運營能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到産品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，後期的制做來完成高質量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。

主圖構成：在無線時代主圖的浏覽率是遠高于詳情頁的，也就意味着如果主圖不能将消費者打動的話，那麼就會從主圖上直接跳失。

第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定着單品的引流能力及權重高低。所以在做第一張的主圖時除了展示産品主圖體以外，我們還要調試不同的背景色來增加消費者的注意力，同時還要配上營銷活動來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出産品其他可供消費者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從産品細節或者賣點來展示提高買家對産品的信心，第四張主圖可以通過不同場景，不同的搭配展示産品的多功能化。第五張主圖以産品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁的展示機會。

2.詳情頁：詳情頁上的優化分為5個核心點去操作。

（1）.寶貝核心賣點提煉；（2）.寶貝價值所在文案呈現；（3）.寶貝增值服務；（4）.寶貝實用性介紹（功能性完善介紹）；（5）.品牌實力介紹。

個人經驗，再好的産品，也需要解決客戶的信任度問題-讓顧客相信你的産品就是好産品！

①收藏加購行為，關于收藏加購，明顯感覺到現在的收藏加購率和量的權重程上升趨勢。有很多種細節操作可以去提升收藏加購率。而且對于高客單，轉化周期長的産品，主要出單入口還是在于收藏加購，所以有的産品，操作核心就在于積累大量的收藏加購。

②轉化行為：直接轉化，間接轉化

銷量與評價

銷量與評價它是不可缺少的一部分，任何平台上架銷售都需要的一定的基礎銷量與評價，道理大家都懂得，銷量與産品的評價在轉化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評價越多，内容越好對後面的買家能夠起到促進問大家

問大家的這個窗口的出現也是平台為了提高消費者的購後體驗，提高成交率。買家在下單前會有一系列疑問，産品的質量好不好，使用方不方便，發什麼快遞，材質做工好何等一系的問題，如果能在這個問大家裡面就能解決消費者的所有疑慮，那自然就提高了轉化機率。轉化的功能。至少單品需要多少的基礎銷量，這個要具體的根據産品的行業需求來判定。這也就是為什麼産品參加淘客沒有主搜權重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平台低價甚至虧本的來做沖量的活動。

（1）标簽分為：

店鋪标簽：

店鋪标簽的形成先是基于主營類目，然後依據店鋪信息、裝修風格、産品屬性和信息，結合産品成交方向和被浏覽、收藏、加購的人群累積産生的數據綜合形成标簽。

個人标簽：

用戶長期累積的浏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基于這些标簽評判消費者優質與否。

産品标簽：

基于店鋪标簽，根據産品被浏覽、收藏、加購、成交的人群标簽來累計。

三者的關系很明了，店鋪标簽和對産品産生了數據的人群标簽影響産品标簽；店鋪标簽和産品标簽會反作用于人群标簽；産品标簽和流量過店鋪的人群标簽又會作用于店鋪标簽。

所以當店鋪标簽越精準，産品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、産值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪标簽，提升産品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。

（2）産品标簽前期形成過程：

新品3-7天的浏覽和成交對人群标簽有決定性作用(人群标簽的深度)，後期想幹預，需要更大的量多維度才能調整過來。

新款14天之内的浏覽和成交對人群标簽數量有決定性作用（人群标簽的廣度），在後期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。

關于打造爆款内部如何去優化先講這麼多，希望對大家有所幫助！

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