第一個講一講我自己提出的微商思維這個概念，我還專門為這個（微商思維）寫了一本書。第二個就是說我首次在3000人論壇，是中國微商界權威規模大，人數多的論壇，談一談，我自己在微商界未來的一個打算，給大家那個彙報一下。

第一個我覺得要從更高的角度看微商或者說重新認識微商。

現場3000人基本上都是微商大咖，微商做了很多年，我覺得我們需要對微商有一個重新的認識。什麼是微商？這是我分享的第一個。

1

從整個中國新零售的角度看微商

第一個，就是從整個中國新零售的角度，如果看微商的話，微商處于一個什麼樣的一個地位？我覺得中國的新零售，馬雲提出來的新零售，還有劉強東等人提出的新零售，有兩個方向，一個就是什麼？AI人工智能大數據。就是指提高效率的方向，大家提到心靈塑就是要講究效率，這是一個方向，我覺得它占新零售的80%。另外一個方向就是社交零售的方向，就是指微商占社交零售的80%左右，是有溫度有情感的人溝通的方向，以人為主的店就是零售方向。我覺得中國的新零售就隻有兩個方向，微商占20%适合于我們中小企業中小創業者，然後人工智能還有大數據這些高大上的東西，隻有适合阿裡巴巴京東等這樣的大企業。所以說我們（微商）在這個新零售市場也占有一席之地。

我們微商處于一個什麼？目前在中國的零售中，整個中國的移動互聯網，整個中國的渠道，整個中國的這個粉絲的來源中，賣貨的渠道中，它處于一個什麼樣的位置？第二部分我在這裡開始宣傳我的這個微商思維。我覺得我對微商界最大的貢獻就是發明了微商思維這個詞，這個詞是我發明出來的，以前沒有的，在我沒有寫《微商思維》之前，這個詞都沒有。現在已經成為微商界的共識，微商思維，我們在場的600個觸電會會員已經聽我講過很多遍了，但是另外2500個非觸電會會員，可能還不一定了解微商思維。

在這裡跟大家全面的闡述一下，我的理論體系就是微商思維。

7

目前中國傳統企業的困局

目前傳統企業的困局先說一下。為什麼要提出微商思維？目前中國的傳統企業做産品是不賺錢的，而且你的用戶都是平台的。比如說昨天電商界發生最大的聲音是什麼？我們的CCTV焦點訪談曝光了淘寶刷單，那些被刷單的一年銷售額5到10個億的天貓店全部都被封殺了。意思就是說用戶都是淘寶的，跟你沒有關系。我原來說過一個很極端的話，就說在淘寶天貓京東賣十個億，不如我們微商賣1000萬。因為做微商你的粉絲都是你們自己的，你們的團隊都是你們自己的，但是你在京東淘寶天貓賣十個億，一夜之間，你就銷量為零，因為這些粉絲這些用戶跟你一點關系都沒有，因為都是平台的，所以說目前就說那個傳統企業的困局就是在這裡，基于這種困局，我就提出了微商思維這個模式，就是說我們要改變用産品差價來賺錢的模式，我們也要改變我們的粉絲用戶在平台，一定要把粉絲平台控制在自己的手上，我就提出了這樣一個解決方案。

傳統企業做不做微商都要有微商思維。微商思維到底是個什麼東西，把微商思維跟大家重複的說一遍，以人為中心以人為中心以人為中心，重要的事情說三遍。

8

“以人為中心”的思維

就是微商思維首先是以人為中心，包括拼多多，老闆在演講中他們總結的就是以人為先的電商模式，就是以人為中心的思維模式。

傳統零售或者電商都是以貨為中心的思維模式，就是說隻要産品好，價格低，就能夠賣出去。大家去線下的店，大家去那個淘寶，京東看到的都是貨，一個人都看不到，去京東買貨是誰賣的，老闆長什麼樣子，大家完全不知道。但是我們微商剛好相反，我們是先看到人，比方說我們信任那個龔總龔天貴，還有王棟老師，我們信任他。我在講演的時候剛好看到你們兩個，就是說其他人都看不到，人太多了，那個就以你們為例子，比方說阿彬老師不管他是賣紙巾，還有包括我們龔天貴龔總，不管賣任何的保健品，任何的化妝品，任何的食品，人家都信任你，因為你有了個人IP，這就是電商。

就是微商跟電商跟傳統企業完全不同的地方，我們的電商是老闆是不需要出現的。

9

賣機會的的思維

第二個微商思維就是賣機會的思維，這個又颠覆了大家對微商的認識，很多人将微商理解為就是微信上賣貨。我覺得這個是對微商狹隘的理解。我們要颠覆大家對微商這個錯誤的理解，甚至我還比較比較武斷地說，曾經舉過一個例子，凡是我見過的傳統企業老闆，如果你一坐下來就說，你的産品如何好，你的微商就失敗了，你的微商是不可能成功，就是因為你的思維沒有轉型過來，你總是整天的說你的貨好、你的貨好，貨好是前提，但不是我們微商第一的東西，在我們傳統行業或者電商行業賣貨就是賣貨。如果是做電商的貨賣出去，在淘寶天貓就說貨賣不去，交易就完成了。而在我們微商行業賣貨隻是第一步，賣完貨我們要把消費者變成傳播者，我們還要把消費者變成我們代理，我們還要培訓他，讓他賺錢，賣貨隻是商業模式的開始。

要批評一下這個很多的人，包括我身邊的人，包括我的大學同學，他們跟我溝通了這麼久，一談起微商，整天就隻說産品，從來不提他個人，這個是完全百分之百錯誤的思維，如果你隻是把微商局限于渠道賣貨，你就做不好微商。

1

賣貨思維

第一點，在這裡我們要為我們自己驕傲一下。微商模式比電商比傳統零售要高兩個層次。大家一提起微商就罵就吐槽，我反而覺得我們的微商比做電商人比你們傳統企業老闆，要比你們高至少兩個級别，我們從賣貨的思維上升到賣人的思維，你們隻有賣貨的思維。

2

賣機會思維

第二點，我們從賣貨的思維提升到了賣機會的思維，比你們電商還要高一個檔次，比你們（電商）要更先進。

3

裂變思維

第三點，微商思維的核心就是裂變思維，大家一定要有裂變思維，不要苦逼的一對一的賣貨，那已經很out了。我昨天微博上又發了一條招罵的話，這也是新媒體的一個特點，有意地發一些東西讓人家來罵你，我發過這樣一句話：賣貨目前是賺差價，是最低級的商業模式，最低級的商業賺錢模式，電商或傳統零售的人肯定就受不了，他就說我們中國這個上下五千年，做生意就是賣貨賺差價，還有其他的商業模式，這是不可能的。中國的5000年的曆史就是從原始社會開始，就是做生意就是賣貨，然後賺差價的錢。但是我們微商就是不賣貨，就是不賺差價的錢，我們賣人脈機會，如果你改變不了這個思維，你的微商就不能成功，我們就是微商代理制度才是我們的核心，整個5000萬微商人用的是一個代理制度，基本上都是5到7級。

4

社群思維

第四點還有社群思維，就是我們微商。我們傳統企業老闆為什麼要局限于賣産品，賺差價的思維模式或者賺錢模式。産品隻是吸引粉絲的工具，我們以後産品隻是為了引流，我們不要賺他的差價。下午周導比我的思想更極端，他說産品隻是一個入口，産品已經不用了，已經可以不是用來賺錢的了，隻是一個粉流量的路，粉絲的路口，社群團隊才是盈利的模式，我們微商更加講究的是團隊。

5

總結微商思維的核心

最後總結一下我的微商思維的核心就是賣人的思維，社群的思維，賣機會的思維，裂變的思維，大家一定要拍下來，好好去理解微商思維中最核心的思維，你要做好微商，必須要遵循這四個思維模式，否則你的微商就不能做成功，這是微商思維比傳統零售或者電商模式先進的地方。

微商思維的如果一定要用一句話來總結微商思維，那我總結成13個字：以人為中心、交易性社群裂變、賣機會。

6

品牌方的微商思維

這就是新的微商思維，我覺得這個要颠覆我們在場的這些傳統企業老闆對于商業模式新的認識，如果你是一個品牌方，你必須要有C2 B的思維，C2 B這個概念是阿裡馬雲的顧問**教授提出來的，但是我們微商已經把C2 B已經完全實現了，他們提出來說，C2B十年以後才實現。但是我們的微商已經五年前就已經實現了。C2B就是要先有用戶再生産産品，沒有哪一個微商就是先把産品生産出來，所以我們最好事先百分之百收到錢，再去生産産品。

第二個就是衆籌遊戲的思維，做微商一定要好玩。大家要改變一個觀念，為什麼微商要做得那麼苦，在賣淘寶天貓的，一天到晚對着電腦研究那個直通車什麼，把眼睛都弄壞，那個我覺得沒必要。我們微商就是一場遊戲就是好玩，我們有1萬個一千個人的代理，或者1萬個人代理，大家交代理費就是要出錢，衆籌玩一場賣貨的遊戲就是好玩，然後大家去海外旅遊，去開發布會，去請明星。我的結論就是為什麼要局限于苦逼的賣貨思維？遊戲好玩的心态，做商業不好嗎？

現在這個時代已經是産品過剩的時代，僅僅是苦逼的賣貨已經沒有任何的意思，我們要讓商業變得有趣好玩，所以說我今天講的都是來颠覆大家的思維模式，但是不是為了刻意的颠覆？有一個真實的就是這樣的，我覺得80%的人，他們保守苦逼的賣貨，我們5000萬微商人中的20%，就要商業變得有趣好玩。

還有就是快速滿足需求的思維模式。這裡要解釋一下，我們微商半年一年就換一個産品。目前整個行業一提到微商，就攻擊我們的無非就幾點。第一個，半年一年就換一個産品，第二個你們就刷屏。第三個就是誇張誇大。我覺得我們微商還是稍微誇大，昨天我們的新聞消息說淘寶天貓京東有一半的銷量，50%的銷量是刷的。與我們這個微商人動不動說我賺了多少錢，說白了就是刷單。為什麼淘寶的刷單大家就允許，我們微商人吹一下牛，就被大家罵的狗血淋頭，這個真的是要我們微商人鼓一下掌，我們做生意做商業，做産品做企業，我們為什麼要做百年老店？大家做，你做了微商，你就不要做百年老店的思想，在我們這個行業沒有百年老店，我們是先圈一批人，比方說10萬人，我們每半年然後呢賣給它不同的産品，這10萬人需要保健品，我就賣給他保健品。需要化妝品就賣給她，需要襪子就賣給他，沒必要10年20年100年都是一個産品，這一個思維完全颠覆我們中國5000年來商業模式的思維，就是我們要做快速滿足需求的思維模式，不要做所謂的百年老店的模式，沒必要。我們微商就是要這樣，快速滿足需求，你有什麼需求，我馬上就換一個産品。

還有自建粉絲思維。就是我們一定要把自己的用戶粉絲放在自己的粉絲池，這個是我獨家提出的一個概念，大家在場的3000人一定要有這種思想，隻有粉絲用戶是自己的，你才能夠賺十年的錢活十年，你在淘寶天貓的用戶都不是你的，一夜之間，隻要他的政策稍微一變都不是你自己的，我為什麼要主張大家用私人微信号，還有用社群來做，就是因為隻有私人微信号你的社群粉絲才是你自己的。

7

微商人應該有的微商思維

微商人應該有的微商思維。作為一個微商人，一個合格的微商人，你們應該有的微商思維是以下的，

第一個就是追随思維，就說要有人追随你，大家一定要三三兩兩的聚會起來，要一起吃飯。微商人千萬不要一個人吃飯，永遠不要一個人吃飯，因為我們是社交電商，一定要社交，而且一定要成為買單網。基本上就是吃飯的時候誰買單，誰就被追随，就像我發紅包一樣的，我進任何群，不管是什麼陌生的群，都發1888，就是說你隻有付出才有人追随。

第二個就是要有個人IP思維，就是必須要打造個人的IP，必須要show自己。在我們這個行業，在微商的行業，中國傳統5000年來的什麼低調務實，什麼悶聲發大财，在我們這個行業永遠都不存在。我們目前5000萬微商人中，目前還沒有發現一個微商靠低調一個成功的。我們知不知道老闆是誰，就能夠成功，在我們這個行業不存在，在我們這個行業永遠沒有悶悶聲發大财的人，你賺了多少錢，一定要讓所有5000萬人知道。所以要打造自己的個人IP。我差不多取了一百個人的名字，隻要我取的名字基本上就是在中國幾千萬微商人就知道了。很多人都因為我這個名字賺了1000萬，這個不是吹牛，不管是這個微商姐夫、蘋果哥、晁天王這裡面很多人就是因為我幫他取了個名字，一年就賺1000萬的純利。

我覺得我作為微商人，如果連我都賺不到錢，你們在場的就别打算賺到錢了，所以說我一定要高調地秀自己賺錢。

情感連接思維，大家拍照，因為馬上要時間到了，微商，一定要做情感連接。

8

營銷中的微商思維

營銷中的微商思維，我都隻過一下。

瘋傳思維。一定要瘋狂的傳播起來，我們做微商的營銷一定要有瘋傳思維。螞蟻雄兵式的湧現，我們傳統行業都是做電視廣告，做報紙廣告，但是我們微商人必須要交幾千幾萬才能在你的朋友圈做廣告，比方說我們螞蟻農場，有30萬代理，每個人要交1萬塊錢給你，你才允許他一年365天，每年發30條朋友圈說：這個這個多好，這個比傳統行業效果至少要好1萬倍

情緒思維。我們微商做營銷一定要調動情緒，一定要刷屏起來，人格化的思維必須要圍繞人來做，我們做微商一定要講究勢能，一定要造勢，剛才說了低調務實在我們這個行業是行不通的。我們有一半的時間要做務虛的工作，包括今天我們拍照點贊喊口号，這個一定要做的，因為這是來作秀。作秀比你的整天研發産品還重要，一個成功的微商必須要有十大标準你們去衡量。

什麼是一個成功的微商？成功的微商我就念一遍，必須要有微商思維，必須要有好的團隊，必須有好的産品，必須要有持續不斷的粉絲來源，必須要有強勢能就是5000萬微商人都知道你，必須要有好的運營模式，好的運營，還有好的個人IP，必須要有一個領袖或者團隊或者老闆，必須要有好的培訓，還有合适的代理制度，大家可以用這十個标準來衡量，誰是不是一個成功的微商？

如果作為現場的傳統企業，要因為微商思維的颠覆改變，必須要有以下四個改變。第一個不要陷于産品思維，第二個，不要僅僅靠産品差價賺錢，第三個，要高調不要低調。第四個就是不要追求做百年老店，要不斷的變化

2018年十大微商的機會，包括線下微商、實體店微商、農村微商、傳統企業老闆做微商、社群微商、還有生活服務、微商知識付費、行業細分微商機會、還有各種微商的融合和微商服務商的機會，我就隻是跟大家過一下，最後總結幾個核心的微商思維，包含了追随思維、裂變思維、紅包思維，網紅思維、魚塘思維和利他思維，高調show自己的思維，務虛的思維，以人為中心的思維，重度垂直思維，這就是我理解的微商和新思維的核心。

微商行業的格局，目前我在這裡宣布，中國微商行業有5000萬人，一年的流水是5000億。

2018年的最後總結了一下，發現隻有一件事情值得一提，大家可能低估了它的這個所謂的分量，就是微商2018年6月納入了中國電子商務法，微商第一次被法律承認，然後微商是合法的行業，這個也要感謝老光，大時代為微商行業做了很多的事情，以後我們微商人不在是搞傳銷的，微商不合法，我們現在可以理直氣壯地承認自己是微商人，因為國家已經承認這個事情，我覺得是個很大的一件事情。你們在場的或者我們5000萬微商人都低估了這件事情對這個行業的理解。

我們微商的代理模式現在成為主流。微商的核心就是以人為中心的代理裂變模式，而不是微信。我們觸電會會員裡面有很多現在已經不用微信做微商了，每天在線下開會，朋友圈也不發了，把微信丢掉，微商一年也可以做十個億。你就知道微商的核心是什麼？我們現在做微商可以不用微信了，把微商徹底抛棄，反正馬化騰張小龍也不支持我們微商每天都封殺我們微商，我們也不跟他玩了。

9

我的微商夢想

最後花幾分鐘，談一下我的微商夢想，這也是首次發布，既然這個是我個人龔文祥的微商論壇，我覺得要談一下我個人的事情，我已經做自媒體十年，2009年我開始寫微博，現在2018年差不多九年到十年，我已經關注微商行業就四年多。那麼就說我未來五年或者十年，我作為個人，我有什麼微商的夢想跟大家說一下：

第一個我希望就是說或者我預測我們3到5年，微商占中國零售的20%，達到8萬億，現在隻有5000億，因為整個中國商品零售的總額，我查了一下數據是36億，我一直覺得我們微商應該要占到20%，如果說要占到80%或者50%，那個是吹牛啊就是做不到的，我們隻要占20%就夠了，這是第一個。隻有微商越來越大，越來越發達，我個人的成就就越大，因為我是代表着整個微商行業。

第二個就是我要用微商的生态思維鍊接思維，整合整個中國的微商行業，代表用觸電會這個社群和政府媒體工作和溝通，以後應該是觸電會代表整個中國5000萬微商行業，其他人都代表不了。

第三個我已經以個人名義舉辦，像這樣的論壇已經舉辦了五屆，這是第五屆了，我希望還可以舉辦五屆五年，我就退休，大家可以五年都來支持我，還有兩個夢想，就是說成立一個微商的投資基金，現在外面的投資方從來都不投資我們微商行業，我可能一年兩年以後，募資十個億的資金來投資各個微商行業，支持10萬寶媽來創業，這個是我下一步要做的事情，也要得到在場的微商大咖或者老闆的支持，我希望就是說我未來以個人名義，将整個中國微商行業成立一個公司，把中國的前一百名微商的80%，我也知道20%是不會支持我的。我們一起來成立一個叫中國微商集團的公司。最後用一段話結束我的演講：有人說我是微商教父，也有人說我是中國自媒體首富，不管是挖苦嘲諷還是點贊認可，我都接納。在微商時代，謙虛使人落後，驕傲使人進步。擁有微博400萬粉微商粉絲，創辦有800多位微商老闆的觸電會，讓我在最前沿的一線深刻理解洞察微商這個行業。在全中國微博超過100萬粉絲的大v中，除了我以外，目前找不到第二個人支持微商。中國所有的大v都是反對微商的，都是黑微商的。微商被非議被嘲諷。這四年來我承受的輿論争議非常人所能想象。這四年來我就是每天都被人罵，因為我是那個唐吉柯德。在暴風驟雨中為微商呐喊，為微商正名，2018年6月19号，我國電子商務法草案将微商納入經營者範圍，這意味着微商第一次在法律層面被認可。這不僅是我作為微商自媒體揚眉吐氣的一天，更是5000萬微商人揚眉吐氣的一天。在我眼中，微商是中國迄今為止最具生命力的商業模式，沒有之一，即使以此背負争議，即使曾經被肆意抹黑，即使現在都被鄙視被唾棄，甚至我見到不少微商上億的老闆都不敢在自己的朋友圈說自己是做微商的。即便是這樣，我們微商依然有野蠻強韌的生命力，迅速接起擁有5000萬從業人口的龐大行業。微商不僅僅是繼傳統實體電商之後革命性新型商業形态，更是一種能夠載入中國商業史的大思潮。

每一次争吵，商業形态變革的背後，都是中國商業思想邁向更高台階的一次進化。2018年我提出做不做微商都有微商思維，并為此寫了微商思維一書，不僅在行業内為微商正名，站在更高的角度，用微商思維推動中國商業的變革，用繁榮微商生态的大兄弟一起推動中國微商的發展。我是龔文祥，我為微商代言。好，謝謝大家。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!