在“淘系”時代尚未開啟之時，女裝就已經走向血色的紅海市場。無論是國外女裝時尚品牌紛紛進駐中國市場，還是國内的自主品牌開始發力。

幾乎所有女裝品牌，都想從中國這個龐大的消費市場上分走一杯羹。

當時代車輪進入“淘系”，更多國内的優秀女裝品牌也紛紛進入大衆視野，女裝品牌迎來爆發式增長。時至今日，女裝行業殘酷的優勝劣汰早已開啟。

如果說淘系是一個時代，也是一個機會，那麼對女裝行業從業者來說，當下的新機會又在哪裡？

來源：沙利文

回顧女裝品牌發展的各個階段，不難發現，從市場的需求到國内品牌的崛起，再到設計生産加工，無疑都折射了當代女性需求和購物渠道的變遷。

從追捧國外品牌到線下門店，再到國潮崛起和線上銷售，再到直播帶貨，每一次變革都有女裝品牌隕落和誕生。

今天的品牌分析将講述一個2016年新起的女裝品牌--羅拉密碼，關于它是如何迎着時代的風口，在女裝紅海的市場中，創下了11小時6600 萬GMV的銷售奇迹。

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01更換賽道，發現商機

羅拉密碼從2016年創業之初就一直将業務重心放在線下，直到2019年的一次抖音試播中，羅拉密碼找到了新方向：“我們2019年進入抖音，當時試了一場直播，第一場我們做了500萬。”

确實，此舉給羅拉密碼帶來了新的密碼。

抖音從剛推出到日活躍用戶高達1.5億僅用了4年，待到2020年字節跳動宣布成立電商一級部門，僅耗時短短2年不到的時間，就搶占了購物市場5%的份額，直播GMV一度超越淘系和快手。

羅拉密碼，正是看準了抖音電商的強勢崛起，迅速搶占市場，從而成為“吃螃蟹的第一人”。

自入局後便開始接連斬獲抖音服裝類主播帶貨榜第一、抖音雙11總榜第一、巅峰總榜第一、618服飾帶貨總榜第一等頭銜。

也正是這搶占先機的舉動，讓它在競争白熱化的紅海女裝市場中殺出重圍。

來源：抖音

02壓對賽道，創造奇迹

自轉戰抖音以來，@羅拉密碼的抖音粉絲數達到了514萬 ，300個視頻作品累計獲贊5800萬 ，為後續的品牌直播、帶貨銷售鋪墊了極好的流量基礎。

而且賬号内容大多圍繞着“女性”和“服裝”展開，出鏡的羅拉除了高調展示各款新品細節、塑造品牌高級形象外，也不乏個人奮鬥的勵志态度表達，逐步拉近了與衆多女性的心理距離。

直播方面的數據表現更為出色，羅拉密碼從單場直播銷售額200萬元的高起點，畫出了一條漂亮的增長曲線。

直至2020年年貨節的專場直播中爆發出強大勢能——僅用11個小時創下6600萬 的銷售紀錄，官方賬号漲粉10萬 。

來源：抖音

03永不止步，尋求突破

盡管過去的銷售額已經足夠亮眼，但是在當下的數字經濟時代裡，時尚的變化趨勢變得越來越快。

想要牢牢抓住消費者，就需要從設計、生産鍊源頭嘗試洞察消費者。

正是如此，羅拉密碼發現了大數據的優勢，不僅通過「抖衣」探索數據，挖掘消費者真正的需求，更是以消費者喜歡的設計驅動服裝的生産，從而真正打動消費者，激發購買欲。

在「抖衣」裡，羅拉密碼看到了精準的用戶畫像，為短視頻作品中塑造的人設和定位樹立了極具辨識度的品牌形象。

來源：抖衣

在建立了基礎的粉絲粘性後，羅拉密碼開始拓寬品類，合作的店鋪與品牌也呈快速增長的趨勢。

來源：抖衣

從全新的女裝品牌，到紅海殺出的血路，再到拓寬業務渠道，最後達成多品類不俗的帶貨成績。

羅拉密碼的每一步，都為衆多服裝品牌發現了一條全新的增長之路，樹立起一個可複制、可推廣、可參考的創新樣本。

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