社交電商顧名思義，通過社交分享來做電商交易。前身是微商，隻不過微商爛大街了，名聲不好，就取個好聽點的名字，社交電商。本質都是靠個人能力做作商品的推廣。但雖然舊瓶裝新酒，在微商前輩的基礎上，在時代浪潮的加持下，仍然有很大的變化。

要知道什麼是社交電商，得知道什麼是傳統電商。社交電商和傳統電商的區别在于流量的獲取/分發方式。任何的零售行業他最關鍵的核心就在于流量和渠道，其次在于他的貨品 。從古到今最早的零售行業的業态是什麼啊，是地

在地産零售的時代啊，在我們實體店的流量獲取邏輯是非常簡單和清晰的。其實呢，就是越好的地段，它就有越大的人流量。那麼相對來說越好的地段，它的租金越貴，就比如說可能按單面積來算的話最貴的租金，可能就是火車站的店鋪租金。在火車站店鋪有可能他賣的商品并不是那麼的特别，甚至有的時候商品可能質量都不是那麼好。但是隻要在那個店鋪。他肯定就可以做很好的生意，因為他有源源不斷的流量。所以我們在傳統的地産零售的時代，想要做好生意最關鍵是要獲取流量，而這個獲取流量的方式就是你通過更高的租金。去購買位置更好的一個流量入口，就是更好的一個地段。

傳統電商的特征跟傳統實業做地産其實一回事，本質都是壟斷了流量。你想想淘寶，假如你在網上有一個電商的店鋪，你可能需要花很高昂的代價去獲取流量曝光，簡單講就是你可能交給了平台一定的錢，平台會把你的店鋪曝光，在這個平台上面更好的位置。讓更多的人看到你，讓更多的流量聚集到你這邊來才能

但是今天這個代價越來越大啊，甚至有的時候會超過實體 店的代價。

我舉個例子，比如說像淘寶的直通車。什麼叫直通車呢，就是你可以在你的商品的标簽裡面選一個關鍵詞，這個關鍵詞是你自己可以設定一個金額。如果設定的越高呢，淘寶就會把你的這個店鋪在搜索的時候排名比較靠前，比較容易搜索到。 這個意味着什麼呢，這個意味着如果說，我要把我的一個淘寶店鋪在比較好的位置曝 光獲取比較好的流量的情況下。每一個人點擊我的這個店鋪，不管這種有沒有成交，點擊一 下，我覺得付給淘寶這麼多的錢，那麼。如果說是一個普通的個體啊，你沒有任何創業的資 本。其實你已經不太玩得起這個電商，因為如果你不去購買流量的話，你的店鋪根本就沒有流量，但是要去購買流量，這個成本代價已經非常的高啊。

那麼請大家回憶一下最開始我說的一個是流量。或者叫渠道，大家來對比一下傳統的地産零售以及我們現在已經熟知的傳統電商。他們獲取流量的方式也沒有任何的變化。在今天來看他們獲取流量方式都是通過金錢來購買， 如果你有足夠的錢你就可以買到更好的位置，你就可以獲取更多的流量。他們獲取流量邏輯沒有産生任何的變化，隻不過是流量呈現的入口發生了變化，以前是在線下，有些地域的限制，有些時間的限制。現在搬到了線上搬到了網頁上搬到了手機上，他打破了地域和時間的限制，流量呈現的入口變化了，但是流量獲取的邏輯沒有任何的變化。

微商這個商業邏輯上面它獲取流量的整個方式發生了完全颠覆性的變革，以前所有的流量是頂部的一個公司或者平台，或者說是一個比較好的商場。他通過他的廣告宣傳把人聚集過來，他先把流量先抓在手裡。他先通過成本付出的方式去集中流量。然後通過分割售賣，比如說把店鋪裡好的位置賣貴一點，差的位置賣便宜點。 把這個淘寶頁面上面好的位置賣貴一點，差的位置賣便宜點。

差的位置賣便宜點。

但到了微商以後頂部是不再提供流量的。但是每一個人，每一個小小的個體都成為了一 個流量的入口，每個人都能夠通過自己原有的信任，通過自己的分享，通過自己的社會關系。 去制造和産生自己的流量，所以在微商的商業形态下面他是先獲取流量以後再在頂部進行堆積 。 不是簡單的朋友圈賣貨，背後的邏輯是整個零售行業的巨大變革 。

他背後的革命意義在于賦予每一個個體都擁有了一個改變自己的機會。努力擴大自己的個人商品入口價值，獲取分流的利益。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!