雖然說整裝家居已經成為行業公認的破冰之路，但市場競争也尤為激烈，從“成品家居”走向“整裝家居”，頭部家居企業坐擁品牌、供應鍊和規模等先發優勢，中小型家居企業又能如何“彎道超車”呢?

據家居新範式統計，截至2021年12月，歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌廚櫃、好萊客、頂固集創、詩尼曼、瑪格、曲美等企業都宣布加碼整裝業務。

定制家居開啟“輕奢時代”

據中研普華研究報告顯示，2018-2021年，中國整裝行業的市場規模分别為3686億、5059億、6799億、8686 億，年增長率分别為63%、37%、34%、28%，預計2022年市場規模将突破萬億，并保持年增速在20%以上的高速發展。

不過，由于各大家居企業入局整裝賽道的時間相差不多，大多仍處于探索周期，市場空間雖大卻鮮有巨頭，行業裡同質化的産品也不少，在這樣的背景下，一些企業開始探索差異化的細分領域，比如率先提出“輕奢科創整裝”的金佰威。

高級、耐看、時髦的輕奢風便成了不少企業的選擇，家居新範式認為，定制家具“輕奢時代”的到來，就像所有消費奢侈品的出現一樣，還是跟家居行業和消費者的升級需求有關。

從消費端來看，是為了滿足部分消費者的細分需求。根據中裝協發表的《中國家裝消費行為研究報告》顯示，在一二線城市當中，由于高收入群體規模大，且家裝消費能力強，他們提出的個性化訴求也會因此增多。

比如像增設新風系統、增加吊頂背景牆等家裝選項，對部分消費者來說可能是剛性需求，但對于部分一價全包的整裝企業來說，這些可能屬于額外增項。當套路化的“家裝産品包”已經無法滿足所有消費者的需求，便要求家居企業進一步打磨産品，打造出設計、品質、材質全面升級的“輕奢高定”産品。

從供給端來看，這是推動産業升級發展的動力。縱觀中國定制家居市場的發展，從單一給消費者做櫃類定制，發展至全屋定制再到整裝家居，設計是其中不可或缺的核心力量。

面對複雜的市場環境和同質化帶來的審美疲勞，“輕奢時代”背後的創新設計，所代表的不僅是一種設計風格和生活态度，更是企業“高定位、高品質、高材質”的品牌定位，将反向推動企業設計、産品和供應鍊有效鍊接和結合，提升企業的品牌形象。

“輕奢時代”的審美趨勢

如何理解“輕奢”?家居新範式認為，随着社會物質水平的不斷提高，我們對于輕奢的理解已不再局限于産品所帶來的直觀價值，更多的是一種精神層面的訴求，即産品能否提升我們在個性化、舒适度和時尚度等各方面的使用體驗。

因此，在“輕奢時代”之下，我們對家居的審美标準也有了不一樣的變化，對整裝家居企業來說，可以從美學、科技和生活方式三個不同維度來進行創新。

首先是美學維度，家居企業需要從“賣材料”轉變為“賣品味”。回顧家居的發展曆史，早期消費者對家裝的要求是能用、安全就好，往往是幾塊木闆湊合就能當一個櫃子來用。

但随着“輕奢”價值取向的崛起，消費者的需求也不再隻停留在表面的感官表述和物質本身的價值，而是通過色彩、材料、工藝、圖案等組合元素，去挖掘物質更深層的價值與蘊含的精神共鳴，從而提升家居日常生活的幸福感與歸屬感。

比如在金佰威的品牌理念中，就提到了其以“天、地、人”之道作為産品的創作源泉，并融合了自然、科技、美學、哲學、倫理學等諸多學科進行跨界藝術創造。

其次是科技維度，随着家居行業逐步邁入智能化時代，“輕奢高定”也提出了“家具産品 空間定制 軟裝裝飾 智能家居”的一站式家居空間解決方案。

在這當中，“高定”不僅要求家居企業能夠調和産品與空間的關系，還要幫助消費者盡量縮短交易鍊條，實現“懶人入住”，在這個過程中，“高定”所強調的是管家式的服務，通過服務進一步放大品牌的價值。

最後則是個性化維度，在當下的家居時代，消費者也希望家居空間能夠盡可能地表達自我，這将要求家居企業從不同的設計角度來思考，提出滿足個性化生活的空間解決方案。

以家居空間分割為例，當下年輕人更注重家具産品與室内空間的關系，“高定”可以通過模塊化、系統化的産品組合方式，來滿足消費者多元化的生活需求。

如金佰威旗下的隐形門、藝術門等系列産品，可以在不破壞空間整體設計感的情況下，實現家居空間的劃分，打造出如潮玩展示牆、形象衣帽間、創意工作室等，這也将成為“輕奢高定”家居時代的又一設計突破點。

不過，正處于快速發展期的“輕奢高定”家居市場，也有自身的成長煩惱，如何面對跟風進入的競争者，如何持續保持産品的創新活力，也正考驗着這個迅速崛起的新藍海。

“輕奢高定”的核心競争力

作為未來家居行業的“新藍海”，家居企業如何才能借助“輕奢高定”概念來實現彎道超車，金伯威正試圖用自己的實戰經驗交出一份答卷。

以實木高端全屋定制起家的金伯威創立于2006年，雖然跟很多家居龍頭企業相比，仍算是一家比較年輕的企業，但金伯威很早便提出了“高定”的概念，并在近年不斷豐富和深化，至當前“輕奢科創整裝”的品牌定位。

金佰威總經理谷光平曾在采訪中提到，在激烈的市場競争中，企業必須建立自己的符号。近日，金佰威便在家裝産品MAXHOME的基礎上，發布了Max2.0新産品體系戰略布局，通過高定發展的新政策、新形象、新産品及新體系，重新诠釋企業發展的獨特符号。

在産品力方面，金佰威不斷引進專業人才及高科技進口設備，以無醛環保、藝術時尚、防火、防水、抗沖擊為導向研發産品。

更首創8D科技藝術大家居，将科技與藝術相結合，通過前後端信息智能化，用極具震撼性的藝術體驗打破傳統全屋定制和門的視覺表現，讓消費者實現藝術化、生态化、集成化、模塊化、主題化、智能化的六化家居體驗。

在品牌力方面，金佰威總經理谷光平則表示，作為一個高端的家居品牌，除了産品的創新外，更要堅持品質的把控和品牌的建設，讓産品不僅有顔值更有品質，更要成為能讓消費者放心信賴的高定家居品牌。

消費者對企業品牌的信賴，并非一朝一夕可以建立，更多還是依靠産品實力來說話，金佰威在高定門系統、高定櫃體系統、高定牆闆系統、藝術闆材等多品類中留下的作品，才是品牌最好的背書。

而在營銷力方面，谷光平也在發布會上為2022品牌營銷戰略布局做了最新解讀。為了更好連接數字化時代，助力終端店面發展，接下來金佰威将從培訓、上樣、營銷推廣、終端大促等多個方面賦能店面。

作為早早入局高定賽道的領導品牌，金佰威一直堅持最大程度地滿足客戶個性化定制要求，通過定制家居空間系統解決方案，為消費者打造一站式購家體驗。

如今，市場潮流正逐漸從大衆化企業引領，過渡到獨立設計師品牌，崛起中的“輕奢高定”陣型正在颠覆家居行業原來的做法，這既是機遇，也是對企業品牌實力、設計實力和服務實力的綜合考驗。

家居新範式認為，如何從工藝細節處體現出“精”與“質”，通過别出心裁的設計理念，為消費者注入更多人文關懷，将成為家居企業彎道超車進入高端市場的重要機會。

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