2022年的今天，網購便利性越來越高，大家購物不受限制，随時随地、一部智能手機就可以在網上購買自己喜歡的商品。這足以體現移動端流量成為主力的事實。在由PC端移動端的手淘，商家們一直都在努力想打造爆款，可這條征程上也走過不少彎路，能真正成功并賺到錢的商家并不多。

在跟多位商家打交道下來，盡管大家失敗的原因各不相同，但成功的原因都有一個很明顯的共通點，那就是爆款的主圖都具有高點擊率，也可以得出這麼一個公式：展現量×點擊率=訪客量。所以，本期幹貨分享就想跟大家聊聊手淘主圖的優化，如何制作出高點擊率的主圖。

01

制作主圖的邏輯思路

先明确下主圖（或小視頻）對寶貝的重要性，大家應該都感受得到，特别是現在購物大都是在移動手機端完成，可以說它的重要性已大于寶貝詳情頁。标題 主圖已經是評估一個寶貝能不能打敗競品吸引到訪客的決定性因素。從成千上萬的寶貝中脫穎而出的關鍵點，我們的時間精力花費在上面是很有必要的。

02

主圖要突出賣點

很多商家覺得主圖美觀大氣有設計感就行，其實主圖更應該貼合寶貝的關鍵詞，以此為基點去進行主圖的創意設計。

舉個例子，你的寶貝關鍵詞是“大容量雙肩包”，那主圖就應該展示出、量化出容量有多大，可以是“能裝下1台蘋果筆記本電腦、2瓶怡寶水、12本A4規格的本子……”，用買家熟悉的物品做一個等價的替換描述或者設計這樣的呈現圖标，他們就能理解這個容量有多大了。主圖上踩中了買家的需求點，那點擊率就不會低，至于買家需求點也就是搜索關鍵詞能解答的。

寶貝的主圖越是體現了主關鍵詞、大流量詞，才能助力訪客進店成交。例如一個買家搜索黑色短裙，那你主圖不貼合這個關鍵詞，她會直接無視。所以主圖盡量往你的标題關鍵詞靠。

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主圖上的營銷文案

很多類目的主圖上是避免不了要加上營銷賣點文案的，特别是功能性很強的一些寶貝，比如行車記錄儀、電熱水壺、淨水杯之類的，主圖上文案可能大都占到了40%-50%，整個類目的調性都是如此那你也很難避免，或許你避開了不放文字，但在衆多有豐富文案的主圖裡一對比營銷性弱了許多，跳不出來。但也要注意不要貪多，不然就會變成“牛皮癬”……所以要多分析自己的類目、觀察同行的特性去設計主圖的文案。

但是注意女鞋女裝這類，主圖上的文案占比不要超過10%，因為這些類目主要是看款式、穿搭營造的氛圍，說得誇張點就是“賣圖”的。綜上所述，主圖的營銷文案要按該類目的整體調性設計呈現。

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主圖的大小、格式

主圖大小盡量不要超過500K，因為主圖 詳情容量越大，買家浏覽時頁面加載速度越慢，不排除系統為了照顧這類買家，會優先推送容量适合的寶貝去展示，也可能買家沒耐心等待未加載出來的寶貝，選擇已加載出來的……這很可能丢失一部分展現機會。

所以主圖不是圖片像素和品質越高越好，能在手機端清晰展示，打開不卡、加載不會過久的為佳。

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主圖的不隻是圖片還有視頻

早在幾年前，視頻傳遞内容的形式已經很常見，所以主圖視頻也就流行起來。淘寶也花了很大心思在自己陣地推廣短視頻内容。帶有視頻介紹的寶貝更能獲得流量扶持，視頻對寶貝權重有提升、視頻明顯能拉高買家停留時間。在“猜你喜歡”裡、在搜索結果裡，看到視頻買家停留觀看、點擊率會高過圖片，因為這個頁面不是買家主動搜索的，那在推薦裡能吸引住眼球的動态（視頻）＞靜态（圖片）。視頻比圖片和文字所表達的信息更多，也更容易被買家接受。據官方數據得知，帶有主圖視頻的寶貝比不帶的轉化率要高20%以上。

關于制作主圖視頻，要注意：1、時間長短，控制在15-30秒，前10秒内把重點、買家痛點展示出來；2、視頻尺寸最好是1:1或9:16，有利于被多個内容展示口抓取（例如“猜你喜歡”“逛逛”等）；3、視頻的制作思路跟主圖一緻，圍繞寶貝最主要的賣點、買家的痛點/需求點來拍攝制作（對于制作視頻的小技巧，之後小贊再出相應的文章跟大家分享）；4、主推款的寶貝完善視頻即可，不用每一款都制作，時間精力不夠。

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本期的内容比較多，希望大家能耐心看完并實操運用起來。如在實踐中有疑問的話也可以評論留言或私信，小贊為你解答。還可以為商家朋友免費提供：

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