随着農業品牌化時代的到來，消費者對品牌農産品的需求越來越旺盛，打造農産品品牌已經成為提升農産品銷量、擴大其品牌影響力的必由之路。農業品牌營銷發展徹底改變傳統農業生産、加工和經營銷售的思想和方式，引入工業化先進的管理思想、技術、品牌營銷模式和人才，把農業産品像工業品那樣加工和經營，以全新的方式振興和發展。

消費者——企業生存發展之本

從一個整體消費者消費趨勢分析，産品差異化及個性化的需求逐漸成為主要市場特征，同時受我國市場多元環境的影響，各地消費者的消費喜好、消費習慣都不盡相同，更進一步說，在大緻相同的消費喜好基礎上，消費者也越來越顯示出了個性化、差異化明顯的迹象。拿食品來說，華龍面當日在擴張全國市場時，就根據各地消費者的不同消費喜好，從改進産品口味入手，依據消費個性原則，設計了不同的口味産品，以滿足需求。

所以，要實現品牌的擴張，企業了解所要擴張領域消費者的整體狀況是基礎環節，在這個基礎上，隻有把消費者按照現有消費、潛在消費，現有消費如何消除長期購買障礙，潛在消費如何實現消費引導等專業模塊進行細緻的分析，才能最終找到自身擴張的機會點，而這是品牌擴張的第一要素。

銷售模式要與消費者行為緊密相連

消費者購買行為是複雜的，其購買行為的産生是受到其内在因素和外在因素的相互促進交互影響，不同的消費者有不同的消費渠道，不同的消費者有不同的購買細節和心理定位模式，隻有根據消費者的既有狀況，從實際出發，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實現市場銷售的零障礙，才能完成産品擴張路徑與消費者需求的天衣無縫式吻合。實際上，許多企業總是從慣性思維出發，一套銷售模式通吃全國，最終造成了品牌與消費路徑的錯位和信息的不對稱，錯失了擴張的大好時機。

打造優秀的團隊至關重要

在當今複雜的市場經濟中，各種知識、技術不斷推陳出新，公司之間競争日趨緊張激烈，企業面臨的情況和環境極其複雜，在很多情況下，需要企業個人之間的通力合作，發揮團隊的作用。從銷售來看，細節決定成敗，團隊有否良好的溝通，細緻的細節把握能力都是決定擴張成敗的根本。當然，在這一過程中，管理至關重要。一方面是對團隊的管理決定了團隊的戰鬥力，另一方面，團隊對市場的管理也決定了品牌的競争力。毫無疑問，一個良好的團隊成就一個良好的市場。但在實際中，許多企業的團隊都無法完成自身向心力的打造，無法實現對終端的良好把控，最終使企業的擴張之夢流于破産。

不要忽視了産品的附加質量

從消費者消費流程看，産品是位于正中的位置。但實際上，并不是質量越好的産品就一定越暢銷，按照營銷經典理論看，真正暢銷的産品往往是市場質量好的産品。市場質量好就意味着消費者不僅在消費一個品類，更消費的是一種心理，一種審美，一種情感。

大多企業在市場擴張時往往注重産品的基本質量，而忽視了産品的附加質量；還有一種情況，企業對于産品基本質量也沒有根據不同的市場配置不同的組合，忽視了不同産品肩負的不同功能，而這使産品的市場營銷成為随機性太強的消費，從而為擴張埋下了太多不可預期的隐患。

要重視品牌觀念

市場競争越來越激烈，品牌作為産品的重要附加值，不但能提高産品形象和知名度，還能提升産品溢價，增強其市場競争力。

首先從消費者來說，其對品牌的認知是附着在産品上的，一旦對某個産品與某個品牌形成了固有的不可分割的聯系，對品牌的項目擴張、價值擴張受慣性思維限制，并不會起到關鍵的作用，甚至還會形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實現擴張的根本原因是能從産品上升華出來，形成某種有代表性的獨立系統，隻有這樣，品牌才能不受制于産品，并且為産品進行人群、價值等的擴張提供足夠的支持。但真正能實現這種順暢運營品牌的企業畢竟屬于少數，大多企業無法把握品牌與産品、品類相聯系、脫離的機會點，從而也就使品牌印象僵化，無法實現擴張預期。

從根本上說，上述五要素并非做好某一項就可以實現擴張，在一定意義上，其是一個整體，隻有實現五要素互相的支撐配合，最終才能實現有效的路徑擴展。

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