錢江晚報·小時新聞記者 張蓉 陳馨懿

3月19日，四季青市場複工，雖然線下來進貨的人不多，但線上交易還是不錯。作為市場裡的一名買手，蟲蟲接到的單量增加了不少。

穿梭在迷宮一樣的四季青，33歲的蟲蟲從不迷路，她留着一頭卷發，給自己定下了一個規矩：“每天逛一次四季青。四季青會告訴你，現在流行什麼，會告訴你，人生不能忘記努力。”

雖然這個規矩在疫情期間一度被打破。

在這裡，行色匆匆的人，不管是進貨的店主，穿闆的模特，還是拉包的小哥，租房的中介，都是努力向上的個體。

四季青是一個巨大的服裝中轉中心，更開闊一點說，它更是一個人生舞台。你可以看到蹲在路邊的販夫走卒，看到光鮮亮麗的模特美女，看到一個個從這裡拼搏發家的财富傳奇。

“中國服裝第一街”這塊金字招牌，已經在這裡響亮了32年。現在的四季青已經不隻是一棟樓、一條街，它還在不斷随着這座城市而生長。東起秋濤路西到清江路，處于錢江新城核心圈的四季青，聚集着1.6萬個檔口商戶。

四季青在所有來此闖蕩的人身上留下痕迹。有的人盡管早已搬離，但她們仍時常光顧這個服裝集散地，因為“四季青有着無窮的生命力”，這裡也留着她們的夢想和汗水。

即使遭遇了疫情，四季青也依然青春。

複工後的四季青。

每天都會逛市場的買手

四季青恢複運作後，接單量又增加了

“外界對四季青市場的貨需求量是很大的，現在是夏裝銷售旺季，過了‘五一’勞動節，夏裝的銷量又要淡下去了。”蟲蟲這樣告訴記者。

33歲的蟲蟲每天都會逛四季青，這是她給自己定下的規矩：“四季青會告訴你，現在流行什麼，會告訴你，人生不能忘記努力。”

蟲蟲的工作主要是對接批發商與檔口，類似于“批發商”。蟲蟲曾經做了三年服裝設計師，第一次正式設計的産品就成了“爆款”，是公司季度訂貨會上的銷量第一名。

那是一件小衫（襯衫），用了金線，有立體花卉工藝，圓領，基礎款，帶着法式複古的風格。但蟲蟲認為它最突出的是面料——她在四季青找到的新面料。

不止是面料，整個四季青市場的更新速度很快。幾乎每周，檔口店鋪都會上新。轉行做買手後，四季青源源不斷的新款讓蟲蟲的買家們驚喜。

但是，3月5日出現的疫情打斷了這種更新，蟲蟲的工作也隻能暫停：她的工作室設立在中紡中心服裝城，工作室和四季青市場裡的檔口一起被封控。大多數時候，蟲蟲呆在家裡，“就當放了個假吧。”

3月19日，四季青市場開始複工，蟲蟲也恢複了每天逛一次市場的工作節奏。

買家們需要四季青。線下來進貨的人不多，而線上交易還是挺不錯的。3月底，夏季服裝開始上新，蟲蟲在各個檔口拍攝服裝視頻，接到的單量又一下增加了。負責發貨的員工總是忙到深夜十二點，忙不過來的時候，蟲蟲還得招聘員工。

但據蟲蟲觀察，四季青市場還是傷了些元氣。檔口出的新款式變少了，一些檔口還在關閉中。蟲蟲的買手工作室招聘發出後，湧來了幾十人報名，許多是原本檔口的工作人員。

蟲蟲說：“我走訪檔口時發現，很多檔口的小弟小妹處于待就業的狀态。也會有四季青市場人告訴我，他們失業了。”

除此之外，線上發貨也遇到了問題：因為疫情，一些省份快遞發不出去，買家隻能幹着急。

4月20日，蟲蟲收到了“雲上四季青”纾困行動的通知，她很期待：“這次纾困行動，也是向外界再次宣布四季青恢複了運作。希望四季青市場遇到的難關，都能過去。”

詹豔平

從營業員到老闆娘，成功轉型電商

一口煙嗓是四季青留下的烙印

對于這場“雲上四季青”纾困行動，39歲的老闆娘詹豔平也很有興趣。“特别是‘雲上’，很有必要。”她已經做了多年的直播，深有感觸。

從傳統意義上說，清晨，才是真正屬于四季青的時刻。在大多數人還在甜美夢鄉的時候，四季青裡是一片熱火朝天的景象：狹小的檔口内，穿版模特站在高處，一刻不停地試裝；小哥站在一旁，喊麥、吆喝；四周，圍滿了形形色色的服裝商，認真而警覺地注視着。

“這個可以。”隻要這四個字從人群中脫口而出，幫工小哥就會将衣服扔甩而來，或敏捷地打包發貨。人群中，還有不少坐着長途汽車或火車千裡迢迢趕來進貨的外地人。

對于這樣的場景，詹豔平已司空見慣。從營業員到檔口老闆娘，她在四季青打拼17年，在此收獲人生的“第一桶金”，在杭州安家落戶。

如今，詹豔平是擁有超過30萬粉絲的電商主播，兩年來，賣出過不少銷量過萬的爆款單品。

每周一到周六，下午5點至深夜，詹豔平總是帶着濃重的妝容和醒目的配飾，将蓬松的頭發高高盤起，站在形形色色的服飾中間，換穿着不同的衣服直播。“Hello，姐妹們……”通過短視頻平台，一口沙啞而粗犷的嗓音從蕭山一家雜亂的直播間散播到天南海北。如果沒有看到畫面，你很容易誤以為主播是一位中年男性。

在疫情之下，她希望能有更多的四季青同行們能夠加入這樣的直播。“現在有了政府的支持和幫助，應該會更容易。”

“很多人說我是煙嗓。”詹豔平從不抽煙，年輕時聲音也曾柔和，煙嗓是四季青在她身上留下的烙印。

詹豔平經曆過四季青最繁榮的時光，“人多到你永遠都覺得熱騰騰的，哪怕是冬天，在市場内我從不穿襪子。”在電商的沖擊到來前，四季青總是人聲鼎沸，她不得不拿出更高分貝的聲音招攬客人。

和柔和的嗓音一同犧牲的，還有睡眠。無論是做店員，還是老闆娘，詹豔平總在淩晨3點起床、化妝，騎車趕到四季青時，門口已經圍滿像她一樣急切等待市場在4點敞開大門的服裝人。

早在2003年，20歲的詹豔平初到四季青時，就摸清了這裡的運行法則，“隻有肯吃苦，才能在這站穩腳跟。”過去的詹豔平内向也不時尚，但内心有種不服輸的勁頭。

職高畢業後，詹豔平原本在深圳的流水線上生産電腦，“工資低，生活又枯燥。”工作三年，詹豔平沒攢下一點積蓄，隻存下一堆衣服，沒回過一次老家，“沒臉回。”

詹豔平

詹豔平在開化一座山村中長大，家庭貧窮，兩個姐姐學曆更低，身為最小的妹妹，她總是抱着改善全家人生活的期望。

帶着淘金的期待和安身立命的向往，詹豔平追随同學的腳步，進入四季青闖蕩。開局并不順利，應聘營業員時，詹豔平被店家趕出去五六次，“一開始嘴笨，連‘老闆娘進來看一下’，我也說不出口，難為情。”

詹豔平用了半年才适應這座奮鬥之城，成為其中高效運轉的一個齒輪。在檔口，詹豔平不僅放開嗓子吆喝着賣貨，也站上台子，在人群的注視中，動作利落地穿版展示。“那時特别有熱情，生意好的時候，一天從早上4點忙到晚上7點，也不覺得累。一年裡，隻有春節才會休息幾天。”詹豔平說，身邊幾乎所有人都這麼拼，“做不到的人，早就走了。”

或許是這份拼勁，吸引了對面檔口的同齡小夥，詹豔平的愛情也在這裡萌芽。三年後，他們東拼西湊，租下一間13平方米大的檔口，開起夫妻店。回憶起當初的果敢，詹豔平說，因為自己親眼見證了來檔口拿貨的顧客，一周内就能出掉十多萬元的貨。

進貨、賣貨、穿版、發貨……一人身兼數職，開店後，詹豔平比過去更忙碌，每天“站得多，說得多”。四季青沒有虧待這份辛勤——創業半年，這家小店賺了20多萬；第二年，聘請了營業員；第三年，她和丈夫付了50萬首付，在距離四季青兩公裡的觀音塘小區買了房。後來的十多年裡，詹豔平買下檔口，店鋪面積一度擴張到起初的兩倍大，生意越做越好，直到2019年。

那一年，詹豔平第一次虧本，倉庫裡還積壓下十多萬的貨。第二年疫情爆發，詹豔平嘗試在朋友圈銷售，不經意間就賣出100多件羊絨大衣，“線上這麼好賣，我們索性不做檔口了，試試直播。”

詹豔平的直播間。

仿佛又回到17年前，詹豔平帶着一切歸零的勇氣，租下一間550平方米大的工作室，開辟出一片直播間。不同于當年的青澀，四季青已将她曆練成在鏡頭前落落大方的時尚女性。

“這衣服怎麼搭配褲子？”看到彈幕發出的疑問，身穿T恤的詹豔平直接脫下外褲，露出黑色緊身打底短褲，自信地說，“就這麼穿。”

持續的每日一播帶來源源不斷的圍觀者，詹豔平的粉絲數很快從20積累到30多萬。有一次，詹豔平的穿搭視頻火爆網絡，三天内，創造出超過百萬的營業額。

詹豔平依舊維持着和四季青的連結，堅持快速的叠代更新，每天至少上一兩件新款。這個習慣性把“搞錢”挂在嘴邊的中年女人，将杭州視作自己的福地，也仍保持着四季青給予她的活力。

從打工妹到自創品牌老闆

“整架飛機三分之二的人都是四季青的”

四季青流行的秘密，來自更多四季青人背後的努力。

32歲的木木就可以解釋這個秘密。木木曾是另一種買手，直接為大型檔口服務，去深圳南油市場或韓國東大門為檔口進貨。當然，疫情已經改變了那樣的狀态。

那是一份不分晝夜、在外奔波的工作。前三年，木木每周去兩次深圳，後三年，一周去一次韓國。木木必須眼疾手快，一天逛上十多小時，在數以萬計的衣服中，快速找到最閃亮的那些新款。更大的壓力體現在心理層面。木木服務的檔口超過200平方米，她進的貨是否暢銷，直接關乎店裡十多位銷售和一兩位穿版模特的生計。

木木的服裝店。

2015年，木木第一次走進深圳南油市場，一待就是一個月。“那是熟悉市場的過程，每天從上午10點逛到晚上8點，走進一家家店‘掃樓’，我沒休息過一天。”木木說，盡管沒人督促，但她不敢偷懶，也不能停，“服裝市場每天都出新款，不想錯過任何一件可能的爆款。”

木木挑中的衣服當天發貨，第二天就運送到四季青上新，檔口的火熱程度直接映照在客戶的臉上，影響着千裡之外木木的心情與判斷。挺立近20年的檔口，有時客人蜂擁而至，也有時會冷場——四季青是現實的，服裝商們隻認款式，從不依賴固定的供貨商。

從一次進數千元的貨，到十萬元，再到數十萬元……壓力随着采購成本攀升，像藤蔓一樣纏繞。木木說，自己的心情每天都如同坐過山車般跌宕起伏。

轉做韓國市場後，木木的作息徹底颠倒。東大門在晚上8點開市，營業到淩晨五六點，總在周日上新。

在長達三年裡，木木每周日早上飛往韓國，連續兩晚頂着黑眼圈逛遍東大門，搶購新品，再在下周二回到杭州。

至今，木木仍清晰記得那條固定線路的航班，“來回的路上，整架飛機有三分之二的人都是四季青的。”

除了像木木一樣的買手，更多的是辛勤的檔口老闆娘——貨品關系着一家檔口存活的基礎，她們往往親力親為。“别看這些人穿着樸素，行事低調，一家十幾平方米大的檔口背後，可能就是上千萬的營業額，相當于一家公司的規模。”木木感慨道。

木木（右）和店員。

木木已記不清自己創造過的爆款記錄。從檔口單日銷量十萬直到百萬，像一條湍急奔湧的河，在四季青，人們永遠把目光投射在下一個突破中，擁抱随時可能到來的變化。

2020年，木木與長跑十年的男友結婚，開始孕育自己的服裝品牌。“靈活自如、快速反應的思維，随時以開放的心态迎接新事物，這都是四季青帶給我的。”

木木（左）和店員。

從專科畢業一路走來，從1200元月薪的打工妹到自創品牌老闆，木木由衷慶幸當初的自己踏上了四季青的高速列車。

“它門檻相對低，願意給所有人機會，也不偏袒任何人。但凡留下的，一定付出了巨大的心力。”木木這樣告訴錢江晚報·小時新聞記者。

落寞的、貧窮的、失敗的、抑或懷揣夢想的，四季青就是這樣敞開懷抱接納着四面八方的追夢人，并以最快的節奏識别出那群氣質相投的人。

木木始終對初識四季青的那一天印象深刻——2011年，服裝設計畢業的她跟随男友來到杭州的四季青，她很快“被衣服淹沒”，

推着貨物或拖着包裹的人往來如織，叫賣聲、喇叭聲、卸貨聲與歡快響亮的音樂交雜，處處喧嚣忙碌，就是一種蓬勃而堅韌的生命力。

疫情以來，木木也開拓了線上的銷售渠道，“現在我有三家實體店，還有各地的加盟商，生意肯定是有影響，所以和四季青的商戶們一樣，都在想辦法，多嘗試，相信很快會過去的。”疫情過後，她很想再去四季青找一找這樣的生命力。

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