大家好，我是翰林，現在的電商無論是哪個平台的競争力都很大，而作為老牌的淘寶，競争力在幾個電商平台中幾乎算是最大的。

在競争力這麼大的情況下，很多想入局淘寶的商家都會想着，是否能夠在淘寶中找到一個藍海類目，從而入場獲取藍海類目的紅利，賺一波。

其實淘寶發展了這麼多年，其實幾乎已經不存在什麼很典型的藍海類目，幾乎在每一個類目，都有着大量的商家在拼殺，在搶流。近些年，真正算得上藍海的，隻有一些大類目下的子類目或者是一些新興的小類目能夠勉強符合。

不過今天，翰林給大家分享一種新的找藍海類目的思路，也許能給大家帶來不一樣的看法。

那就是從人群标簽出發找尋藍海。

這個是什麼意思呢？意思就是說我們可以在一些大類目下，根據人群的細分來尋找競争力較低的藍海市場。

翰林舉個例子，我們在搜索“牛仔褲女”的時候，按照銷量排序我們會發現，展現出來的寶貝，大多是39/49/59/69等價位的，甚至于連89/99的都很少，更遑論100多、200多價位的牛仔褲。

但我們在生意參謀中搜索這一關鍵詞的用戶數據時，我們會發現，在這一關鍵詞下，類目筆單價超過100的用戶中，占整體行業比例也超過了40%。相比整個女性牛仔褲的大市場來說，這一比例的用戶群體，也是相當龐大的一個部分。

同時我們會發現，在搜索這一關鍵詞的群體中，願意花費更高的價格購買的用戶，也是在轉化、潛力中表現更佳的客戶，更有利于我們商家做好轉化。

在商家數量上來看，相比之下願意深入高客單的商家數量就遠低于在低客單中耕耘的商家數量，所以在這一關鍵詞下的高客單人群，就是值得我們去深入獲取的“藍海市場”。

對于藍海市場來說，不僅僅是競争力小這一優勢，甚至于可以大幅提高我們的寶貝利潤。

比如之前翰林有個學員，是賣衛浴這類産品的，在翰林給他分析如何細分藍海市場後，就在自己這一類目中找，最後細分到了花灑150左右價位的這個版塊。

同理，我們在淘寶中搜索“花灑”，展現出來的寶貝按照銷量排序，我們會發現其中大多都是100以内的寶貝，40多、50多甚至是10塊以内的價位。

那在這一關鍵詞下這一價格區間下，競争一定是最大的，然後他就定位到了149這個價位，但寶貝，其實就是之前的寶貝，沒有太大的區别，隻在定價上更貴了一些。

當然了，在寶貝不變，定價更貴，在利潤更高了的同時，翰林提醒了他，要在寶貝包裝、快遞上更下一些功夫，如包裝盒更好一些，快遞選用順豐等等。至少要讓用戶能夠感受到我們寶貝與其他低價寶貝中的區别。

并且即使我們在包裝、快遞這些方面按照高标準去操作，由于我們定價較高，利潤較高，就整體利潤率而言，還是要遠高于按照低價格去搶占低價市場的利潤率的。

即使是開直通車，在直通車付費流量的數據下，也能實現較高的投産做到盈利。通過這種方式去獲取流量、獲取轉化，既不用和同行去争搶那激烈的流量，還能實現更高的盈利，何樂而不為呢？

總的來說，找到一個藍海的市場，相比我們盲目投身于電商去，所能夠實現的效果，做成功的概率都要好得多，高的多。所以大家在操作電商的時候，一定要注意在事先做好各項充足的準備，才能避免無端浪費資金，浪費時間。

今天關于藍海市場的内容就分享到這裡，如果對于上面的内容有疑問，可以咨詢翰林。

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