激光打印機依舊是最入門也最熱門的商用辦公設備，目前便宜的産品已經隻要四五百元，相比多年前動辄千元已經有了很大改觀。可無論其它企業如何努力，惠普在激光打印領域的優勢從未被動搖過，這與我們通常的商業邏輯并不符合，恐怕要找商學院的教授們才能比較清楚的明白惠普多年來持續領先的秘密。

本報告結論要點：

1，惠普持續大幅度領先，與順應需求推出入門級鼓粉分離産品有關。

2，富士施樂的低價戰略起效，排名和比例攀升。

3，彩色激光打印的高成本吓退了幾乎所有可能的用戶。

2017Q1激打品牌關注度

我們可以看到17年Q1惠普的品牌關注度占到了49.4%，其它所有品牌加一起也不過和其持平。惠普在激打的優勢無人可以撼動。說明惠普是看的人、買的人都多。要注意的是富士施樂占據了第二名，這與富士施樂一直以來推行低價策略占領市場有很大關系，尤其在電商渠道，富士施樂活動頻繁，入門級的激打銷量甚猛，有着非常高的關注度和口碑。

2017Q1激打單品關注排名

可以看到盡管市場上有新産品，但是關注度排行榜裡面都是老産品為主，這也說明上榜需要一個累計的過程。前十名裡面惠普大量上榜無需贅述，而富士施樂也上榜了兩款産品，這說明富士施樂在中國市場奉行的低價格走量的銷售策略還是很受消費者青睐的。不過到了第十名的産品關注占比隻有2%多一點，這與激光打印市場品牌多、産品多不無關系，市場還是開放競争的，大家都還有機會。

2017Q1不同價格段關注比例排名

越便宜的激打産品關注度越高這個事情沒有出乎我們意料之外，最便宜的産品獲得了最高關注度。但有趣的是再往上的一個檔次，是5000-10000元的産品，而不是緊跟着的1500-2000元的價格段，這種跳空我們認為是商用用戶的需求也是不連續的，消費者一旦去尋找高速一些的産品，很容易就關注到高速産品，而他們的價格都不便宜，而企業用戶的确是小公司買個便宜激打，而大公司用的高速産品都很貴，這其中幾個過渡價格段的反而關注比例沒有那麼高。

黑白激打與彩色激打的關注度比例分配

彩色激光打印機的關注度一直在上升，這也是社會不斷富裕起來的标志。不過彩色激光打印機關注度高可不意味着買的人多，絕大多數還是在觀望。彩色激光打印機機器貴、耗材貴的形象深入人心，從黑白為主到彩色為主是個循序漸進的過程，不過從前面上榜的産品已經有幾款入門級的彩色激打來看，很多人已經開始購入入門級的彩色激打嘗鮮了。如果這些人覺得成本還能接受，會帶動更多人購買。

17Q1用戶對激打網絡功能關注度比例

網絡功能現在對于用戶來說，已經不是有沒有、要不要有，而是必須有最好是無線網絡。因為今天一切都圍繞着手機等無線終端轉，打印機顯然不能免俗。或許今天我們還在關注的有沒有無線功能，在未來就是必須有的功能，一如我們今天的激打已經用USB淘汰了并口。

17Q1不同耗材類型關注度比例

說實話鼓粉一體還有這麼高的關注度，完全是拜惠普所賜……不過惠普自己也正在逐漸的告别鼓粉一體。新的M132等産品首次使用了鼓粉分離的設計，鼓的壽命是粉的三倍。當然鼓粉一體還是鼓粉分離我認為隻是形式問題，核心還是具體價格多少，如果鼓粉分離了算算成本和不分離一樣，那分離的意義何在？

結論與展望

激光打印機依舊是消費者青睐的産品，雖然出貨量上已經被一體機超越，但總體看是四六開的樣子。而需要打印作業的學生又激發了家庭購買激打的需求，畢竟激打有着噴墨比不了的穩定性。消費者關注度是市場風向标之一，現在是打印企業都不願意放棄彩激的高利潤率，誰敢為天下先，誰就能順勢而起，在未來彩激為主的市場裡切走更大的蛋糕。

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