文 | 無鏽缽

孩子們的時尚，正在日益成為一門火熱且棘手的生意。

盡管有着超過2.5億兒童的龐大市場，然而面對起步晚、缺乏品牌的童裝行業，家長們想要買到一件設計、質感、體驗都優秀的好童裝，依然倍感艱難。

即便是知名品牌，也不乏因産品問題被市場問責。

産品缺陷、設計瓶頸……一系列困擾中國家長的難題背後，一件能夠真正意義上守護成長的童裝，應該是什麼樣？

9月16日，伴随着巴拉巴拉2022冬季兒童羽絨服新品發布會的落幕，媽媽們終于找到了心中的答案。

作為已有20年曆史、最懂成長的兒童時尚品牌，穿越漫長的季節更叠，巴拉巴拉一直陪伴和守護在孩子們的身邊。

回望過去，這一品牌每一季新品的上線，幾乎都能在媽媽們心目中掀起一陣潮流。

在此基礎上，巴拉巴拉聯合抖in潮童新勢力，在杭州所舉辦的這場冬季兒童羽絨服新品發布會走秀，更是引發了行業的熱烈關注。

相較于一般意義上的産品宣講，此次發布會大秀作為#穿型城市#營銷戰役的首站，無疑還寄托了品牌更深層的創新。

從理念上來看，過往，羽絨服這一産品隻是孩子們冬日的保暖單品，然而在此次發布會上，得益于巴拉巴拉的匠心設計，羽絨服得以跳脫出“季節性保暖工具”的屬性，融入了全新的設計元素，成為了解鎖潮酷趨勢的時尚先鋒。

以産品側的具體表現為例，不同于以往肥大笨拙的兒童羽絨服，此次發布會上，巴拉巴拉全新推出2022冬季羽絨服“四大系列”——輕便系列、造型系列、甜暖系列、防護系列，圍繞差異化的場景和需求，通過現場的靓麗走秀，向媽媽們傳遞了巴拉巴拉兒童羽絨服“全場景穿着”的理念。

例如，專為孩子們的遊玩需求量身定制的“造型系列”和“甜暖系列”。

前者以立體造型融彙卡通圖案，借助“90鴨絨填充 抗菌絨”，輕柔鎖溫，不僅讓寶貝瞬間化身頂級“靓仔”，也為孩子們冬日戶外的美好時光提供了守護。

而陪伴小公主們的“甜暖系列”，則是以充滿童話和少女色彩的設計為靈感，打造從風格、面料、版型、細節方面都擁有專屬甜美感的“冬日臻品”。

為了更好诠釋上述産品的設計特色，在品牌聲量上，此次發布會還邀請到巴圖和王博谷，以及抖音千萬粉絲達人丸子妹一起親子走秀，引爆現場氣氛之餘，也将屬于孩子們的潮流新趨勢演繹的淋漓盡緻。

從這個角度來說，此次發布會的圓滿落幕，不僅标志着巴拉巴拉“穿型城市，羽你同型”營銷戰役的成功打響，同樣也在無形中，傳遞了這一品牌多維度領跑童裝潮流的行業心智。

簡單的領跑二字，折射出的，是品牌出色的創新基因，和紮實的“内功”積澱。

當前，面向2.5億兒童的46萬家童裝企業裡，像巴拉巴拉這樣，能夠真正意義上獨立走出品牌之路的企業，依然屈指可數。

從陪跑到領跑，一字之差，童裝企業們缺失的是什麼？

參考英國供應鍊管理專家克裡斯托弗的觀點：

“21世紀的競争不是企業的競争，而是效率與體驗之間的競争。”

相較于單純的生産、銷售産品，領跑品牌的所思考的，是效率端的自我驅動，和體驗端的優化升級。

這也是為什麼，近年來，數字化轉型日益成為服裝産業關注的重點，包括NIKE在内的一衆國際品牌都已經率先布局數字化門店。

具體到童裝産業，數字化轉型的先行者巴拉巴拉，同樣也開始了積極嘗試。

在“穿型城市”的第二站北京，一間數智驅動的童裝門店标杆，已經拔地而起。

近日，在北京金源新燕莎，巴拉巴拉首家數字化門店正式開業。巴拉巴拉、美團、京東、萬達、王府井等多個國内頂流高管齊聚現場，共同剪彩，參與現場直播，為線上線下全域消費者帶來精彩的會員走秀并且空降福利。

在此基礎上，區别于傳統線下零售門店， 在數字化浪潮下，巴拉巴拉數字化門店所帶來的不僅僅是一場體驗端的零售變革，更是塑造了童裝行業數字化轉型的新旗幟。

長期來看，這一數字化門店落地有三重意義：

首先，在體驗端， 作為巴拉巴拉旗下的核心優質旗艦店，首發數字門店樹立起了線下潮流童裝地标，在為精緻媽媽們提供了線下打卡場景的同時，多維度地豐富了用戶體驗。

其次，在渠道端， 數字化門店作為巴拉巴拉構建全域渠道的重要策略，将進一步與巴拉巴拉其他五大渠道有效協同，零售效率的同時，用數字化方式重構“人貨場”模式。

最後，在品牌端， 巴拉巴拉數字化門店以“店聯網”的新模式，也為童裝行業數字化轉型提供了新的方向。

未來，依靠數字化門店所帶來的全域服務，巴拉巴拉将充分釋放品牌活力，建立起與消費者之間更緊密的品牌鍊接。

可以說，童裝行業集體邁入新零售時代的當下，巴拉巴拉之所以能夠成為數字化轉型的領跑者和标杆，關鍵就在于，這一品牌始終以媽媽們的需求及體驗為核心，依托大數據與科技加持，圍繞成長需求，不斷帶來積極創新。

今天，圍繞孩子們的成長故事，已經迎來了最好的時代。

随着“雙減”與“三孩政策”的落地，在國民生活水平提升、人口結構變化、優生優育理念的背景下，兒童相關的産業，正在迎來新一輪的發展期。

根據統計，2019年我國童裝行業市場規模便達到了2392億元。盡管疫情沖擊導緻增速放緩，但保守估計，目前市場規模預計已突破2500億元。

龐大的藍海背後，痛點同樣存在。

當前，許多企業對于童裝的理解還停留在“縮小版的成人裝”上，而缺乏對于兒童群體需求的理解，更遑論創新。

眺望未來，分享市場繁榮的機遇，依然屬于那些“更懂成長”的品牌。

巴拉巴拉，無疑就是這樣的範例。作為國内兒童時尚生活方式品牌，童裝行業領跑者，20年來，這一品牌不斷推陳出新，以創新鑄就體驗革命。

無論是此前和全球知名華裔設計師JASONWU、中國先鋒設計師CHENPENG的聯名系列，推出蘇博、探火等時尚系列産品，亦或是與各大熱點二次元IP合作，推出迪士尼、汪汪隊、大鬧天宮等熱門聯名，還是試水國潮與國潮IP故宮寶蘊樓合作，推出爆款産品……

一系列的品牌策略，無不凸顯着這一品牌對于“成長”需求的深刻洞悉。

這或許也是為什麼，2021年9月，《第一财經》發布的“2021年度第一财經新國貨榜樣”上，巴拉巴拉作為兒童時尚生活方式品牌的代表，能夠一舉斬獲“國潮榜樣”獎項。

在此基礎上，這一品牌還在不斷擁抱新變化，積極為孩子們的童年賦予新的潮流點綴。

此次以#穿型城市，羽你同型#為主題，所開啟的彙集潮酷時尚于一體的全新營銷事件，正是一大體現。

新老粉絲們熱情追随曬娃，#羽你秀出街#超級話題挑戰賽下，一衆抖音達人參與……一波又一波的話題浪潮之下，今天，圍繞巴拉巴拉的話題和故事，早已不再僅僅局限于商業，而是借助社交媒體的裂變，成為無數孩子和家長們共同“成長回憶”的一部分。

這或許才是數據之外，巴拉巴拉能夠成為長期陪伴孩子們童年的關鍵。

眺望未來，伴随着口碑和體驗的不斷裂變，這一品牌還将持續将至優産品和服務帶給市場，繼續守護億萬兒童的成長故事。

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