編輯導讀：在這個内卷時代，想要找到合适的工作并不容易。如果将自己比喻成一款産品，我們想的往往是自身功能，忽略了産品的定位以及所對應的市場和商業模式。如何在内卷時代找到工作？本文将從行業、公司、職位三個方面進行闡述，希望對你有幫助。

我們常說我們自己本身就是一款有意識的産品，我們要以打造産品的方式來打造自己，卻往往很少思考産品的定位以及所對應的市場和商業模式。最直接的表現就是，大家都在急功近利，目光都放在自身“功能”挂載上，直接造成“内卷”的誕生。那麼如何在内卷的時代找工作，找到滿意合适的工作是本次我複盤思考的核心。我将從行業、公司、職位三個方面進行闡述，以及建議大家培養自己的敏感度。

互聯網人都常說，選擇大于努力。并且，雷軍老師也曾在發布會上說了除：“are you ok”外，還有說過“站在風口上，豬都能飛”的話。并且還在小米公司總部的門口，豎立着一隻長着翅膀豬的雕塑。

因此，這也間接的證明了“選擇大于努力”。所以，我們在找工作時，認真選擇行業是我們所有人都需要認真對待反複斟酌的大事情。我們要選擇正确的行業方向，再全力以赴奮起直追，我們才能在事業中事半功倍。

“朝陽”行業：過程中雖然也會坎坷不斷，但隻會越做越順，直至成功。猶如13-15年“朝陽”的互聯網時代，在各種互聯網人才和産品資源稀缺的背景下，大部分認真做的互聯網産品都獲得成功（融資）。

甚至那時候，許多做互聯網産品的人都沒把用戶當“人”看，各種收割用戶也都獲得了成功。那是因為，當時是屬于“朝陽”行業早期，屬于公司為王時代。不用管産品好不好，用戶喜不喜歡，隻要用戶想用這個産品，就必須遵守公司定下規矩，如果不準守規矩那就别用了，也沒有其他同類産品給你用。(這是真事)

“夕陽”行業：表面上看起來順順利利，甚至賺到盆滿鍋滿，但會瞬息萬變。昨天還坐在辦公室拿着年薪百萬的薪資，今天就因為其他原因被迫離職，開始擔憂下個月的月供如何繳納。

最好的例子就是最近十分火熱的教培事件，讓原本紅火的教培行業因為政策幾乎“崩盤”。好比你在不知道會觸冰沉沒的情況下，坐上了豪華的泰坦尼克号上的頭等艙，看似豪華的旅程，但結果終将是沉沒。

所謂“朝陽”和“夕陽”行業是沒有絕對邊界的，他們包含了不決定性、模糊性、複雜性以及易變性（提示：VUCA時代），但我們還是需要積極的去面對，不要想着以不變應萬變。所以，辨識行業是找工作的第一步。隻有我們做好了第一步，選擇好了順應商業世界發展的行業，我們也就有了更有前途（錢途）的未來。

辨識一個行業的好與壞，算是我們産品經理T形發展中橫向部分的知識，它屬于橫向中商業知識這一大類。而我們想要辨識行業某個行業的好不好，是否值得我們投入其中全力以赴。需要考慮以下幾點：

• 盈利空間
• 網絡密度（交易成本）
• 網絡效應
• 規模效應
• 沉沒成本

1. 盈利空間

商業的目的就是盈利，現實社會不是“烏托邦”，特别是在現在這個全面成功脫貧，笑貧不笑娼的時代。一個行業隻有有足夠的利潤空間，這個行業才有存在下去意義。沒有足夠盈利空間的行業，幾乎是很難存在的。同時，僅僅是普通的盈利，也隻是代表行業能“活“，卻無法代表這個行業是否有前景。

行業好不好，最直接的表現就是要有超額利潤，甚至超超額的利潤。這樣才能間接性證明這個行業前景十分好。也因為有超額的利潤，這個行業才能支付得起遠超其他行業的薪水待遇，也才能支撐起，依附這行業的公司，并且這些公司都能穩定又快速發展。所以超額的利潤是選擇行業必不可少的環節之一。

2. 網絡密度（交易成本）

商業是行業存在的基底，而商業的問題其實都是人的問題。而人與人都是孤獨的點，這也就使人與人之間存在了我們常說的信息孤島、信息不對稱和信用不傳遞等問題。

信息不對稱，意味着交易成本越高。你去電腦城買電腦，你如果了解電腦配置，那麼商戶最多收取你電腦服務費用，沒什麼溢價。如果你不懂，那麼商家可能趁機賺的盆滿鍋面，50元的機箱買你300元等。

信用不傳遞，意味我們其實都不願意與陌生人交易，就算他以極低的售價将商品賣給你，你也會因為不熟悉以為商品有問題等理由拒絕購買。例如，30元的豬肉你吃的心痛，5元的豬肉你看的再心動你都腦殼痛。

回想人類的發展，初期我們都是以家庭存在的個體或小集體。個體時，我們一人吃飽全家不餓，小集體時，每個人分工而做，爸爸對外負責狩獵，媽媽對内負責養育，孩子為中心負責鍊接鞏固這個家庭集體。所以，在個體時我們的網絡密度是0，不會與其他人有什麼鍊接。而後面有了家庭，開啟了男耕女織的社會體，這時網絡密度的鍊接為3。

社會逐漸進步，漸漸的不再局限于單個家庭。家庭與家庭之間大家開始自發進行交易，通過交易來獲得各自家庭所需求的物品。這裡家庭與家庭之間就進行了鍊接。随後家庭與家庭之間交易的越加頻繁，越來越多的家庭參與其中，漸漸的形成了集市，在集市中大家都可以按照各自的需求進行交易，形成初步的單線鍊接。

漸漸的，因為集市家庭與家庭之間的居住距離越發的近，造成大家所有物和所需物品變得極其相似，集市上的交易已經無法滿足大部分家庭的需求了。這時，有人發現很遠也有集市，哪裡的商品都是當前集市所需求，當前集市的商品又是那個集市所需求。于是，有了最開始的“線型商業”（絲綢之路）。

現在有能力的“商人”，坐擁多條渠道（線型商業）。利用超市、商場來将他們進行統籌管理，并不斷增強這個點，也就形式來現在的“中心化”商業，例如：拼多多、永輝、淘寶等。有了這些中心化商業，最大的好處就是不會因為購買多類型商品而東奔西跑，隻需要去他們哪裡，就能購買到幾乎所有的商品。

中心化後，前沿的商業上的網絡密度走向了去中心化…..（這裡不開展說）。所以，我們要盡可能選擇那些低交易成本，高網絡密度的行業，他是好行業的趨勢。

3. 網絡效應

網絡效應理解起來很簡單，就是産品的價值取決于使用他的用戶數量，例如QQ、微信等，因為隻有用他們的人越多，那麼他們的價值就越高。因為，我們可以利用他們鍊接更多的人，除了日常可以聯系自己身邊的朋友外，對外也可以連接很多志同道合的朋友。假設，微信并沒有那麼多人使用，你用微信很難聯系到周邊的朋友，甚至不如電話，那麼微信的價值就會大大的減少。這就是網絡效應。

因此，網絡效應可以真實反饋出行業的價值，例如5G的物聯網 、營銷管理等行業。用戶越多，積累就越多，積累多了也就越能幫助企業實現目标。例如，人工智能方面，使用的用戶越多，對于算法積累數據就越多，算法就越精準，那麼也就越多的人使用（人臉識别等）。

相似的還有企業管理方面的釘釘和welink，以及抖音的ToC能力ToB化等（巨量引擎）。越多的用戶使用，平台上積累的相關流程數據就越多，也就越能幫助其實實現商業上“節能增效”。選擇網絡效應的行業，哪怕實施起來很難，但确實是一個天花闆高且越做越順的事情。

4. 規模效應

理解規模效應很簡單，因為設備形成了大規模，促使設備生産的商品成本大幅度降低，可以以更低的價值推銷給用戶，從而利用低價打擊市場上其他從事相同行業但設備未形成規模的競争對手。（篇幅有限推薦自行了解）

5. 沉沒成本

最後辨識行業的依據就是用戶在這個行業的沉沒成本高不高。沉沒的越多，用戶就越難以離開。我們都玩過遊戲，一個免費從來沒沖過錢的遊戲，留住我們的隻能是遊戲本身，一旦我們玩膩了遊戲，這遊戲說不完就不完。

而另外一款沖了錢的遊戲，一旦我們玩膩了，我們可能還是會偶爾上上遊戲看看，比較沖了那麼多錢，不玩就浪費了。（例如我才買了新遊戲“永劫午間”，因為沉沒成本的原因，我連續周末玩了兩天，玩了34小時 ）

目标行業有後，就是對行業賽道進行剖析，每個行業都有各種各樣的賽道，好的賽道就像高速公路，一路順暢直通目的。差的賽道猶如老舊鄉道，走的坎坷無比甚至都不知道前方道路是否通暢。

賽道的選擇上可以從市場容量、未來增量以及痛點解決度三個方面來思考。市場容量代表這條賽道的長度（天花闆），長度越長或天花闆越高，代表前景越好。

未來的增量确立這條賽道呈持續增長的趨勢，猶如公路上的車速限制，未來增量效果好，代表你在這條賽道上跑的越來越快，慢慢的從20公裡限速跑到50公裡的限速，再從50公裡的限速逐漸到70公裡、100公裡、120公裡，甚至是不限速，你能跑多快就跑多快。隻為讓你能夠快速發展起來。

最後，就是痛點解決度。例如， 我現在想開一家公司，之前會頻繁的奔波工商，現在有線上政務服務“x本通”，在線上我就能輕松辦理公司注冊。這看起來是有效的解決了公司注冊時，頻繁奔波工商局而造成的時間浪費。

但實際應用時，各種問題層出不窮。登陸相關網址進行線上申請，他會讓你先下載x本通的APP，下了APP叫你注冊，注冊登陸完了後看你選擇的是企業注冊，又讓你下載注冊城市的下屬APP，下了城市下屬的APP登陸後，又讓你下載這個城市下屬公司注冊相關的APP。随後，下載完成後讓你視頻認證，結果提示你認證失敗需要聯系管理員，最後，找了半天沒找到所謂的管理員，甚至是連意見反饋的功能都沒找到。

這種就是典型的功能層次的痛點解決度低。

除了市場容量、未來增量以及痛點解決度三個方面，我們實在是看不來賽場，那麼我們可觀察行業巨頭他們最近的動向，觀察他們最近在關注那些賽道，通過巨頭們的動向我們來選擇賽道。一般巨頭分為國内和國外，國内一般是阿裡、騰訊、百度、小米或華為等。國外巨頭是谷歌、亞馬遜、微軟、蘋果、臉書或推特等。

1. 看前途（錢途）

按照行業和賽道篩選後，自然而然剩下的行業和賽道都是相關公司，我們需要在這些公司裡選出最适合我們的公司進行簡曆的投放。首先，在這些公司裡根據自身訴求選擇看前途和錢途。為什麼會有錢途？說市儈一點，大家出來上班不就是圖“錢”嗎（不為錢的凡爾賽警告），所以有錢途一說。

錢途：錢途和行業相似，一個公司業務越好那麼盈利就越好，也就越能支付高額的薪資和福利。這類公司為了穩固現有業務的同時實現業務的穩定增長，會對核心業務人員十分看重，為了避免核心人員跳槽或被挖走。因此，他們的薪資水平以及公司福利都是整個行業頭部的。

前途：前途和錢途相似，其實都是為了自身的“利益”，隻是與錢途不同的地方在于，錢途看的是短期内放在表面上的錢，如：薪水、福利待遇以及期權等等。而前途看的不光是“錢”這單一維度。除了錢還有技能學習、圈内名聲等等，前途讓我們知道什麼錢該賺，什麼錢不該賺。例如：我不看錢，免費打工都可以。隻求一個進入圈子内的機會、學習大廠方法論、前輩的價值觀和态度罷了。

總結來說，看前途并不是代表我們不在乎錢，而是不在乎現在這點小錢，我們的目标是以後的大錢。

2. 公司的大與小

除了看前途（錢途），我們還有根據自身的經驗選擇大公司還是小公司。為什麼？其實目的很簡單，隻有去過小公司和大公司，我們才知道适合大還是小。聽其他人說的終究隻是“故事”，也隻有自己經曆過後才是“事實”。

在小公司，更多的是親曆親為，什麼都要做。作為小公司的産品，你除了做産品的工作，你還需要做運營、市場、客服、UI和測試，甚至有能力的偶爾還會客串下研發的工作。

在大公司，更多的是各司其職。針對大公司的職位還有一個笑話，大公司面試的時候問的問題都是關于如何造飛機，進來後做的事情卻是給飛機擰螺絲。在大公司，更多學習的精細化的工作，學習大公司的流程、體系和組織的力量。以及處于頭部的大公司，是如何在繁多小公司的競争下獨善其身

所以，對于沒去過小公司的人建議試試小公司，去激發自己的潛力，看有沒有做“英雄”的潛質。而對于沒去過大公司的人來說，努力試試大公司，去感受體系下“集體“的力量，感受如何做好一個有前途的螺絲釘。

3. 崗位（業務線）

選定了行業和公司，最後一步就是業務線。盡可能的打聽目标公司有那些業務線。那些是核心業務線和非核心業務線，這些業務線中，又有那些正在進行相關招聘。如果有能力盡可能選擇核心業務線的崗位。如果隻是為了”鍍金“那也無所謂。

為什麼選擇核心業務線？

因為，核心業務線代表着公司甚至是整個集團都會為這個業務線傾斜資源，開辟專道。核心業務也就代表這更多的資源、更多的機會以及來自領導的關注。也就代表着隻有核心的業務線，你才能夠”賺大錢“，才能學”做大事“。原諒我說的粗鄙之言，但這确實是事實。

如果選擇了邊緣業務線，我們将會面臨很大的風險。例如，如果公司出現運轉不良的情況，那麼首先砍掉的就是非核心業務線，就算不直接砍掉，薪資福利也都會收到影響。所以，不建議選擇非核心業務線。

雖說不建議選擇，但是非核心業務線也不全是缺點也有優點。那就是，相比較核心業務線的招聘标準，非核心業務線的要求标準會适當的低一點，并且會因為内部集團項目立項等原因，出現突然大量招聘。這就成了進入心儀公司的好機會。所以還是需要仁者見仁智者見智，根據自身需求以及實際情況進行決策即可。

再額外說說風光無限好的教培，這個行業完完全全和上面最好的條件相符合。在出事前，教培行業看似是一個朝陽行業，同時也是特别賺錢的行業，那為什麼會突然被政策所限制？其實很早之前（2018年）就發布了相關雙減的說明。

并且部分投資機構也在19-20年相應的調整了教培行業的投資。

這些信息也都在隐晦的提醒着，其實教培行業并不是表面上風光無限好的“朝陽”行業。因此，我們在國家這個集體下，要多多了解政策，培養我們的敏感度。（比如學會早上看看新聞聯播、看新聞聯播、看新聞聯播）。

不止是行業、公司還是崗位，我們出發的目的都是為了：獲取自身最大利益。這個利益可以是金錢、經驗、技能又或是名聲。而了解行業、公司和崗位的目的，是為了在獲取利益的路上解決信息不對稱的問題，盡可能的分析出正确的道路，以便減少成功路上的阻力。

同時，找工作的時候，我們最好遵守換行不換崗，換崗不換行的原則。盡量避免又換崗又換行，不然無法利用之前的工作經曆給自己建立優勢，薪資和待遇也會跟着從零開始，這樣就得不償失。

最後，其實上面說的也都可能是“不正确的”，隻是我根據我的經驗，以及學習其他大佬的知識後總結而出的經驗。唯一值得記住的就是，作為産品經理我們要對大部分的事情“慎重”，“慎重”選擇，在沒有一定的依據的情況下盡可能不做決策。

– END –

#專欄作家#

Wcof，Wcof（ID：wcofPM），人人都是産品經理專欄作家。一個普普通通的産品人，關注生活相關的行業，擅長将複雜或難以理解的内容，抽象成生活中的現象進行表述。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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