之前買買買的坑還在填補中?大家好，我是悅心第一次看經濟行為學方面的書籍，自我感覺收獲很大作者鄭毓煌、蘇丹寫得太精彩了，我忍不住一口氣讀完，真過瘾，下面我們就來說一說關于之前買買買的坑還在填補中?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

之前買買買的坑還在填補中

大家好，我是悅心。

第一次看經濟行為學方面的書籍，自我感覺收獲很大。作者鄭毓煌、蘇丹寫得太精彩了，我忍不住一口氣讀完，真過瘾。

簡單介紹一下，《理性的非理性：生活中的怪誕行為學》這本書從營銷學和心理學的角度，結合大量的事實案例，向我們解釋了日常生活中許多看似“非理性”的行為，其背後都有某種原理和規律。

這是一本充滿趣味的“故事書”，在我看來書中的案例就是一個個的小故事，每一個案例都十分經典，甚至讓人覺得這簡直就是為我量身定做的經濟行為指導。

書中有抽象的概念，但每個概念都配有對應的解釋、案例，通俗易懂，無論你是誰，讀了立馬就能用上。

下面，我和大家分享幾個自己感悟較深的點。

1 對比效應

對比效應，就是兩者之間的比較。生活中有哪些例子呢？

假如你有一家服裝店，其中有件男士夾克，質量不錯，标價1000元，銷量卻不好。這時你會選擇打5折，還是标價2000元再打5折出售？

如此打折就能改善這件夾克的銷售現狀了嗎？

有人說，在其旁邊挂一件質量較差的夾克，标價1500元，品質好壞，讓人一看就知道。

這時如果你剛好需要這樣一件夾克，身為消費者，你會如何選擇呢？

如果你不差錢，可能會選擇1500元那件，如果你識貨你可能會選購1000元那件，當你感覺賺到時，商家才是最大的赢家，無論你買哪件，都是商家賺錢。

其實這不過是商家的一種銷售策略。

故意把一件質量下乘和一件上乘的商品擺一塊，目的就是給你造成強烈的可視化差距，優劣高下立判。

這個例子很好地闡釋了“對比效應”，它的神奇之處在于它違背了傳統的經濟學原理。

生活中很多場景就是對比效應的運用。比如曾志偉和姚明站在一起，兩人的身高差一望即知。一個微胖的女生，站到一群較胖的女生當中，“瘦”将成為她在這群人當中的突出标識。

想起我曾在雲南某個小縣，看到當地菜農把菜按堆賣，一堆一塊錢或者兩元錢。

就和超市打折架上的蔬菜一樣，其食用和營養價值都是安全的，隻是表面看起來不那麼新鮮而已。

有了顯而易見的價格和數量“對比”存在，大多數人會選擇買一堆一堆的菜。

學習生活經濟學，用起來，以後購物不再輕易掉坑裡了。想要賺錢的老闆也有啟發了。

具有對比效應的廣告，同樣的長度、同樣的一滴油，放到不同的環境，造成不同的視覺對比。

2 評估模式

評估模式包括單獨評估和聯合評估。

單獨評估就好比，小區裡唯一的糧油蔬菜店，附近都沒有其他同類的店，你在購買時就沒有比較對象。不管你要買哪種食品，一旦你選擇在這家店購買，無論貴賤，你都得接受。

依此類推，聯合評估就如同多維度比較。比如具有一定規模的菜市場、商場，各類商品都有銷售專區，同類商品你都有可比較的對象，你的購買行為都有大量的參照評估。

對此，作者在書中列舉了好幾個有意思的案例。

假設女孩第一次相親，是否要帶女伴，有4種情況:1.自己比女伴長得漂亮，帶去能襯出自己的優勢。2.女伴比自己長得漂亮，帶去将凸顯自己的不足。3.自己和女都一樣漂亮。4.自己和女伴都不漂亮。

不言而喻，前兩種屬于對比效應，後兩種屬于聯合評估。當然，女孩自己去就是單獨評估。

如此分析，怎樣才能顯示出相親女孩的優勢，我想聰明的你一定心中有數了。

由此可見，不同情景下的評估模式和對比效應，影響了一個人對人和事物的判斷決策。

香奈兒5号香水的暢銷秘籍，在于它的獨一無二。

可可.香奈兒研發了三款香水，最終隻推香奈兒5号這一種香水，隻給消費者呈現單獨評估模式，避免有選擇困難症的人放棄購買。

然後再調整配方，衍生出濃淡香水和淡香精三種香水。

香奈兒5号香水能長期獨占鳌頭，并不是得益于香水本水有多好，而是經營者掌握了人們認識和選擇事物的規律，才因此大獲成功。

3 折中效應

顧名思義，就是一種居中選擇，“中庸之道”。

想起我有一次購買脈動飲料的經曆。一家超市一瓶800mL的脈動賣12元，600mL賣8元，我看了看沒買。

我又去另一家超市，有三個選擇，800mL和600mL也是分别賣12元和8元，買兩瓶800mL的脈動18元，我毫不猶豫地買了兩瓶800mL的脈動飲料。

理發店的價目表，同是理發，我卻看到有25元到230元不等的價格，如果好奇地多問一句。

服務員就會介紹說“230元是首席發型師給您理發，190元是高級發型師給您理發……25元是普通發型師給您理發”。

餐廳的菜單也有類似的現象。假設你請朋友吃飯，面對18元的酸溜土豆絲，98元的手抓羊排和688元的“魚翅”幾個檔次的菜品。

出于實惠和面子的需要，你會不會覺得選擇98元的手抓羊排比較合理？

同樣地，諸如蘋果手機的定價，高端經濟艙的設置，汽車的多種配置版本等，都是“折中效應”的使用案例。

如果你有機會讀到本書，我想你今後去消費購物将會變得更加理性。

4 錨定效應

錨定效應相當于我們對事物的第一印象。

舉個例子，我們平時逛街，走到熱鬧繁華的步行街去，當你看上一件衣服，問價才知要500元，遠超出你的預算。

于是你開始砍價，如果你清楚這家店賣的隻是高仿品，你可能隻打算出70元購買。你将和賣家圍繞70元讨價還價，最終出價絕對不會太高。

相反如果你能接受500元的價格，就會圍繞500元和商家讨價還價，最終隻會花較高價才能買下。

這裡的70元和500元就是“錨定點”。買家越是主動報低價，越容易讓較低價成為新的“錨定點”。

究竟誰賺誰虧，關鍵在于誰更有能力讓自己的報價成為讨價還價的“錨定點”。

當然啦，這也和你所掌握的信息多少和自信程度有關。你越了解行情，談判時越自信，情形将越有利于你。

5

作為求職者，你會選擇月薪7000元但自己喜歡的工作，還是會選擇月薪2萬但不喜歡的工作？

作為招聘者，你願意錄用名校畢業工作經驗隻有一年的新人，還是錄用普通學曆工作經驗有12年的職場老手呢？

作為消費者，你願意花2999元買一台像素1420萬的尼康數字單反相機，還是願意花3999元購買一台像素1800萬的佳能數字單反相機？

人們為什麼會在雙十一瘋狂購物？某家餐廳明明要排很長隊，你都願意等上一兩個小時去吃，原因何在？如果你在某家超市和商店辦了會員，你是不是更傾向于重複購買，有沒有覺得如果不去就浪費了會員的福利和優惠？

……

生活無小事，件件都有營銷學和心理學的秘密在裡頭，若是你希望消費有度，又能買到物美價廉的物品，那麼這本書正好可以幫到你。

如果你需要了解突破銷售天花闆，加快商品和資金的流動，那麼這本書正好可以幫到你。

我第一次感到被科普的快樂（請原諒我的孤陋寡聞），這本書簡直就是生活行為的向導，有些行為看似非理性，背後都蘊含着你不一定了解的規律和原理。

學習《理性的非理性：生活中的怪誕行為學》，讓你的生活更智慧，讓你既能賺錢也會花錢，你值得擁有。

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