今天給大家分享的案例是：深圳老闆開理發店，“洗頭發免費不要錢”，一年狂賺230萬。

洗剪吹理發店，一個噩夢開始的地方。我相信很多人，都被理發店各種推銷折磨過。隻要你往那一坐，不辦個會員卡，銷售員能把你唠叨到發瘋。

有段時間我就詢問過理發店專業人士，你們明知道顧客讨厭推銷，可為什麼依舊我行我素，不怕顧客讨厭以後再也不來嘛。

當時老闆是這麼給我說的：理發對于部分人來說，本就是低頻消費，如果他不充卡，那麼他下次到店還指不定是猴年馬月，所以他讨不讨厭，對盈利來說沒有半點影響。

反而那些選擇充卡的人，一定是常客，他們喜歡燙染護膚，他們注重外面的光鮮，舍得花錢不拒絕優惠，所以為什麼不推銷呢？

這話說得好像也沒毛病，沒錢的，你賺不到他的錢。有錢的，他也不會拒絕優惠。難怪我這人老讨厭推銷，原來根本原因是沒錢，這好像就有點尴尬了。

看到這你可千萬别覺得，上面那段話有道理。這東西他就是一個概率問題，你店的生意好顧客多，你可以不在乎顧客感受，但如果你的顧客少，你依舊我行我素，那最後倒黴的一定是。人家之所以那樣做，是因為人家有底氣，可換成你，那結果就不一定了。

話說到這個份上，還是繞不開引流獲客的原始問題，隻是要店裡顧客多，想怎麼來就這麼來。可如果才能大量獲客，而且還全得是精準顧客呢？下面這個靠“免費洗頭”的模式，建議你多看幾遍。

實體店玩的就是一個客流，客流大，老闆怎麼玩都不會。客流小，老闆怎麼玩都賺不到錢。所以當你的店沒客流的時候，你還不如破罐子破摔，搏一搏單車也許就變成摩托了。

推出活動：

1：繳納99元成為會員，免費洗三個月頭發。

2：繳納199元成為會員，免費洗一年的頭發。

兩個活動都不限次數，作為顧客你想一天洗24次都可以。而且除了免費洗頭發以外，隻要是會員顧客，均可以享受店裡，一年一次性返2000元現金的補貼福利。那你說這樣的活動，有哪位顧客能拒絕呢？無限量的頭皮都給你洗脫，這便宜你能不占？

但還是老問題解決了顧客進店難的問題以後，那麼接下來要解決的的問題就是，老闆如何靠“免費洗頭發”一年賺230萬，盈利邏輯在哪？

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1：顧客的錢在哪，顧客的心就在哪。盡管顧客剪頭發的次數不多，但是隻要顧客繳納了會員費，那麼以後剪頭發，必定是會在這家店裡。

所以第一個盈利點就是鎖定顧客持續消費，日後所有的洗染燙都會在這家店裡進行，具體邏輯下面會慢慢講。

2：能到店裡去洗頭發的，一般都是女性，因為一般的男性顧客，洗個頭可能都在家裡解決了，能去到店裡光洗頭的男性顧客，絕對就不是一般人。

既然不是一般人，洗個頭都這麼講究，可能也就是說，這男得是個對生活對外面比較注重的人，既然這樣可能除了洗頭發以外，其他的消費也絕對少不了。

3：免費洗頭發，隻是一個簡單的洗護項目，普通的洗發膏，普通的洗發手藝。對于那些注重保養的人來說，這個地方很容易就産生消費了。

畢竟洗頭發是免費的，洗發水多少都有點掉檔次，洗頭發的技術多少有點敷衍，那這個時候，銷售員問顧客，需不需要來點好産品時，有多少人能拒絕呢。

4：最後一個就是本身的不限次數，其實顧客越來店裡次數多，對老闆來說越好，進進出出人多了，假象人流量也就起來了，那店裡的人氣就活泛了。

其次就是店裡人多了以後，就會形成排隊效應，一家店理發師都閑出病來了，你覺得這家店的技術能好嘛。反而是那種剪個頭發還需要預約排隊的，人家的生意越好這種上趕着的事兒，有錢人特别喜歡。

還有就是成交幾率，顧客一次進店，可能不會産生消費，可是一旦進出頻繁了以後，百分之百跑不脫，一定會消費，而且隻要第一次消費了以後，那麼後面的消費會越來越頻繁。

上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

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