距離郭碧婷婆婆、向太陳岚在内地直播首秀，過去也才一周。

然而昔日被網友高高追捧的她，如今已經從雲端跌到了谷底。

短短4天退貨率高達90%，掉粉将近小100萬，迎來全網口碑大翻車。

12月19日，向太開啟抖音直播帶貨。

動用半個娛樂圈人脈幫忙造勢的她，開播僅10分鐘，觀看人數就突破了80萬。

直播當天漲粉568萬，銷售額直飙3億 ，更是刷新了明星帶貨的最高記錄。

網傳向太砸2000萬打造直播設備，計劃開啟北張蘭南陳岚的「雙lan鼎立」名場面。

但萬萬沒想到，她随口玩了一句離婚床墊梗，竟無意中為他人做了嫁衣？

得罪網友集體脫粉退貨不說，還給張蘭送了一波免費流量。

眼看她起高樓，眼看她宴賓客，眼看她樓塌了。

都不過，是短短一周的事兒。

雖說向太是大風大浪過來人，但還是被直播首秀出師不利，打了個措手不及。

向太首場直播賣貨3億

狀況百出還碰瓷張蘭？

先來回顧一下，向太首場直播中，堪稱修羅場的名冥場面。

開播前的預熱環節，向太邀請了「各路神仙」來站台。

從劉嘉玲、關之琳、古天樂，到陳魯豫、黃曉明…

港澳台及内地娛樂圈等不下16位重量級大咖，都來給她宣傳造勢。

就連鞏皇，也親自發來賀電，排面屬實有。

直播當天，老公向華強、兒子向佐更是到現場為她加油助陣。

可以說是，萬衆期待ing。

然而剛一開播，就不斷出現掉線、黑屏等突發意外。

喊着9塊9炸波福利，可觀衆這端壓根看不到産品鍊接。

直播間人數破80萬，向太打算抽獎慶祝，迎接家人們的是漫長的黑屏等待。

開播前粉絲們還擔心，款兒姐向太會整些家人們買不起的貴價貨。

點進直播間，發現這些擔心是真多餘。

因為向太直播間的氛圍，已經不是接地氣了，直接接地府了。

1塊錢6瓶的小可樂、9塊9的家用美容儀、10元1件的筷子桶…

想得到想不到的便宜貨，應有盡有。

而向太本人高定禮服加身，戴着上億珠寶，好像在逛地攤，滿臉寫着好奇。

助理用rap在一邊介紹産品，她隻需要站在中間當人形立牌 播報價格。

網友調侃說，有種在逛兩元店“9塊9你買不了吃虧，買不了上當”即視感。

可門口滾動播放着一線明星的洗腦視頻，店裡還站着百億富婆歡迎你的恍惚。

噶個韭菜還要鋪上紅毯，這該死的儀式感。

不僅如此，初次帶貨的向太，整場好像和要賣的産品，完全不熟。

滿臉寫滿着手足無措，和不在狀态的被迫營業。

賣幾十塊一張的中高檔面膜，主播的嘴皮子都要說出火星子了。

還cue到說向太親自試用過，過了兩天臉上明顯看上去不一樣了。

而一旁的向太，迷惑的眼神看着他，愣了半秒看向外場，不接話茬。

如果被綁架了，你就眨眨眼。向太：眨眨眼。

賣即食海參，主播端過來想讓向太老師品嘗。

向太退了半步，轉身聊起了别的，呆萌中帶着一絲絲尴尬。

主播繼續遞給向太的助理試吃。

向太扭頭說小話，還要提醒：“冷的吃了拉肚子”。

賣花膠、牛奶也是如此。

主播遞過來，向太擺手推開。

說了“我吃過了”還不忘補充“我不是吃播”，全身都寫着抗拒。

有的時候，向太還會打品牌方的臉。

直播中罕見的貴價貨，是一條價值3999塊錢的黃金手串。

是向太推銷号稱市場價1萬，砍了N刀才給家人們争取來的。

難得親自上手試戴，但和她手上8位數翡翠戒指同框，襯得更寒酸了。

向太眨巴着無辜的大眼睛，看了半天才憋出一句介紹：“真可愛”。

碎鑽都不會買的人，又怎麼會見過碎金呢

。

賣煲仔飯，向太說這是親自挑的産品，自己很愛吃，一連吃了十幾年。

結果這家煲仔飯2013年才成立，品牌建設都還沒有十年。

8過對此出入，品牌方挽尊說，最初是老闆先做了送給朋友吃，送了十幾年。

那羊是不是可以理解為，向太吃了十幾年的煲仔飯，和賣給我們的依然不是一種東西？

打臉最有意思的，還是抽獎環節。

助理說點關注亮燈牌，抽一位家人送價值8000元的手機 平闆。

向太在旁邊摸了摸下巴，小聲問助理，就送8000會不會太少了？

當天号稱3分鐘送出1台iPhone，抽了幾百台，至今沒看到一個曬中獎的。

難道是抽中的都不沖浪顯擺嗎？羊不知。

總之直播開了N場，向太始終奉行三不原則，不接話，不試吃，不控場負責。

甚至，還會讓場面直接失控。說的就是向太也賣起了床墊。

本來各走各的陽關道，不成想她戳了一把張蘭好大兒的心窩子。

說送女朋友送老婆的床墊，即使離了婚也不要拿回來，該大方一點。

最後還不忘補刀，說睡了她賣的這個床墊的人，壓根不會離婚。

或許向太本想表現自己緊跟吃瓜步伐，但拿别人家事作梗卻引發了網友反感。

不少粉絲因此取關退貨，其中包括喜歡了她10年的老粉。

而向太和張蘭，這兩位在直播界淘金的「lan字輩」女人，也因此産生了羁絆。

同樣是女強人搞直播

兩個lan字輩女人的決鬥

因着向太直播賣床墊，主動cue到張蘭的好大兒汪小菲。

網友取關退貨不夠，還沖去攻陷留言區。

搞得向太不得不關閉了抖音評論，直播結束後未曾再露過面。

張蘭開直播的時候，也有不少刷屏向太名字的。

對此張蘭回應，讓大家不要踩一捧一，做到互相尊重。

還表明自己從未投錢買粉絲買流量，直播間的寶寶們都是鐵杆粉死忠粉。

在後續的直播中，張蘭回答粉絲提問，也隻是表達和向太認識，向太人很好。

這讓向太的“攻擊”，打了個啞炮。張蘭真是活該能賺到錢啊！

前面羊提到過，網傳向太砸重金置辦直播設備，找明星大咖宣傳造勢，就是想搞「雙lan鼎立」。

可張蘭的帶貨吸粉之路，沒那麼容易複制。

并不是立個女強人人設，披着皮草在直播間指點江山就可以。

首先，雙lan的人設有區别。

向太一直是大哥背後的女人，站在雲端，不食人間煙火。

展示的動辄貴價珠寶、限量愛馬仕、億萬豪宅，都是頂級富婆的标配。

放在日常，大家看個熱鬧還行。

但向太想讓粉絲從兜裡掏錢，卻隻會立在直播間。

這方面就缺乏了與粉絲拉近距離的親和力，顯得很割裂。

而張蘭離婚帶娃創業，跌倒了重新爬起來，是一步一個腳印走過來的。

對比向太，她沒有那麼硬的背景，靠的就是接地氣和一股不認輸的勁。

粉絲喜歡看，她就模仿光頭打碟、手刃鹵蛋、畫假戒指。

其次，雙lan的敬業程度不同。

向太直播前誇下海口，稱有認真下功夫熟悉直播稿件。

但到了真正帶貨時，她看上去像是完全不了解，産品介紹說不出一個來。

試吃、試用更是不參與，被cue到也不接話，隔着屏幕都能感受到拉胯。

而張蘭，雖然在直播間口無遮攔，但她真的把直播帶貨當事業，認真在做。

所上架的每一款産品，都能介紹得清清楚楚。

能試吃的二話不說，當場就吃。能拆開、搗碎的也都會親自示範。

就算是陽了，發着高燒渾身酸軟都還堅挺在直播間。

再次，還有雙lan的直播态度。

向太開播前預熱，說此番不是來帶貨賺錢的。

自己就是把粉絲當好姐們兒，想跟大家分享自己的生活經驗。

可她既沒展示真實的生活，對普通人需要踮腳才能夠上的首飾面膜，又完全不想試用。

挑選的産品，還都是明眼人一看，就知道是為了噶韭菜來的。

向太想掙直播這個錢，想搞親民接地氣，又拉不下臉。

倒不如像張蘭，大大方方承認自己就是要賺錢，要賣酸辣粉付高額撫養費。

真誠才是lan姐的必殺技。

所以向太的翻車、拼不過張蘭，都不意外。

正如粉絲所說，我的錢再少，我也不想跪着花。

直播間裡從來沒有家人

隻有消費者和買賣生意經

據羊觀察，向太為了直播帶貨，鋪墊了不止3個月。

今年9月底，她精準入駐了抖音和小紅書平台。

沒多久，便簽了火推文化傳媒公司。

而這家MCN公司，成立于10月，時間很微妙。

此後，向太一直在雙平台上，更新貴婦日常。

動辄全國各地大house

台北的家能看到地标建築101大廈，剛去杭州已經找地準備蓋房子一家人住。

香港九龍塘的豪宅，收藏了各種玉器、張大千的字畫及名貴酒水。

奢靡衣帽間裡，盡是愛馬仕狂徒靓靓都提不到的限量款。

鑽石分享，上來就整80.3克拉的巴西碧玺帕拉伊巴。

吓到你們了？

那換一款主石8.22克拉，有N種戴法的蝴蝶鑽戒。

短視頻當然不是拍着玩的，都在為直播，乃至以後的商業新版圖作鋪墊。

坊間一直都有爆料稱，向太計劃自己先打頭陣，後續則會安排兒媳郭碧婷接手開幹。

和讓兒子兒媳綜藝辦婚禮一樣，對于向太來說，不過隻是生意而已。

隻要能賺到錢，哪還管姿勢好不好看。

但向太似乎忽視了一點，炫富這種人設，并不适合帶貨。

直播也是個體現敬業、專業的行業，不是随便混口飯吃。

其實向太首播翻車，并不是因為賣了9塊9的東西不體面。

最主要的問題，還是她不應該以高高在上的姿态入場。

上一個這麼看不上自己帶貨的人，是李湘。

如今……dddd。

與其從短視頻到直播，都打造頂級富婆的人設。

不如實實在在直接說香港娛樂圈不景氣，疫情三年地主家的餘糧也不多了。

再有錢也不能做吃山空，來内地靠自己帶貨賺錢并不丢人。

當然，帶貨需要認真選品、試用，真誠對待消費者。

擺架子、要面子在賺錢面前，一文不值。

永遠不要忘了，自己曾經也隻是普通人。

不過話又說回來，我們是不是誤會向太了？

此前有粉絲掏心掏肺給向太提建議，希望她嚴格選品，别像其他明星啥都推薦。

“作者贊過”，不僅贊過，還确實做到了，不好用的不推薦。

難道平時被其他主播忽悠慣了，突然有個真性情的人出來，說了句實話。

這個不能買，那個吃了會蹿稀，還不适應了？

雖然向太不配合演戲的場面一度十分尴尬，但她也是在提醒消費者不要買。

不然，退貨率又怎麼會高達90%呢？

向太直播的種種反常表現，是在替大家省錢啊！家人們，把「感謝放過」打在公屏！

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