7月30日上午，五糧坊第三屆全國經銷商聯誼會暨新品發布會在神奇而又美麗的旅遊聖地——稻城亞丁隆重召開。稻城亞丁，位于海拔2900米（貢嘎河口）-6032米（仙乃日峰）之處，是典型的高海拔地區。選擇在這裡舉辦盛會，不僅代表了地理位置的“向上”，更寓意着五糧坊在次高端價格帶上的持續突破與攀登。

▲五糧濃香公司品牌資源運營中心總經理朱莉，五糧濃香公司品牌資源運營中心副總經理李勁，五糧濃香公司品牌資源運營中心副總經理李光磊，環球集團創新設計中心主任張波，成都遇見你很高興品牌設計有限公司首席創意官黃睿，凱越投資集團副總經理、五系神韻商貿有限公司董事長馮燕，凱越投資集團副總經理、五系神韻商貿有限公司總經理馮成利及來自全國的100餘名優秀經銷商共同見證本次活動。

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“136”發布，五糧坊營銷戰略定調！

作為中國酒類市場的中堅力量，白酒産業在2021年酒類市場8678億銷售收入中占比達到69.5%，利潤額占比約87%。這一數據的背後，顯示了白酒品牌集中度日益加劇。那麼，在新形勢下，五糧坊具備哪些核心競争力？

五糧濃香公司品牌資源運營中心總經理朱莉提到，随着名優酒企市場擴大，區域品牌份額逐步被擠壓，“優質産區、優質企業、名優品牌”成為商家選品關鍵。

“五糧坊”是五糧濃香目前僅存的24個總經銷品牌中六大優勢品牌之一，背靠五糧濃香強大品牌與品質背書，在五糧濃香公司“強、精、特、美”的品牌分類下，進一步“聚焦單品、聚焦市場、聚焦客戶”，依托凱越集團強大的資金和資源實力，落地綿陽，紮根四川，輻射全國。

對于未來發展，五糧坊品牌運營方凱越投資集團副總經理、四川五系神韻商貿有限公司董事長馮燕表示，公司将執行“136”戰略。其中，“1”是指“堅守1個共識”——做大做強“五糧坊”品牌。

“3”是指“堅持3個自信”——品牌自信、品質自信、品相自信。

“6”是指“堅定6共理念”——市場共建、政策共訂、利益共分、規矩共守、榮譽共享、命運共同。

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“6 6”，構建五糧坊2022年發展藍圖

在過去的半年時間中，五糧坊加速發展，以紮實的業績和穩健的成長回報社會、回饋經銷商和消費者。凱越投資集團副總經理、四川五系神韻商貿有限公司總經理馮成利對上半年取得的成績進行了總結。他表示，盡管2022年白酒行業面臨着許多不确定性，但五糧坊依然如期完成了6個目标，具體來看：

第一，完成了川渝市場的開發布局。

第二，堅持疫情下的市場動作不變。

第三，逐步規範市場價格體系。

第四，川渝市場由開發轉向深耕、啟動西北區域開發工作。

第五，堅定從嚴治理市場違規行為、堅定從嚴清查消除市場隐患。

第六，完成所有産品研發、完成樣闆市場核心店建設和啟動了電商渠道賦能。

目前，線下市場已經得到有效恢複，而白酒行業也将迎來旺季消費。對于下半年的市場工作，馮成利表示，将有6個目标需要達成。

第一，完成西北重點區域市場的開發布局。

第二，強化川渝市場核心終端建設，把終端按照核心店、動銷店、形象店、包量店進行劃分，并制定和實施相關市場策略。

第三，廣宣由高空轉向地面，貼近終端，貼近消費者。

第四，規範助力電商渠道發展，抓好流通與團購渠道銷售，彌補流通市場受疫情和經濟影響損失的銷量。

第五，五糧坊商學院成立運營，逐漸完成基地建設、搭建師資力量、賦能經銷商團隊、培育共生共長文化等工作。

第六，助力華東、華中核心區域市場基礎建設，建設影響力中心。

顯然，下半年五糧坊将圍繞重點區域布局、渠道積極推進、消費者有效對接等多維度工作而進行，以此進一步深化和推進五糧坊“12030”市場規劃的建設。一旦達成，五糧坊在全國市場的占有率将實現質的飛躍。

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次高端賽道再添重量級選手，

五糧坊·傳承經典重磅來襲

去年5月28日，五糧坊推出了定位于次高端的流金歲月系列，精準的市場定位，是五糧坊這一年來快速發展的重要原因。今年第三屆全國經銷商聯誼會暨新品發布會上，五糧坊再次重磅推出新品——傳承經典系列，價格定位于400~800元。

從近兩年來白酒年報數據中可以看出，凡是産品結構定位于次高端及以上的白酒企業，其業績增長速度更加喜人，也就是說，次高端及以上價格帶的産品已經成為行業發展中的最大确定性。這就不難理解為何時隔一年之後，五糧坊再次瞄準次高端價格帶，推出又一重量級産品了。

酒說記者獲悉，傳承經典系列共包括三支新品，分别是經典、典藏和蘊藏。據馮成利介紹，新推出的産品為流通渠道團購型産品，另外還推出了電商專供産品，分為單瓶和雙瓶裝兩種規格。

在消費升級的驅動下，消費者對品質白酒的需求不斷上升，五糧坊持續以次高端産品作為市場的切入點，推動産品結構不斷向高端、高品質、高價值進階。成都遇見你很高興品牌設計有限公司首席創意官黃睿在現場表示，他們依據“天圓地方”的哲學思想，将五糧坊打造成方圓内斂、敦實厚重的瓶身比例，從而締造了中國白酒行業的超級品牌符号。

針對經銷商十分關心的市場推廣問題，馮成利在現場做出鄭重承諾：将給予經銷商相應市場投入支持，并根據經銷商銷售完成情況給予相應年度銷售獎勵。在行業的調整期，新品考驗的不僅是廠家的實力和營銷策略，更是考驗經銷商的選擇和運作産品的能力。優商選優品，優品擇優商，這才是最美好的雙向奔赴。

随着白酒中秋、國慶旺季的即将到來，五糧坊此時推出新品可謂正當時。随着産品矩陣的進一步優化與升級，五糧坊産品體系更趨完善，品牌定位進一步明确，樹立了更具辨識度的次高端白酒形象，相信随着未來市場推廣的持續推進，五糧坊必将成為次高端價格帶最具競争力的“黑馬”之一！

内容來源：酒說

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