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洛克菲勒經商思維

圖文 更新时间:2024-08-04 01:11:48

今天要給大家分享的是紀錄片《美國商業大亨傳奇》,要談的是鋼鐵大王卡内基的故事,一個兢兢業業的打工仔成為美國第二首富的故事。

洛克菲勒經商思維(若洛克菲勒是創業成功的例子)1

鐵路大王範德比爾特在經濟危機中郁郁而終,而另一位鐵路大亨斯科特想要挑戰洛克菲勒,依然敗下陣來。最終數十年的苦心經營化為泡影,帶着不甘與失落,斯科特離開了這個充滿利益糾葛的世界。卡内基站在斯科特的墓碑前久久不願離去,他從十幾歲就變成斯科特門徒。如果說日後卡内基成了無數人的人生導師,那斯科特就是他的人生導師,他知道,如果沒有斯科特,就沒有現在的自己。

由于家庭貧困,卡雷基很小就辍學,十幾歲時在賓西法尼亞鐵路公司擔任電報員。因為聰明伶俐,斯科特一眼就看中了他,于是聘請他做自己的秘書。斯科特也是從這個年齡段過來的,對于有前途的年輕人,他從來不吝啬提拔。卡内基從小就表現得和同齡的孩子有所不同,一邊打工一邊讀書,他不認為靠每周四美元的工資就能改變人生,他需要更多的内容來擴充自己。通常改變人生無外乎兩種方式,一是通過自己的努力出人頭地,另一種則是遇到貴人扶持,而斯科特就是卡内基的貴人。

洛克菲勒經商思維(若洛克菲勒是創業成功的例子)2

24歲時,卡内基成為賓夕法尼亞鐵路西部分部的負責人,是斯科特給了他獨當一面的機會。1868年,鐵路公司需要完成西擴計劃,而密西西比河成了擋在眼前的難題。斯科特一如既往的信任卡内基,将這個重擔交給了他。卡内基雖然信心滿滿接受了這項挑戰,但在此之前,他從來沒有修建過橋。而且當時建造的橋有1/4都會坍塌,如果這座大橋修建成功,将會成為世界上最長的跨河大橋。可按照當時建造橋梁的水平,猶如天方夜譚。

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由此可見,卡内基需要背負極大的壓力和風險,而能抗壓和愛冒險,這是每一個成功企業家必備的素質。卡内基将自己所有的精力放到這座大橋上,設計師為了保證橋的結構穩定,設計了多個橋洞,以此提高承載能力,但這一設計卻直接被卡内基拒絕。這樣一來,那些大型氣船就無法通過。而另一種懸臂式的橋梁結構雖然可以保證船隻通行,但卻無法承受河流的沖擊。當然,如果把橋造得足夠結實,所有難題就迎刃而解,可這在當時幾乎是無解的難題,車流人忙、貨物運輸、河水沖擊,僅憑當時的鑄鐵和鍛鐵工藝根本無法承受,這絕對是項艱難的挑戰。卡内基并沒有放棄,因為他竟找到了解決問題的辦法,現在他隻需要如何讓辦法變得可行。

毫無疑問,鋼鐵是最為堅實的材料,如果能用鋼鐵造橋就不存在任何問題。可當時的鋼鐵不僅價格昂貴,而且大批量生産的難度很大,所以數量稀少。因此,當時的鋼鐵一般隻用來制作較小的物件,比如叉子、刀子或者珠寶。或許有人想過用鋼鐵造橋,那也是天方夜譚,但卡内基卻不同于常人,他不僅敢想,而且敢做。卡内基似乎看到了未來,看到了密西西比河上的鋼鐵大橋,為了完成自己的計劃,他必須先想辦法解決大批量生産鋼鐵的問題。

為此,他四處考察鋼鐵廠,拜訪化學家,探尋鋼鐵是怎樣煉成的。終于在一個英國發明家那裡找到了答案,他發明了一種裝置,可以大大減少制造鋼軌的時間,由原來的兩周縮短到現在的15分鐘。卡内基便通過這種技術大量生産造橋需要的鋼鐵。有了鋼鐵,聲勢浩大的造橋行動立即展開,33歲的卡内基信誓旦旦,他有信心建造世界上第一座的鋼鐵大橋。不過從卡内基決定使用鋼鐵開始,就注定了過程的艱難,不僅建造的工期延期了兩年,造橋費用也節節攀升。卡内基每天除了想辦法解決剛才的問題,還要和各路供應商打交道,無數賬單擺在他的辦公桌上,讓他不勝其煩。

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密西西裡河上方的大橋似乎被一股失敗的陰影籠罩着,就算卡内基再怎麼相信自己,可沒有錢,大橋不得不停工。一時間,所有人都嘲笑他的不自量力,等待看他狼狽收場。每個人都會面臨失敗,都會為此感到恐懼或沮喪,但成功的人知道該如何應對恐懼。卡内基并沒有放棄,他告訴投資商,建造這座大橋意義絕對不是為了生意,而是為了未來。鋼鐵一定會成為未來構建世界的主要材料。一旦這座大橋成功,不管是技術還是人們對鋼鐵的認識,将會有質的飛躍。并表示他現在隻需要100萬美元,這将會成為世界第八大奇迹的入場券落款。

鋼鐵供應商被卡内基的宏大願景說動了,大橋重新開始動工,曆經七年的波折與坎坷,終于在1874年建造成功。然而令卡内基沒想到的是,新的難題又出現了。由于當時人們對這種新型材料的認知不足,加上其他大橋平攤的消息傳來,一時間沒有人敢走上去嘗試。就在卡内基焦頭爛額之際,一本書上的寓言故事給了他啟發,這則預言家喻戶曉,人們認為大象有遇見危險的能力,絕不會走到不結實的地方,如果讓大象在牆上走兩步,或許這個難題就迎刃而解。

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盡管這看起來有點兒戲,但卡内基真的就那樣做了。他組織了一支遊行隊伍,讓大象走在最前面,看着大象安安穩穩地走在橋上,人們眼中的疑惑慢慢變為相信,紛紛走上橋。至此,卡内基的大名被更多人所熟知,鋼鐵幾乎就是他的代名詞。

随後,卡内基将業務擴展到了鐵路,鋼軌能為車輪提供連續、平順和阻力最小的滾動表面,抗彎性能也更好。一時間,無數訂單找上了卡内基。面對如此龐大的生産需求,卡内基隻能找到自己的導師湯姆斯科特,從他那裡籌集到了些錢,建造了屬于自己的鋼鐵廠。這座占地40公頃的鋼鐵廠成為美國規模最大、産量最高的鋼鐵廠。就在卡内基的鋼鐵大王之路開始越走越寬時,過度建設鐵路引起的經濟危機開始爆發,加上石油大王洛克菲勒建造石油管道,鐵路上運送的貨物屈指可數,無數鐵路公司倒閉,那些往日的鐵路大亨也黯然落幕,其中就包括卡内基的人生導師湯姆斯科特。

在經濟危機和洛克菲勒的制裁下,幾十年的苦心經營毀于一旦,後來斯科特孕育而終,卡内基認為是洛克菲勒害死了他的人生導師,如果沒有斯科特的提拔和賞識,絕對沒有今天的卡内基。他要向洛克菲勒複仇,這個控制石油的全美首富。不過在此之前,卡内基需要擴大鋼鐵市場,讓自己強大起來。不過,機會就在眼前,過度的生産引發了經濟危機,造成成千上萬的美國人失業,他們紛紛湧入大城市尋求工作,城市為了适應人口增長,大樓建設也在如火如荼地進行中。

卡内基認為鐵軌失去了讓他強大的動力,而城市建設的摩天大樓卻充滿了無限活力。世界上首棟摩天大樓在芝加哥建成,它就是建設在鋼鐵結構的框架之上,加上結構不僅根本牢固,工期也大大縮短。接下來的幾年裡,僅在美國,隻有10萬棟大樓拔地而起,他們無一例外地使用了大量鋼材。鋼鐵叢林或許在那一刻起才有了實際意義。如果說鐵路是美國經濟的脊梁,那卡内基則是用鋼鐵建設了現代美國,摩天大樓的拔地而起也讓卡内基的财富直上雲霄。

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然而與石油大亨洛克菲勒相比,還是有很大的差距,洛克菲勒仍然保持着美國首富的寶座,資産是卡内基的七倍之多。雖然卡内基現在名利雙收,但對于洛克菲勒的仇恨卻仍然記在心上,他認為隻有超過洛克菲勒成為美國首富,才能讓導師斯科特安息。洛克菲勒之所以能有如此成就,除了個人能力和非凡的遠見,無所不用其極的招數也是很關鍵的因素。而卡内基自知做不到那樣,于是他要找一個為了利益能不擇手段的人。

在他的圈子中,有一個人非常适合這個角色,弗利克,30歲時就白手起家,成了百萬富翁。他是一個心狠手辣的商人,為了謀取利益可以做任何事,強取豪奪都是家常便飯。弗利克的加入正好能彌補卡内基少有的狠辣。新官上任三把火,弗利克憑借強勢的态度,着手縮減成本、銷售浪費,以此增加利潤。盡管很多人對弗利克并不看好,但卡内基依然相信自己的眼光。在此之前,卡内基也犯過無數錯誤,但這個錯誤一定是最大的。當然,這是後話了。

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弗利克還是有兩把刷子,僅用了兩年,鋼鐵廠的盈利又翻倍,當然,絕大一部分功勞要歸功于市場對鋼材的強力需求,手上有了錢。卡内基便開始收購模式,一舉買下了兩個州的競争對手。這招先發制人讓他迅速占領市場,資産也開始節節攀升,終于看到了趕超洛克菲勒的機會。弗利克從中的作用不言而喻,他通過恐吓和威脅,重新與供貨商簽訂更有利的合同,同時大幅削減生産成本,提高鋼鐵産量。

卡内基為了表彰他的突出貢獻,提拔他為公司董事會主席,成了鋼鐵王國的二号人物。一時間,弗利克的風頭無人能敵。不過弗利克并不甘心去于神下,他覺得憑借自己的能力完全有資格取代卡内基的位置。野心極度膨脹的弗利克在山上買了一塊地,建造了一個私人會所,隻招待富豪望族,會所依山來建,背靠水庫,風景優美。弗利克日益貪婪的私欲也是在為取代卡内基鋪設自己的人脈。

弗利克變成越來越驕縱,甚至對卡内基的建議也充耳不聞,為了吸引更多的富人來遊玩,他控制住了水庫大壩兩千萬噸的儲水量,堪稱世界第一。水庫下遊僅20公裡就是一個小城,那裡的居民都是鋼鐵工人和他們的家人。此時的水位線已逼近紅線,一旦暴雨突襲,大壩恐怕要決堤,整個小城的居民危在旦夕。為此,市政官員請求弗利克加固大壩,弗利克不但不理會,反而為了加寬道路降低了大壩高度。

洛克菲勒經商思維(若洛克菲勒是創業成功的例子)8

富人們在富麗堂皇的會所内觥籌交錯,小城的上空卻慢慢被一層陰暗覆蓋,一場突如其來的暴雨正在上空聚集。此時,沒有人意識到毀滅性的災難即将來臨。大壩水位迅速上漲,亡羊補牢為時已晚。小城的電報局很快收到消息,大壩有決堤的風險,居民要做好盡快撤離的準備。然而,這種電報并不是第一次收到,每每遇到惡劣天氣都會例行公事般地收到類似電報,所以并沒有人把這件事當回事。卡内基雇傭弗利克,本想擴大自己的商業版圖,沒想到他卻捅出了一個無法彌補的大窟窿。

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