安利産品直銷模式?截至2015年底，獲得由商務部批準并頒發直銷牌照的企業已經達到71家其中2015年1月至今，已經有18家企業獲得牌照，實現年度曆史新高在傳統行業 互聯網已經司空見慣之時，直銷行業 互聯網仍然充滿想象如何運用互聯網 工具實現突破，電商和直銷如何結合，是整個直銷行業在一步步探索的問題，我來為大家講解一下關于安利産品直銷模式?跟着小編一起來看一看吧!

安利産品直銷模式

截至2015年底，獲得由商務部批準并頒發直銷牌照的企業已經達到71家。其中2015年1月至今，已經有18家企業獲得牌照，實現年度曆史新高。在傳統行業 互聯網已經司空見慣之時，直銷行業 互聯網仍然充滿想象。如何運用互聯網 工具實現突破，電商和直銷如何結合，是整個直銷行業在一步步探索的問題。

3月22日，安利正式發布在華“互聯網 ”戰略，宣布搭建起以安利易聯網、安利數碼港APP、安利雲服務微信号、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統。據安利中國提供的數據顯示，自3月1日移動工作室正式面向安利基層經銷商開放，短短20餘天已有20萬經銷商入駐開店，保守估計直接覆蓋終端消費者及潛在消費者過億人。安利大中華區總裁顔志榮表示，未來五年安利網購的比例将從現在的40%提升到60%以上。

領跑互聯網 轉型時代

世界直銷行業協會聯盟主席、美國安利公司總裁德·狄維士安利戰略發布會上表示， “安利創立57年來，一直遵循世界經濟和技術變化進行戰略創新，早在5年前，安利就開始在全球範圍内推行數字化戰略，借力世界互聯網的迅猛發展推動新一輪全球戰略升級。”狄維士告訴記者，在安利全球多個市場中，都已經呈現網購占比超過傳統銷售渠道占比的情況，而中國的電商及數字化科技的發展速度要快過許多國家，所以要更加敏捷的利用這些高科技方式，不止在中國也是在全球市場，通過全方位數字化支持，提升直銷體系的效率。

安利中國一直在摸索着互聯網時代的轉型之路。在安利大中華總裁顔志榮看來，傳統企業的互聯網轉型有很多選擇，“我們的經驗是，不能另起爐竈從頭再來，而是要堅持自己的核心競争力，充分利用互聯網技術，放大自己的競争優勢”。

“直銷模式是安利的核心，我們未來也不會偏離，背離直銷業務既不是我們的方向也不是我們最終的目标” ，顔志榮表示，安利的互聯網 戰略不是重新搭建一個與直銷渠道相沖突的電商渠道，而是将移動互聯網的技術優勢融合直銷天然的社交基因，把安利線下經營的“人聯網”和線上的互聯網雙網合一，将安利打造成集合生活方式解決方案、智能商務、實體體驗、社區活動和成長支持為一體的O2O大衆創業平台。安利互聯網 ，是要通過互聯網為直銷渠道賦能，為直銷員插上互聯網的翅膀，助力營銷人員實現工作效率 、顧客鍊接 、創業體驗 三大優勢。

據悉，電商渠道在安利（中國）的銷售額占比已經從2011年的5%上升到2015年的41%。此次發布會宣布為經銷商開通的移動工作室，正是顔志榮眼中安利O2O移動社交電商模式的内核，“基于移動互聯網和社交媒體的發展，我們找到了人聯網在電商時代的基因表達”。

20萬移動工作室線上運營

年近60歲的項豐是一名安利資深營銷人員，計算機專業出身，全程參與了移動工作室内測，他向記者舉了兩個例子描述移動工作室帶給他的便利：“前一陣一個朋友要買兩萬多元的産品，我說去安利店鋪，他說沒有時間，我通過手機下了單十分鐘就完成了，在線下的話，來回一折騰就是兩個多小時；另一次是去年和家人自駕遊的時候，我愛人一個朋友要買産品，要是在以前因為人不在北京會非常麻煩，現在我愛人直接用手機就可以下單了。”

移動工作室正是安利互聯網 布局中的重要拼圖。“安利的數字化過程并不是閉門造車，而是和安利創業者們緊密互動，根據他們的業務需求量身定制相關數字産品”，顔志榮回顧安利中國的數字化之路時說，從PC端的易聯網幫助創業者線上工作、與中國電信合作推出3G商用軟件、到社交時代推出了五大微博十大微信平台，安利公司始終支持并鼓勵營銷人員将自己線下的人際關系搬到線上，通過線上線下的循環互動，提升溝通效率，拓展和鞏固自己的“人聯網”。通過線上渠道，消費者可以方便快捷的下單購買，公司負責快遞到家，營銷人員負責跟進線下服務。由此不僅降低了成本，提高了效率，更大大提升了客戶體驗。

據安利大中華數字化項目負責人李文莉介紹，安利公司借助數字化産品及後台綜合服務，為營銷人員提供全面的商務支持、社交支持、内容支持、數據支持。借助三大平台級産品，安利易聯網、安利數碼港、安利雲服務微信号，營銷人員可以便捷實現在線購物、業績查詢、收入查詢、顧客管理。此外，安利運營的10個app、5個微博、10個微信賬号，可以為營銷人員提供應有盡有的多媒體互動性内容。基于越來越豐富的數據積累，營銷人員可以有效進行客戶管理，提升營銷效率和服務水平。而安利為營銷人員打造的移動工作室，因為其社交屬性，則是定位于促進安利直銷線上線下咬合的核心産品。

線上移動工作室的裝修設計，全部由安利負責，經銷商可以拎包入住；店鋪的信譽保障，也會有安利公司的品牌背書，有效杜絕了消費者最擔心的在線購物假貨問題。據悉，安利曾在國内某最大互聯網電商平台回購安利産品，最終發現近50%都是假貨。顔志榮告訴記者，移動工作室自3月1日正式面向安利基層經銷商開放，短短20餘天，已有20萬經銷商入駐開店，保守估計覆蓋終端消費者及潛在消費者過億人；今年3月底，安利将試點海外購，未來安利注冊顧客可通過經銷商移動工作室購買海外安利産品。

新戰略助推O2O創業

早在去年8月，在“大衆創業 萬衆創新”的熱潮下，安利發布了聚焦未來十年發展的“Amway Next2025”的戰略，核心目标是實現安利平台上的成功創業者數量翻番。安利大中華總裁顔志榮在不同場合多次表示，安利正在積極因應外部經營環境的變化，大力推進安利的數字化、體驗化、年輕化，搭建安利O2O大衆創業平台。

從小就在使用安利産品的85後重慶女孩張雯琦，懷揣對自由的熱愛和創業的憧憬，成為了安利的創業者。加入後，正逢公司推廣數字化戰略，她感慨自己幸運地當了“小白鼠”，“年輕人在創業需要的資源方面是匮乏的，但是我們有了移動工作室這樣的數字化平台，資金方面就有極大的助力，比如貨物儲備、物流、辦公設備、包括售後服務，不用自己去操心，讓我們有可能開創自己樂活方式的創業時代，這對于我們今天很多年輕人而言是低風險、彈性強的創業選擇”。

“以前我們組織線下派對，影響力就限于參加活動的人，現在有了移動工作室，把活動的現場圖片一放上去，就有好多朋友要求參加。還有好多顧客天天在微信上問我‘長痘了怎麼辦’、‘口紅的顔色和裙子搭不搭配’等各種問題。”年輕的張雯琦已經成了顧客的品質生活顧問。

當“安利你”成為互聯網熱詞，“這枚安利我吃下了，你随意”、“被安利了”頻繁見諸社交媒體，這個新一代的互聯網造詞在個性好玩之外，究其根源更多的是安利長期堅持“用産品說話”策略的效果漸顯，越來越得到用戶認可和接受。受益于互聯網造詞的力量，“安利”的含義被拓展後，消費者對待這個品牌的情感正産生微妙的變化。“安利你”的流行，标志着年輕的網絡原住民已經開始深度接觸安利。

埃森哲亞太區零售業主管、董事總經理許佑宏先生分析認為，安利互聯網 是把傳統直銷模式與互聯網技術結合起來，提升了原有直銷模式的效應，更重要的是在某些方面改造了原有的業務模式和場景，安利特色的移動社交電商，集社交和商務這樣一個去中心化的平台，每一個營銷人員都能夠在這個平台上構建自己專有的工作室，發揮自己的創造力，獲得與顧客更多的鍊接和交易。

“安利進入中國20年累積了大量的口碑，新一代的年輕人在安利數字化平台下分享他們的生活，分享成功的喜悅，利用自己碎片化的時間和彈性的工作做一份事業，使他們有新的良性的社交及商業關系，這種新的生活方式非常具有吸引力”，許佑宏說。

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