如果你是初入職場的銷售人員或者是幹了一段時間銷售又找不到方向的，那麼我相信這篇文章會對你有幫助，如果我的文章對你有幫助，那麼我會很開心的，助人為樂嘛！那麼接下來我說一下我自己的經驗之談，我又是如何從月入3000到30000的。

剛開始做的時候我也跟很多新人一樣，對銷售這個行業感到既驚奇又好玩。因為它的工資沒有上限，每個人都有機會，從這個角度來說銷售非常的公平，工資多少完全取決于你自己所做出來的成績。

我剛開始做的是汽車銷售，不是4s店，是汽貿店。剛開始是出去集客，就是去大馬路上發傳單，加微信，剛開始我還有點不好意思，我記得是我們的領導帶着我們去，她做了示範，非常強勢，很容易就加到了微信，于是我們也有樣學樣慢慢的也能加到微信了。接下來就是維護自己的朋友圈，聯系客戶，邀約客戶，試探成交，維護客情關系。剛開始因為新鮮所以很努力的去加微信，不管大的小的，隻要是個人就先把他的微信加了再說，這一點我們經理常常誇我，但是三個月過去了沒來一組客戶，領導急我也急，怎麼辦呢，直到第四個月，客戶突然一個一個的冒出來，一下成交了四單，這個時候我才明白銷售是有一個過程的，積累到一定程度他就會爆發，随着時間的推移，加的微信也越來越多，雖然也有好多沒成交的，但成交的也不少，銷售就是這樣，一個概率的問題，從意向中篩選出能邀約到店的客戶，再從裡面篩選出能成交的客戶，就像造房子一樣，地基搭得有多穩多大，房子就能造多高。工資也是從剛開始的三千慢慢漲上去甚至能拿到三萬，時間越久，越容易賺錢，保持自己努力的狀态，千萬不能松懈。所以我在這裡大概的總結下我自己所領悟出來的銷售心得，我相信每個銷售都會走過這麼一段日子，我隻能說一下大概的一個方向，具體怎麼操作還是個人有個人的方法吧！

銷售首先第一點很重要就是要有全局觀，銷售賺錢最底層的邏輯是積累客戶，邀約客戶，成交，這裡要很重要的強調一點成交隻是銷售中的一個環節，一個真正好的銷售他必然是有維護老客戶這個環節，而且他們會非常重視，這個步驟會給你的轉介紹率大大提升。

其次就是一個心态的問題，被拒絕，成交失敗都是很正常的事，要有一個良好的心态，面對客戶要用一種平常心去對待，不要去抱怨客戶，檢查自己的問題，存在的就是合理的，抗壓能力要強，一個真正合格的銷售要做到寵辱不驚。

第三點要善于反思複盤。每天晚上回家思考白天做了哪些正确的事并且持之以恒的堅持，做了哪些錯誤的事情如何去改正它。

第四點要保持熱情。對銷售始終要像對待初戀一樣不離不棄，對于自己規劃好的計劃要堅決執行，從不拖拉，和客戶保持聯系，用心記錄下客戶的基本情況方便下次的跟進。

第五點要保持耐心。銷售是一場馬拉松，隻有堅持不懈積累的人，忍受枯燥無味的人才能笑到最後，運氣隻能光顧一時，一直保持積極的态度才能做常勝将軍。

銷售其實是一個殘酷又公平的崗位，他會淘汰那些混日子的人，會獎勵那些努力的人，剛進去往往隻有三千的底薪，但從一開始你就要知道一個大的方向，就是它像滾雪球一樣會越滾越大的，剛起步的時候是最艱難的，很多人之所以被淘汰就是因為不夠耐心，千裡之行，始于足下，對于銷售來說再合适不過了，你勤奮，你努力，你思考，堅持不懈，總會有回報的。

以上就是我自己對銷售的感悟和總結，歡迎大家的探讨和評論，大家也可以在評論區各抒己見，一起進步！

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