來源：錢江晚報

“下午，我們街道幫轄區服裝企業、服裝市場帶貨，你也來看看吧。”

今天上午，杭州餘杭喬司街道工作人員聯系小時新聞記者，說要在杭海路上的意法輕紡城搞活動。

小時新聞記者去逛了一圈市場，倒是有不少新發現。

杭州市場複工早，

南下廣州的客戶被

截流

在杭州四季青，新老意法開了許多年，是衆多小姐妹的淘貨聖地。

喬司勝稼村的意法輕紡城，是2018年開張的。

市場裡的一家服裝工作室，設計師正在打樣

一二層賣服裝輔料，樓上是提供設計、打版、加工一條龍服務的服裝工作室。

在四樓的念塵服裝工作室，小時新聞記者遇到了戴着眼鏡，斯斯文文的老闆娘陳琛。

聊起今年自家的生意，陳琛用“意外”兩個字來形容。

念塵工作室老闆娘陳琛

今年，市場是3月1日複工的，在全國的服裝市場裡，複工時間算是最早的一波。

而全國服裝批發市場最集中的廣州，市場複工是3月15日開始的。

因為比廣州早半個月複工，往年，很多常跑廣州采購的本地客商，都選擇在杭州批發。

像陳琛家這樣的工作室，就成了承接南下客戶訂單的受益者。

陳琛家設計的樣衣

除了這一波紅利，今年因為很多大品牌的服裝企業複工晚，廠家更多時候會選擇找靠譜的工作室，來貼牌生産，這一塊的溢出效應也很明顯。

不過，以上兩種客戶可都不太好“伺候”。

南下廣州的客戶，要貨很急。

過去，陳琛家出一個款，訂單下完，三天後才會交付工廠生産。

現在，客戶的要求是，當天下單，就要看到工廠生産訂單的視頻。

大品牌服裝廠，則對服裝款式和品質的要求更加挑剔。

以前，陳琛家會出很多樣，讓品牌廠家來挑選。

今年，品牌商的要求更個性化，樣衣不滿意，最好得按照他們的要求來設計和生産。

工作室去年上半年的業績是160多萬元。

今年，6月才過了一半，業績已經突破300萬元，比去年翻番。

棉料比麻料好賣，連衣裙比兩件套更暢銷

學過經濟學的人應該知道“口紅效應”和“絲襪定律”。

疫情影響下，服裝企業首先感知到了女性消費服裝的微妙變化。

往年夏天，陳琛家設計的服裝，更多會使用麻質面料，因為麻比棉更透氣。

去年冬天，麻料的價格從28-29元/米，漲到了34-35元/米。

今年，來訂麻料衣服的客戶，明顯就少了。

客戶更願意選擇的是，價格更實惠的棉料。

除了面料，衣服的款式上，也發生了很大變化。

往年夏天，短袖＋褲子的兩件套組合，更受歡迎市場青睐。

今年的夏裝，連衣裙特别受歡迎。

因為，兩件套搭配購買的價格更貴，穿一條連衣裙經濟實惠。

在杭州開服裝工作室和檔口的溫州老闆吳益安

在溫州人吳益安的服裝工作室裡，樣衣間裡挂的，幾乎是清一色的連衣裙。

吳益安在四季青有檔口，衣服自己設計和生産，以前隻做線下生意。

今年，他經朋友介紹，認識了福建的服裝直播電商，銷售主戰場從線上轉型到了線上。

現在，吳益安已經給直播電商出了十幾個款的女裝，基本都是連衣裙。

一個款最少賣三四百件，多的有2000多件。目前，線上銷售走了不下兩萬件女裝。

生意太忙，還沒來得及盤賬。但吳益安掐指一算，自家上半年的業績，比去年同期增長了30%。

工作室開啟帶貨模式，樓下紐扣店生意翻番

市場一樓批發針織面料的陳秀琴

棉料衣服今年客戶下單多，也讓一樓賣針織棉面料的陳秀琴忙到不可開交。

她家專賣廣州的針織面料，各種色号齊全，顔色正，面料好。

今年，陳秀琴和哥哥一起，已經走了200多萬元的貨，去年上半年，隻有目前一半的營收。

除了面料，服裝輔料裡，最大頭的是扣子。

自産自銷紐扣的市場經營戶黃聰偉

福建人黃聰偉初來杭州乍到2年，之前，他們一家人在上海做了20年紐扣生意。

在杭州，黃聰偉一個客戶都沒有，自己連腳跟都還沒站穩，今年又遇上疫情，這生意可怎麼做？

讓小時新聞記者頗感意外的是，今年，他憑着給當地服裝工作室打樣衣免費提供新款扣子的營銷手段，成功逆襲成市場裡的“紐扣大王”。

黃家設計的新款金屬扣

前面，咱們已經說過。

今年，很多杭州的服裝工作室截流了南下廣州的客戶訂單，又接到很多大品牌的貼牌訂單，還和直播電商合作，生意好。

黃聰偉就瞄準了這個商機，一改從前在上海做生意時，向生産大宗服裝訂單的企業推銷紐扣的經營模式，轉而專攻設計見長的服裝工作室。

要知道，設計師設計200款衣服，可能最終成為爆款的不到10款。

打樣衣上用到的紐扣，過去設計師都是要掏錢去買的，好看的扣子，一顆就要十幾塊錢，也是一筆不小的開銷。

黃家新研發的珠光金屬搖頭扣，可以用在牛仔褲上

通過研發更受市場歡迎的新款扣子，免費為設計師樣衣提供扣子的方式，等服裝工作室接到訂單後，衣服上的扣子，自然而然是會在黃聰偉家采購的。

和去年同期相比，黃聰偉家的扣子，今年的業績已經翻番。

不過，扣子的生意，每年7-9月才是高峰，去年一個月銷售是100萬元，今年會更高。

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