我是服子君，一個專注服裝行業知識分享的媒體人。

距離五一假期還有一個星期，相信在座很多服裝店主已經開始在策劃五一節的活動了。因為我們也受到了不少經銷商夥伴的留言，希望能夠出一些五一節的服裝店活動方案。

所以，我們特地找了幾家我們合作企業，要了一份五一節店鋪的活動促銷方案，同時整理了一下，今天和大家進分享。

五一黃金周的假期是5天，去年由于疫情緣故，商場人流稀少。但是今年随着疫情的控制以及疫苗的普及，各大商圈的人流肯定是非常火爆的。

要想在衆多服裝店裡面脫穎而出，單單是靠門口的一塊海報引流肯定是不夠的。那麼我們可以怎麼做？給大家幾點好的建議：

第一步：引流方案

1. 通過免費贈品的形式，進行老顧客的邀約（附完整的電話邀約話術）。想想咱們的老顧客，五一黃金周的大好時光難道都窩家裡，不出去逛街嗎？如果出去逛街難道會不消費一下嗎？五一是個換季的好時節，顧客買衣服的需求是很大的，所以及早聯系老顧客，把他們抓住引流到自己的店鋪是最重要的。

2. 選出一款店鋪引流産品（夏季可以選引流款白T），作為超級單品，以超低的不賺錢的價格針對店鋪老顧客做預售（必須要到店領取），然後再贈送一些優惠券（敲重點！）。

比如說200塊錢的消費券，可以根據商品的定價不同來設計不同的的面值的優惠券贈送給顧客，目的是為了讓顧客來到我們店後除了得到這一件優惠的商品之外，還可以引起他對于其他商品的興趣。

咱們做服裝的都明白，店鋪裡面有引流款，有爆款，有利潤款。我們不能想着每一件衣服都要賺顧客的錢，而是要想辦法用引流款吸引顧客進店，再通過利潤款、爆款賺錢。當下五一正是賣T恤的最好時機，通過一些簡單的白T，基礎T，帶動店鋪其他的小衫、連衣裙等産品，是最好不過的。

3. 紅包牆活動（五一活動的有趣玩法）

a.在你的店裡的牆上，騰出一塊區域，沾滿紅包

b.每個紅包裡放入金額不同的卡片，1-5元之間，顧客消費後可以随機選一個紅包（也可以是買一件衣服，增一次選紅包的機會）

c.老闆和顧客互加好友後，可以按照之前的金額給他再發一個微信紅包（等于發了兩倍的紅包，具體是否需要再發根據店鋪的利潤來決定）

d.加到顧客微信後，一定要及時發一些對顧客有價值的東西，來鎖定我們的顧客（比如：任何關于服裝的洗滌、保養的都可以咨詢你，總之商業目的不能太強）。當顧客接受我們之後，也自然而然就成為了我們的老顧客，今後再對他進行其他活動營銷，自然就事半功倍，你看懂了嗎？

五一活動的促銷的方式、玩法還有很多，我接下來把一些常見的促銷玩法分享給大家，大家可以看看哪個玩法比較适合自己的門店。40餘款朋友圈五一引流方案（包含朋友圈集贊、限時秒殺搶購、滿減買贈、折上折、抽獎團購等9種常見促銷形式）

第二步：現場促單技巧

當顧客進店之後，看上了店内的一件衣服，導購應該怎麼說話，才能快速促進顧客買單呢？

我給大家舉個案例，案例裡面有兩個導購分别在銷售衣服，看看你是普通導購還是優秀導購。

普通導購一般是這樣說的：“帥哥美女喜歡可以試一下，我們店鋪在做活動。”

而優秀導購是這樣說的：“哇，美女你眼光可真好，這是我們品牌的走秀款，一眼就被你發現了。”這樣說是先肯定了這件衣服的價值和特點。

“這條褲子是當時模特走秀時身上搭的褲子，這一套整體上身效果非常好看。像美女你身材這麼好（或者其他誇贊的詞，引導試穿就行），可以試穿看一下，像今後旅遊、逛街肯定都很搶眼”這樣說就增加了連帶，本來顧客隻打算試一件，現在就是試兩件，而且誇贊顧客，給顧客演示穿着的場景都是能觸動顧客的試穿率的。

隻要顧客答應試，你就需要快速把相對應的尺碼找出來，并且快速地遞到顧客的手裡。然後做一個動作，來美女，試衣間在這邊，我帶你到試衣間去試一下，這個時候你的手勢是最好的心理暗示，在顧客試衣服的時候，你還可以再找幾套适合她的穿搭衣服。

在我們做五一活動的時候，有三個方法可以面對猶豫不決難以下單的顧客：

1. 現貨促單。您真有眼光，這是我們店鋪的爆款，今天已經賣了XX件了，庫存已經不多了，我先幫您看看還有沒有适合您穿的尺碼了，适合您的尺碼剛好還剩最後一件，然後拿起這件衣服讓顧客試穿看看合不合身。

2. 活動促單。美女，我們這次的活動已經是非常優惠了，如果錯了這次機會，可能要等到十一活動了

3. 禮品促單。美女，目前我們五一店鋪買了這款衣服的，可以送XXX，超級實惠的。

第三步：員工激勵政策

薪酬激勵不對，所有管理白費。老闆在五一店鋪的管理當中，要明白好報有好人的道理。比如一件衣服現在标價200塊錢，賣不動，打5折，差價100元，能不能賣得動，大概率還是賣不動的。如果這件衣服你按照200塊錢去賣，賣完之後100塊錢獎勵給員工，那麼導購就可以很容易賣動了，所以老闆要知道導購不是賣不動，而是不願意賣。原因就是激勵不夠，重賞之下，必有勇夫。

一個好的活動方案一定要有一個好的激勵政策，我們要計算出這段時間的盈虧平衡點，在這段盈虧平衡點之上，店鋪大概目标要賺多少利潤，在這個利潤之上做到了，把該給到員工的利潤要給到。

五一單純地提成激勵店員已經不夠了，還可以增加三個獎。

第一【早單獎】試想一下店鋪一開門，開了一單，店員會怎麼想：“今天生意一定很好，士氣一下子上去了，信心一下子就來了”

第二【連單獎】當客戶成套成套地穿出去，他的朋友一定會說哎好漂亮，放心，這個時候他一定會成為你的回頭客

第三個【大單獎】每天來一次，如果說第一天你得了一個大單獎，那麼明天後天一定會有人想辦法超過你，你争我奪的情況下，店鋪整體能力迅速提升。

最後祝大家五一大賣！！！

我希望我們每一個服裝人都用心地去把服裝行業做好，在這樣的一個困難的環境當中，還能夠賺到錢。我有一個服裝經銷商交流群，裡面有不少和我一樣開了很多年服裝店的老闆們，大家都在裡面交流經驗，分享心得，有興趣的朋友可以加我微信，拉你進群，大家一起學習進步。

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