2019年逐漸接近尾聲，奶粉品牌間這場無硝煙的戰鬥也是愈演愈烈，還未走到店門口就能從店外高高挂起的活動橫幅中感受到渠道競争的激烈。在這銷量沖刺的重要階段，有門店告訴筆者他店上銷售的一些奶粉品牌活動完成度都挺不錯，尤其是藍河。據悉，藍河姆阿普30天銷售了100萬聽，并且藍河綿羊奶、春天羊也将在全國範圍内的母嬰店開展新一輪大動作！

30天銷售100萬聽，姆阿普人氣爆棚

嬰幼兒奶粉渠道作為嬰配粉銷售的第一大渠道，一直是奶粉品牌的必争之地。這些年，藍河在渠道上也是精耕細作，在打造品牌力的同時，線下也匹配了一系列的促銷活動，以組合拳的方式快速搶占消費市場高地。比如這次藍河在全國範圍内開展的姆阿普消費者活動，如前文所述，30天時間姆阿普銷售了100萬聽，被消費者們笑稱為“全國總動員，搬空奶粉架”行動。

值得一提的是，為了應對線上電商對線下門店的不斷沖擊，藍河還開發了“媽媽有驚喜”APP，試圖通過線上 線下雙管齊下來鍊接消費者，引流拓客到母嬰店，為母嬰店排憂解難。同時，為了增加消費者的銷售體驗，提升對品牌的信任度，藍河還推出了科學育兒專家問答短視頻欄目《藍河100秒 媽媽有驚喜》，受到了終端導購和消費者的好評。

有顔值更有品質，頗受消費者信賴

其實，短時間内藍河姆阿普能取得這樣的成績也從側面反映了消費者對藍河姆阿普産品的認可和信賴。随着消費升級，面對越來越理性和挑剔的消費者，藍河姆阿普緣何能收獲衆多媽媽們的青睐呢？筆者了解到，這是因為藍河姆阿普有顔值更有品質。

筆者在奶粉智庫網上查詢到，藍河姆阿普源自新西蘭，其配方中有添加乳鐵蛋白、OPO、葉黃素、益生菌、益生元組合等營養素，配方比較全面。此外，藍河姆阿普的生産工廠在品質管控方面非常嚴苛，是新西蘭MPI初級産業部RMP認證标杆示範企業。另外，每一罐姆阿普奶粉都能通過罐底溯源碼進行産品溯源，從奶源到生産的各個環節都是透明可追溯的。

此外，藍河作為綿羊奶粉全産業鍊的推動者，一直在緻力于綿羊奶及山羊奶營養價值的研究，這為藍河産品提供了有力的科學依據。2017年還與中國營養學會、新西蘭皇家農科院、意大利卡利亞裡大學的專家團隊成立了中國營養學會藍河國際嬰幼兒營養研究中心(CBNC)。

玩轉跨界營銷，打造強勢品牌力

衆所周知，在羊奶粉産業，品牌方要想将市場份額做大，都必須重視産業端、市場端、消費端。一方面有穩定的供應鍊，才能保障品質安全，實現持續競争；另一方面完善渠道布局，提升服務能力，加強品牌塑造，才能更好的滿足消費者需求。

因此，這些年藍河一直在供應鍊打造、品質提升、營銷創新、品牌力塑造等方面下功夫。為了加大品牌塑造力度，藍河開始深度布局跨界營銷。在高鐵營銷方面，今年藍河通過18組列車高頻次覆蓋306座城市的暑運和春運，宣傳效果顯著；還憑借良好的消費者口碑被《種草吧麻麻》推薦；最近藍河又贊助了騰訊《脫口秀大會2》，總冠名了騰訊《成為媽媽後》，通過在跨界營銷的持續耕耘為藍河的品牌力打造提供了新動能。

如今，藍河掌控了全球70%的綿羊奶核心資源，成為了全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優質供應商，并且收購了新西蘭Blue River Dairy LP公司和意大利Alimenta工廠，還将在意大利建設新工廠進一步完善和升級上遊産業端。

有業内人士認為：“當年，藍河利用綿羊奶的差異化優勢破局，走了一步妙棋。從長遠發展來看，看好藍河的上升潛力，建議再進一步加強渠道掌控力。”

我們可以看到，乳企營銷比拼的背後，對于母嬰渠道的争奪更是關鍵。隻有品牌方實現了與母嬰渠道的互利共赢，才能将蛋糕做大，實現競争突圍。諸如藍河，在這方面越來越有心得。

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