引言：看遊戲廠商們如何把一手好牌打得風生水起。

不久前，ResetEra論壇上一位id是Weak_willO的網友曬出了自己手中數量可觀的猛貨——ATLUS在1997年至2004年間發行，共記8套總數量超過2萬張的《真·女神轉生》《數碼惡魔偵探》以及《女神異聞錄》主題集換式卡牌（既Trading Card Game，下文簡稱TCG）。

客觀來說，這些卡牌并不是是說就有多稀有（當然，如果你有意購買的話，總免不了要“剁手”一番），隻不過當年這些卡隻在日本地區發售，數量也相對有限，對于海外愛好者來說，如今卡組能夠完成呈現，起到的更多是一種文化補完作用，讓更多人可以了解到ATLUS圍繞旗下“女神”宇宙所打造出的TCG産品線。

這位網友上傳了一部分實物照片，從中可見其購買數量之多

事實上，電子遊戲與TCG之間，早已經通過遊戲廠商推出實體卡牌，在作品中增加TCG迷你遊戲元素，或者将集換式卡牌的收藏性嫁接到遊戲運營中，使得兩者形成了一種天然同盟的關系。

下面我們就從最具代表性的成功範例入手，看看遊戲之于TCG的文創衍生，如何從最初的涓涓細流，彙聚成如今的滾滾金河。

一、黑蓮花，噴火龍（初版閃卡），青眼白龍

看見副标題的三個名詞，稍微熟悉主流TCG二級市場行情的朋友一定笑了，它們作為《萬智牌》《精靈寶可夢》和《遊戲王》愛好者的夢想卡，同時也是廠商解鎖卡牌遊戲市場的财富密碼。

《寶可夢TCG》的誕生緊跟在初代遊戲《精靈寶可夢 紅/綠》之後，隻不過任天堂雖然是遊戲發行商，又有着百年曆史的專業花劄生産經驗（直到今天，任天堂所生産的花劄也依然是質感和設計兼具的民俗工藝品），但因為當時日本TCG市場幾乎一片空白，因此了解到複雜的規則玩法後，時任公司總裁山内溥拒絕了《寶可夢》制作人石原恒和的項目申請。百折不撓的石原恒和試遍了人脈，才終于和小出版社Media Factory達成生産與銷售協議。

直到今天，任天堂的花劄依然是限量生産，并且僅在指定官方渠道銷售

從曆史眼光來看，《寶可夢TCG》從首發到蹿紅的故事，居然與《精靈寶可夢 紅/綠》保持了某種神同步——同樣是首發遇冷，同樣是借助小學生流行刊物進行宣發攻勢以獲得第一批種子用戶，同樣在玩具展上以派發贈品的形式迅速擴散，在小學生呼朋引伴為之癡迷後，“迫使”家長進行買單。

這還不算完，随着《寶可夢》遊戲登陸美國，已經擁有了一定TCG群衆基礎（1993年誕生的萬智牌已經播下了種子）的美國老鐵們迅速上手《寶可夢TCG》，官方賽事和卡組更新迅速跟進，形成規模效應，在2003年任天堂接手《寶可夢TCG》之前，Media Factory總計賣出了130億張《寶可夢TCG》卡牌。

直到今天，在北美的遊戲或者桌遊實體店裡，隻要新版本《寶可夢TCG》到貨，玩家們通常還是會迅速進場将到貨搬空。

如果說《寶可夢》是在遊戲改編TCG市場上吃螃蟹的人，那麼《遊戲王》吃的就是大龍蝦了。

在着手創作《遊戲王》漫畫之前，高橋和希隻是日本這個漫畫大國裡一名普普通通的漫畫家，普通到根本就不能靠創作漫畫為生，因此他才應聘去了世嘉公司，從事人設畫師工作養活自己。

當《寶可夢TCG》在1996年推出時，高橋和希剛剛獲得在《少年跳躍》上連載《遊戲王》的機會，這一次他抓住了命運的逆鱗，遊戲公司的從業經曆和平日裡對卡牌對戰的愛好，讓高橋和希找到了作品内容創新的突破口。

《遊戲王》愛好者的“夢想卡”——青眼白龍

高橋将相對比較抽象的TCG卡牌對戰，用華麗的筆觸和嚴謹的規則轉化到畫格當中，當漫畫主人公遊戲和海馬不斷擴充卡組，提升能力的時候，讀者對于TCG的濃厚興趣也與日俱增。

1999年，KONAMI在集英社授權下開始發行正版《遊戲王》卡牌，截止2011年卡牌總銷售量突破吉尼斯紀錄時，累計共銷售出251億7000萬張卡牌。而大家所熟知的“青龍白眼”，據說日本就有一位玩家出售了4張絕版青眼白龍換取女兒3年學費。而在日本網絡上，據說一張青眼白龍售價高達30~40萬日元，差不多等于人民币2萬5千元！

直到今天，雖然KONAMI已經成了部分玩家眼中的“故人”，但無論《遊戲王》實體卡牌，還是衍生遊戲，依然是KONAMI重要的一項業務組成，其作品魅力由此可見一斑。

二、打牌，人販，撿垃圾

聊過了實體卡，接下來再看看大家所熟悉的卡牌遊戲。

2015年，有三款遊戲在玩家當中引發了廣泛話題，有趣的是，當玩家提到它們的時候，總會用半開玩笑的口吻有意隐去作品真名，轉而用三款遊戲裡各自具有高辨識度的玩法相稱呼。分别是《輻射4》廢土世界裡，為了成為美利堅破爛王而瘋狂撿拾舊文明垃圾的動力甲戰士；《合金裝備 幻痛》中為了擴充軍備，二話不說就從背後俏摸擄走對方士兵的傭兵大BOSS；以及《巫師3：狂獵》裡面那位沉迷打牌，無心救女兒的獵魔人。

衆所周知，《巫師3：狂獵》是《昆特牌》附帶的迷你遊戲

《櫻花大戰》系列裡面也有把花劄對戰作為迷你遊戲的光榮傳統

随着《巫師3》榮獲2015年TGA年度遊戲大獎，以及持續看漲的長賣勢頭，昆特牌作為内置迷你遊戲，得到了進一步推廣。昆特牌不僅有着完善的規則，充實的牌庫，而且還具備現實中TCG卡牌非常重要的賣點——集換，玩家需要通過不同支線任務和昆特對決，來強化自己手中的卡組。而要說有什麼不足，自然就是PVP模式的缺失。

不過在遊戲行業，用戶需求向來就是最大生産力，僅僅過了一年，CDPR便公開了《巫師：昆特牌》，本作将玩家喜聞樂見的打牌玩法獨立制作成為一款完整版遊戲，不僅加入了更為豐富多樣的玩法，也用方寸卡牌緻敬了原作遊戲中各項經典設定，玩家們可以通過鋼劍和閃電球，以一種和平主義者的方式繼續在《巫師》世界中流連。

很顯然，《昆特牌》與成名已久的《爐石傳說》有着相似的商業模式，區别在于後者背靠《魔獸世界》這座文化金礦，有着無數被廣大玩家所熟悉的經典元素可以“壓縮”到卡牌對戰的獨特環境裡，這也也為作品多年來升級版本，開展活動和擴充卡包提供了海量運作空間。

雖然過程中免不了會與玩家預期産生一些摩擦，但總體來說，《爐石傳說》絕對是遊戲産業發展到今天這個階段，綜合遊戲素質和商業表現最為成功的一款卡牌遊戲。

目前，我國玩家所熟悉的《陰陽師：百聞牌》也正處于上述“原作打下江山，卡牌向外擴張”的産品布局當中，而且因為《陰陽師》本身就帶有“卡牌”标簽，使得百聞牌在設定上更加容易被市場大衆所接受和理解，也算是給國産遊戲大ip們，又引出了一條可行的發展路徑。

除了把卡牌當成玩法本身，在圍繞如何利用卡牌設計遊戲時，還有一種是将其作為遊戲中的主要戰鬥方式，并且通過世界觀設定将其合理化，讓玩家和角色通過卡牌産生互動。

比如GBA時代流行一時的《洛克人EXE》，該作一改正統作品裡玩家要靠着磨煉反應能力與操作去硬剛高難度關卡設計的玩法，轉而順應遊戲裡網絡世界争霸戰的故事背景，把戰鬥芯片設計成卡牌樣式，成功為《洛克人》系列在青少年和輕度玩家進行了二次普及。

與之類似的還有同在GBA平台的《王國之心 記憶之鍊》，本作因為GBA機能弱，而放棄PS2上的3D ARPG玩法，選擇了卡牌這種雖然不強調畫面，但是保證玩法算力和戰鬥強度的形式，給當時玩家留下了深刻印象。

三、小姐姐，大哥哥，黑叔叔

既然要聊卡牌，那麼在最後，肯定少不了讓玩家們又愛又恨的氪金抽卡環節。對于遊戲産業來說，“氪金抽卡”是一種徹頭徹尾的“外來物種”，這種形式的概念源頭可以追溯到“集換式卡牌”，現實中最有代表性的例子就是球星卡。

球星卡最初是美國棒球聯盟作為兜售和宣傳之用的球迷周邊，經過幾十年時間漫長發展，漸漸成為了一種固定的文化活動。

現如今，職業體育聯盟會将旗下球隊和球員版權授予卡牌廠商（具體到實際操作層面，每個時代都有一些球員基于不同原因而不在授權範圍内），卡牌廠商設計出有外觀、品類以及售價差異的主題球星卡，然後基于盲盒抽取的規則，按照比例将不同卡片随機放置，使得稀有卡在二級市場上有具有很高的交易價值。

該卡最終拍賣成交價75萬美元，而這還遠不是棒球卡的價值上限

由此我們可以看出，絕大部分氪金抽卡遊戲在卡面設計，角色強度，限時活動和稀有度上的分類，都能在球星卡市場幾十年的營銷策略中找到對應，比如限時活動對應某超級球星的新秀賽季，像是目前為止成交價格最高的一張詹姆斯球星卡，就來自于他剛剛進入NBA的2003年新秀年，也隻有在這一年發行的球星卡裡，才唯一保有詹姆斯的新秀卡。

20萬美元的詹姆斯新秀簽字卡，是目前成交價格最高的籃球球星卡之一

從審美角度出發，卡面美觀度通常和卡的價格檔次成正比（當然此規則不适用于那些天價老卡），遊戲裡越是能力強大的角色，外觀也肯定越是好看，不僅角色本身顔值和穿着出類拔萃，連帶卡面邊緣點綴也必定與衆不同。

SR、SSR的稀有度概念，等同于抽取球星卡時候的比例，如今盲盒裡的限定款，遵循的也是同一種銷售邏輯。

有時候，好看比什麼都重要

也正是有了現成的球星卡市場作為鋪墊，當《FIFA》的UT模式和《NBA2K》的MT模式玩起收集卡組搭建球隊陣容這一手時，整個運營環節的邏輯鍊條才會那麼6，當阿宅們為了一張SSR的小姐姐充648的時候，球迷們也會為了曾陪伴自己青春的黑叔叔而購買VC點數以兌換卡包。

去年球迷們還在為科比主題包而瘋狂氪金，想不到如今已經天人兩隔

以《NBA2K》為例，在一款無論你氪進去多少錢，新作一出都必須重頭開始的年貨遊戲裡，會根據當前真實賽季進程和過往經典球星，制作出各種主題卡包，玩家可以從中按照一定幾率獲得稀有卡，每一個主題集齊之後，還能兌換到相應獎勵卡。

除了大家都十分熟悉的強度品階劃分外，2K還從現實球星卡中吸取靈感，推出了帶有球星簽名水印的簽字卡（現實中當然是球星卡公司找到本尊親筆簽），限量編号卡，以及——沒錯，你一定已經猜到了——限量編号簽字卡。

當年，帶有一張全服限量8張科比簽字卡的NBA2K賬号可以賣出天價，可見用球星卡概念做營銷設計，果然就是來到了人家體育遊戲的主場。

結語：當《戰争機器》《使命召喚 二戰》等遊戲中也開始把卡牌作為視覺符号或者内購商品時，卡牌與遊戲之間已經進入到了一種常态化的關系。畢竟就連末世尋仇的艾莉，一路上也不忘收集超英主題卡，看來人類對于卡牌的癡迷，就算文明毀滅也不會消失啊。

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