兩個月前，有關部門披露了日化品牌“TST庭秘密”(以下簡稱“TST”)運營主體上海市達爾威貿易有限公司(以下簡稱“達爾威”)涉嫌利用網絡從事傳銷活動被調查的消息。

達爾威曾通過社交平台回應稱“是一家合法經營的公司”。近兩個月後，“斥資3000萬人民币成立新公司”的消息讓張庭林瑞陽夫妻再次引發輿論關注。

去年12月28日達爾威被曝涉嫌傳銷被調查當天，記者在“TST”APP注冊成為紅卡代理。此後，記者發現“TST”作出變動，修改商城信息、增加購銷協議、禁止代理關系。

到底是不是傳銷？3月11日，石家莊裕華區市場監督管理局一名工作人員向人民網《人民直擊》表示，案件還在調查中。達爾威方面向記者證實，還在配合調查中。

線上商城“換臉”

根據“TST”對紅卡代理的條件解釋，新人注冊賬号後，需要将商城中的産品朋友圈，次數累計超過4次後可成為藍卡會員。藍卡會員沒有拉人開卡和分銷的資格。成為藍卡會員後，會有上線指導升級成紅卡代理。

記者去年12月28日注冊成為“TST”的紅卡代理，加入創始人飛飛的公司，擁有拉人開卡資格。

根據飛飛介紹，紅卡分為6個經銷商業績等級，團隊業績每月依次超過0.12萬元、0.5萬元、2萬元、10萬元、25萬、保持25萬元以上可以依次從F級升至A級，銷售折扣獎金比例從團隊業績的12%依次遞加至32%。“想要完成業績，要麼自己不斷囤貨滿足業績金額，要麼拉人合夥分攤投入。”

2月中旬，記者再次登錄“TST”APP時發現，原本的“紅卡”相關信息已經消失，名字更換為“金卡”，相關獎金制度也被修改，經銷商等級被删除，其團隊業績數據不變，制度表名字修改為“庭直播會員折扣表”，新增解釋，“随時配合監管要求，對制度進行調整”。

“TST”原經銷商獎金制度(上)與新制度對比格(下)。圖片來源于 “TST庭秘密”

除了上述變化，賬号中新增兩份電子協議，分别為“購銷協議”“市場推廣服務協議”。協議明确說明，“不得解釋當事人之間存在合夥、合資或代理關系”。此外，協議還備注，登錄平台綁定并激活賬戶視為簽訂且認可協議的所有内容。

然而，在“TST”的APP主頁面中卻出現“代理”專欄，每天發布相關産品介紹及會員價格。

“協議是最近才有的，以前沒看到過。”記者的“上線”稱，“實際上我們就是代理身份。”

一名“TST”代理向記者稱未簽署協議。微信聊天截圖

陷入困境的“創始人”

林瑞陽曾在自傳《林瑞陽告别林瑞陽》中講述從影視行業投身電商平台“TST”創業的故事。他自诩自己是“編織夢想的人”，在書中列舉了14名微商“明星”因為接觸“TST”從草根變有錢人的故事。

林瑞陽總結，“女人的錢，相對好賺”，稱“TST”女性會員比例超過90%。

秦麗加入“TST”與林瑞陽做了6年生意。2016年，秦麗經朋友介紹，成為“TST”的一名微商。“拉人入夥，成為塔尖上的那一個。”聽“上線”講述賺錢的方式，展示加入“TST”後的收益截圖，秦麗開始組建微信群。2018年時候，秦麗的微信群一度逼近500人。

2019年上半年，秦麗再也拉不到人，完不成公司創始人的業績，囤貨也一直沒有處理。“當時被洗腦了，啥也聽不進去，困在這裡動彈不得，30多萬元變成一堆賣不出去的化妝品。”2021年上半年，她脫離了創始人身份。

2018初，張萌也因朋友介紹加入“TST”。從普通代理到創始人，張萌花了近兩年時間，投入100多萬元。“按照‘TST’對創始人的要求，需要代理打造團隊，擁有100個下線，團隊業績達到10萬元，并且連續3個月業績不斷才有成立子公司成為創始人的資格。”張萌介紹，“成為創始人後的前6個月團隊業績要超過10萬元，6個月後，每個月的業績需要達到20萬元。”

張萌計算，按照創始人的“返點”辦法，如果一個月的團隊業績是20萬元，按照32%的利率，創始人當月能拿到6.4萬元。“要想完成業績，隻有不斷拉人進入團隊，花錢囤貨。”張萌發現這種模式是個無底洞，“一旦連續3個月沒有完成業績，創始人資格會被取消。”

“TST”号稱“零投資、零囤貨”。張萌算了一筆賬，産品打折賣給下線，完成業績，加上每個月返利，減去每個月個人投入的錢，基本收支平衡。

“公司每兩個月就搞一次線下見面會，或者邀請一些知名公衆人物召開演唱會、公司年會為創始人們打氣。”張萌回憶參加活動的情形，“創始人們要花好幾萬囤貨，才能有資格和林瑞陽合影。合影的照片用來向下線成員炫耀，讓大家認為這是個賺錢的生意。”

後續很難再拉到人，張萌通過親朋好友借款、信用卡透支、網絡借貸囤貨。最終利少債多，至今還有30多萬元未還。她私下詢問其他創始人發現自己的遭遇并非個例，自嘲“被收割的韭菜”。

“爛臉”及“抵用券”風波

“TST”數年前就曾遭受質疑。

2016年，上海崔小姐發微博稱，用了“TST”的活酵母産品後“慘遭毀容”，醫院診斷為皮膚過敏發炎。據《消費者報道》指出，“TST庭秘密”化妝品緻多人爛臉，多名消費者向其投訴，稱自己在使用TST活酵母産品之後出現不同程度的過敏，臉上出現硬疙瘩、痘痘等不正常症狀。當時張庭曾發文回應，每個用戶膚質不同，會産生不同反應。

2021年初，一起“抵用券事件”讓張萌對“TST”失去信任。

那一年3月，“兩人利用抵用券漏洞獲利770萬”的話題登上微博熱搜。據上海《看看新聞》報道，某公司發現其APP後台約有1600筆購買記錄存在異常，經比對發現兩個客戶使用同一抵用券進行刷單。據青浦警方透露，經查，嫌疑人朱某、李某利用系統漏洞重複刷單，分别刷了價值640萬元、130萬的貨物。兩人因涉嫌詐騙罪被依法采取刑事強制措施。

涉案人朱某的代理律師告訴記者，該案一審判決朱某構成詐騙罪，朱某提出了上訴。

該律師介紹，涉案兩名代理獲取抵用券後，3個月的時間内在“TST”線上商城使用，結合自己資金用抵用券進行下單。“TST”認為此行為系違規操作，要求兩人按照原價進行結算。被拒後，“TST”以兩人詐騙名義報警。

“在查看涉案兩人所使用的抵用券時發現，抵用券沒有識别功能，沒有序列号等區分符号。”律師稱，“李某和朱某使用抵用券時候，沒有任何對平台的修改、篡改行為。”

張萌回憶，2020年“雙11”期間，張庭在抖音直播間帶貨并發放“TST”抵用券。

“當時這個案子在圈子裡面說法很多，有說是兩人薅羊毛活該，也有人說兩人是被耍了。”一位代理告訴記者，“這是一個信号，從那個時候起，很多代理看清這事兒就退出‘TST’。”

“一生二”

知情人稱，有關部門接到陸續舉報的恰好在“抵用券事件”後。

“李旭反傳銷團隊”稱，2021年4月，一名河北籍的舉報人發來“TST”内部資料，記錄了“TST”紅卡計酬模式，以及分級“拉人”購買商品返利的相關制度。随後，該舉報人向石家莊裕華區市場監督管理局舉報，并成功立案。

2021年12月下旬，“李旭反傳銷團隊”給石家莊裕華區市場監督管理局寫了一封查證函，“要求查證‘TST’是否涉嫌傳銷”。12月底，石家莊裕華區市場監督管理局回應稱， 2021年6月5日，該局對上海市達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷立案調查，并逐級向上級報備。因其利用金融機構轉移或隐匿涉傳銷資金，該局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調查中。

石家莊裕華區打傳辦對舉報人的回複函。受訪者供圖

“TST”涉嫌傳銷的相關消息一度登上熱搜。此後，李旭在網絡上遭受謾罵。一些參與者稱“TST”是“樹大招風”，認為李旭“假借反傳銷名義，攻擊民營企業”。

李旭稱，大部分公司最多是請名人站台做代言，“TST”是知名藝人親自操盤，還有其他藝人入股，這能吸引很多流量，引來很多粉絲。“在普通人看來，信任度會很高，這種明星效應是其他公司不能比的。”

林瑞陽也曾在自傳中描述與代理們的合影，稱“不僅是粉絲們的崇拜行為，也是社交電商平台銷售産品的有力道具。”

張庭在視頻中曾向“TST”的“家人們”保證，“隻要一部手機，隻要懂得分享，把所有的壓力給到庭姐。”

自稱“林大哥”的林瑞陽則向“家人們”保證，“永遠不會倒下。”

上海一生二科技有限公司的股權結構圖。圖片來源 天眼查

2022年2月14日，上海一生二科技有限公司成立的消息傳來，張庭林瑞陽夫妻再次上熱搜。天眼查信息顯示，達爾威的法人林吉榮(林瑞陽)是這家公司的董事長。該公司的大股東之一——上海上陽投資管理咨詢有限公司，也是達爾威的大股東。另一大股東—上海庭然科技發展有限公司，法定代表人是張淑琴(張庭)。

3月11日下午，石家莊裕華區市場監督管理局一名工作人員告訴記者，案件還在調查中，具體案情細節不便透露，調查結果出來後會公布。記者追問調查範圍及持續時間，對方表示：“要根據調查的進度，因為這個影響還挺大。”

“對輿論質疑的涉嫌傳銷模式經營的問題，公司還在配合政府部門調查。”達爾威整合營銷部媒介公關總監江鳳3月11日回應《人民直擊》稱，張庭和林瑞陽的部分社交賬号仍未解封。此外，就“抵用券事件”，江鳳承認涉案人是“TST”的兩名代理，“這個事情太複雜，一時間講不清楚。”

去年12月29日，達爾威官方微博發布信息稱“是一家合法經營的公司”，并表示“目前公司運營一切正常”“将積極配合相關部門工作”。

(應受訪者要求，文中秦麗、張萌、飛飛均為化名)

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