近兩年，伴随着網絡營銷的興起，社交電商進入大衆視野，從分享至微信朋友圈的“砍價”模式，到之後出現的拼購，利用社交流量提高電商成交量是社交電商的核心價值。在社群的營銷環節，我們常見的營銷手段一般包括：場景營銷、低價促銷、裂變分銷。其中，最有特點的無非就是“裂變分銷”了，從字面意思可以理解，這既是一種社群營銷模式，同時也是一種裂變增長策略。

社群裂變分銷相比另外兩種營銷模式，是一種最低成本最高效率撬動社群收益的增長杠杆，通俗理解，就是通過設置一定的分銷提成或者分銷獎勵，形成一定的分銷機制，然後引導盡可能多的用戶，幫助你去賣産品或服務。

在這個過程中，用戶既是消費者又是生産者，既是需求者都是供給者，能很好的利用用戶的社交圈，不斷裂變推廣社群産品和服務，使其迅速形成刷屏之勢。

1.什麼叫分銷？

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即産品通過一定渠道銷售給消費者。

現在我們所說的分銷，大多指的是線上的社區團購、分享有禮等。

換句話說，分銷的玩法在于，用戶直接或間接的給平台帶來持續價值。通過分享 信任經濟模式，結合拉新、賣貨的方式，達到商家和用戶共赢的局面。

2.分銷工具

從某種程度上來說，分銷是一種創意，而要想把創意進行展現，就要進行工具的設計。目前，展現分銷創意的工具類型有如下三種：

1、b端分銷工具

b端分銷工具是比較常見的一類，它由第三方統一提供一個完整的技術方案，然後根據b端用戶的需求進行改造，比如海報設計、綁定公衆号、産品形式、進群方式等，對全流程進行個性化設計。簡單來說，就是提供了一個标準化工具，用戶隻需依據自己的運營方案嘗試改造即可。

所謂c端分銷工具，指商家在平台上去完成商品的上架和使用，任何一個用戶看到平台或商家裡的任何一個商品可以直接變為分享者，通過完成分享獲得收益。那麼根據商品類型，可以把c端分銷工具分為知識付費分銷工具和電商分銷工具。

2、知識付費分銷工具

知識付費分銷工具，顧名思義，就是把課程作為商品放在平台上出售，然後對每一個課程設置分銷功能，由商家或平台用戶進行分享獲取收益，比如曾經刷屏的戲精課就用的付費分銷功能。

3、電商分銷工具

電商分銷工具和知識付費分銷工具在底層邏輯上是一緻的，區别在于電商産品多為實體産品，用戶通過分享這些産品來獲取收益。

社交電商之所以具備如此魅力，就是因為它對傳統電商進行了更多的去中間化處理。拼多多的成功無疑證明了社交電商的成功，這種通過去中間化，社交電商獲得了更多的紅利，社交電商平台再與上遊供貨商、下遊賣家分食這些紅利，由此開啟了人們不斷擁抱社交電商的全新時代。

當下很多的社交電商平台都在主打貨源的工廠直供，廠家直接發貨。但是，當社交電商平台與廠家之間的談判不是對等的時候，如何保證上遊供貨商的品質，如何控制商品質量成為決定社交電商究竟能夠走多遠的關鍵。從目前的情況看，一些社交電商僅僅将供應商聚攏到一起，但是對于如何把控質量依然沒有一個明确的概念。更多的時候，靠的是自身的口碑來為商品做信用背書。

總結

分銷作為一種裂變形式，基本滿足産品、渠道、玩法三要素。

在産品定位上，适合高利潤率的産品，而标準化生産的知識産品也适用。

在分銷工具上，主要分兩類，b端分銷工具和c端分銷工具，後者還分為兩種，分别是知識付費分銷工具和電商分銷工具。

在流量機制上，分銷效果主要受5個方面影響，即傭金比例、引流體系、階梯漲價、組隊競争和社群造勢。

分銷，在我看來，簡而言之就是“分散 銷售”，通過盡最大可能的分散終端去占領市場，銷售産品，進而實現盈利的目的。要更多的人，更多的終端，的确，分銷的道理或者精髓就在于此。

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