今天六甲中和大家說說被客戶放鴿子這事兒。
做市場誰沒有被放鴿子的時候，我們作為消費者是不也有放别人鴿子的時候。
但是，做家裝營銷的你經常被業主放鴿子，那就要分析下什麼原因，不然你的心傷不起啊。
客戶為什麼會放鴿子呢？
客戶的性格
客戶屬于活潑型（态度好，聲音大），人以群分，如果你也是活潑型，那麼你就很願意和他聊，他呢也願意和你聊，因為他不好意思拒絕你，後來你會明白，他願意和你聊，也願意和别人聊。最後……
所以，不要把大量時間放在一個客戶身上，而忽略開發。（很多老員工做久了，就容易忘記最初自己。）
參考：哥，你又放我鴿子，你放我一次鴿子，放我兩次鴿子，三次鴿子，我這裡都可以煲鍋鴿子湯了，很鮮的，您什麼過來喝啊？
等你接觸客戶多了，你就會很好區分業主類型，給予他想要的方式去溝通，不是一個話術吃遍天的，話術也沒有絕對，你能接住對方的話是關鍵。
邀請話術
沒有把握業主的需求點，隻會一味說，你來，你來……你來就知道了（過去幾年，這招管用，現在業主早已麻木。）
這個業主家是期房還是現房？是大戶型還是小戶型？……隻有充分了解業主需求點，針對提供價值服務，這才是業主需要的。
舉例：張先生家是期房，你加了他WX，一味的發家裝活動，他隻有把你删除、拉黑，因為他的朋友QUAN不缺少廣告，（時代不一樣，業主獲取裝修渠道多元化，而你還停留在N年前流量思維），那麼張先生想要什麼呢？他關心他小區目前建造如何？周邊配套設施？房價漲多少？……這些是我們潛入很多業主群，大家讨論話題總結而來。
所以，你給他WX發内容就可以是以上精心準備的内容。不騷擾，隻提供有價值的資訊和服務，是我們一直提倡的。這一招，每次的課程後，學員都屢試不爽，如果你看到這裡，希望你也轉換角度，這個時代，勤奮不一定有結果，勤奮 用心，多站在業主角度去思考，你用心，業主才會動心。
你的朋友QUAN沒有信任
你跟業主說的再好，回頭看你朋友QUAN都是“好消息”，他會怎樣想？
朋友QUAN是你了解别人，别人了解你非常重要的渠道，所以，一定要把朋友QUAN經營好，這裡主要兩點：朋友QUAN内容和互動。當别人看到你朋友QUAN，能清楚的知道你一個怎樣的做裝修的人，有了信任，他會主動找上你的。
越努力，越幸運，本期六甲中的分享先到這裡，希望為您帶來收獲。
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