競品分析小标題?相信關注老李的很多粉絲都曾寫過競品分析報告，但從我這麼多年當團隊leader的經驗來看，真正能把競品分析報告寫好的同學很少，現在小編就來說說關于競品分析小标題?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

競品分析小标題

相信關注老李的很多粉絲都曾寫過競品分析報告，但從我這麼多年當團隊leader的經驗來看，真正能把競品分析報告寫好的同學很少。

很多所謂的“競品分析報告”，都隻停留在“羅列數據”的階段，看似調研了很多，但仔細看下去，會發現隻是堆砌了一堆“無用“信息，根本不能得到任何真正有價值的核心結論。

那問題來了，我們要怎樣才能把「競品分析報告」寫好，讓這份報告真正擁有價值？

在做任何事之前，都要在心裡想清楚，我做這件事的目的是什麼？這是一個很基礎的問題，但很多人往往會懶于思考這個問題，隻顧機械性地完成工作。

放到現實中，就是老闆讓你一份寫競品分析，你就照着做，也不明白做這份報告的目的是什麼，等到快要交報告的時候，就在百度上随便搜2-3篇競品分析，參照它們的寫作框架，再随意找幾款産品當作競品，羅列對比這幾款産品目前的相關數據，最後簡單總結一些“人盡皆知”的結論，就交給領導，然後被領導一頓批，寫了半天也沒分析個東西出來。

為了避免這種情況的再次發生，這裡我們一起來明确下，寫競品分析報告的目的是什麼？

簡單來說，我們寫競品分析報告是為了通過分析挖掘潛在需求，找到産品的可改進點，得出有利于業務發展的建議。說白了，就是我們要通過報告去分析競品，最後“取長補短”。所以在寫報告的過程中，我們要時刻帶着這個目的去做。

但這裡有一點要強調，我們需要根據自己的實際情況去進行有側重的分析。

例如：你分析的目的是想看看你和競品，誰的行業天花闆更高，那就應該側重搜集觀察所在行業現狀、市場前景、業務對比等。但如果你對你将要調查的行業沒啥了解/了解不深，那你就需要一個較為完整的橫向對比，但在此基礎上仍然需要有關注側重點。

怎麼選擇競品？這裡我會分為B端和C端來說。

B端選擇競品一般有兩種方式

①與銷售溝通：銷售經常會反映：xx搶了我們的客戶；客戶在簽約時還對比了xx系統；客戶之前用的xx系統裡面有我們沒有的功能。這裡提到的競品是我們需要高度重視的，因為已經産生了客戶資源争奪。

②百度關鍵詞搜索：基本上每個産品都有一個自己的官網，在百度上通過關鍵詞搜索，就能找到不少競品。這是最簡單、最直接的方式。

C端選擇競品的方式非常多，但我比較推薦你上各種應用商城搜索，看下載排行榜，畢竟用戶的下載量是最真實的。

選擇好競品後，我們就可以将競品進行分層，一般分為直接競争類、間接競争類和潛在競争類三種，這裡以出行APP舉例。

這裡先放一張導圖，詳細說明了我們可以從哪些分析維度去搜集競品信息。

給了框架後，我再給大家一些實用幹貨，也是我平時獲取信息的渠道，主要有以下幾種：

（1）公司官網發布的季報、年報

（2）艾瑞咨詢、易觀、DCCI互聯網數據中心等數據網站的行業分析報告

（3）行業媒體的新聞、論壇及分析文章等（如36Kr、虎嗅網）

（4）作為用戶、使用對方産品、進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息（B端适用）

（5）尋找對方産品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談等（難度較高，但針對性強）

（6）産品的數據表現 版本疊代情況。這些可以在鳥哥ASO、App store，App annie等平台中查到。下圖為微信一周數據報告 用戶對天貓APP的産品評論。

不說廢話，直接給大家列了一些常見的對比分析方法，直接看吧。

①對比産品的版本疊代和演化路徑：

通過時間線梳理競品發展的曆程，找出其快速上升的關鍵時間節點，通過這個時間節點，找到其當時的版本更新情況和運營手段，通過這種對比分析，往往就能夠得到很多有價值的信息（比如對方在某個時間段增長迅猛，背後的原因是什麼？我們能不能借鑒使用）

此外，這裡建議是把兩個東西放在一張圖上來進行對比——産品增長曲線和産品版本疊代路徑。（如下圖是豆瓣APP的産品增長曲線 産品疊代路徑合一）

來自三節課教程截圖

②對比産品結構和用戶使用路徑：

這裡需要我們将自身産品與競品的功能結構圖、用戶使用流程圖畫出來。通過流程圖的展示，我們可以對照我們和對方的功能點，用戶操作的方便程度以及重要功能的展示情況等。

如果對方的用戶引導和核心功能展示比我們更好，那我們可以考慮是否借鑒對方的産品結構設計，對自身産品進行優化。

③産品盈利模式分析：

一款産品首要是能夠生存下去。所以産品盈利模式的構建是重中之重。

拿到錢無非三種方式：向投資人要錢（融資）、向廣告主要錢（信息流投放）、向用戶要錢（賣貨）。若競品的公司已經上市，财報是非常有利的分析資料。通過财報可以很清楚了解競品公司的各方面營收&支出能力。可以對競品進行輔助分析。

最後還是要說下，我們寫競品分析報告是為了更有側重點地去了解自己的産品及競品，不要沉浸在純理論單純的競品分析上，要把時間多花在項目和解決問題上面。

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