新品推廣都靠哪些要素

在亞馬遜上架一個新品，都會有一個産品的新品期，新品要想跑到前面尤其是擠進TOP100，大家都覺得很難，我之前也遇到這個問題，這也是所有亞馬遜賣家的一個瓶頸，無論是新手還是資質深的賣家，這篇文章就來唠嗑一下這新品期如何取得質變達到自己預想的銷售數量。

新品顧名思義就是剛上架的一個産品，它是從貨物開始入倉上架那一刻的第一天開始算，新品上架的時間為一個月。也就是說，在一個新品期亞馬遜會給一部分流量來支持它，讓它有曝光，那麼你要做的就是來精細運營它。不然它過了這個期就可能沒有什麼單量了，排名也會一直往下掉，最嚴重的是不管後期做什麼努力依舊達不到自己想要的排名或者銷量。我願意分享一下我是怎麼成功渡過新品期拿到Bestseller.

第一要素就是：對産品進行深層次的關鍵詞調查。說到底還是從新品剛剛選品的那步驟做起，那就是做足市場調研，做好産品的品類分析，找出商品主要的關鍵詞，副關鍵字，引流方法詞，關鍵變換詞，還可以按照詞性分類。一旦listing正式上架，你做的事情也就簡單，就是按照提前做好的運營計劃和運營方案，一步步地去執行就可以了。有些新手賣家很多都是不懂的，listing不會寫，不知道怎麼布局，QA也準備不充分，更别說是找産品的差異化和優點了，在什麼都準備不充分的情況下，你拿什麼去跟人家比？隻做站内推廣，開廣告是遠遠不夠的，歸根究底還是要回到最初步驟，在亞馬遜鍊接正式上架前，所有的運營準備工作必須要全部都做好，一旦正式上架就要全身心投入進去做精細化運營。

第二要素：分析競争對手。俗話說得好，知己知彼百戰百勝，主要分析的就是他的關鍵詞布局，了解競争對手用了什麼推廣方式，對CPC廣告位置進行分析。可以搜索出競争對手做活動的網站，做出相應的推廣方式。在這裡我發現我身邊的賣家都喜歡找國外網紅帶貨，如果你有很多産品可以去嘗試找網紅營銷，但是你的産品不多，建議找靠譜的服務商，他們的價格要比網紅的低，因為他們合作拿的都是批發價。

第三要素：站内推廣和站外推廣，除了進行站外推廣之外，還要進行站内推廣，這裡指的是PPC付費的廣告，對于亞馬遜新品來說，是非常有效的，可以快速獲取曝光量、積累關鍵詞等。對新品是比較友好的，等新品進入穩定期，這個是可以帶來一定的銷量和提高排名，同時在這個基礎上要對listing進行優化。站外推廣有很多網站都是可以進行的，如果粉絲不多的話，建議找紅人帶貨。雖然成本相對較高，但是投放的量比較大，而且基本不用折扣，所以效果還是很不錯的。

以上都是我自己總結出來的經驗，亞馬遜新品把握這些要素就能夠很好地突破新品期，獲得流量，提升排名。做好每一步運營，是幫助新品走入成長期的關鍵！預祝各位賣家都能在亞馬遜取得大賣！

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