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開發客戶小技巧

圖文更新时间:2024-09-13 16:21:11

開發客戶小技巧?銷售要以退為進，不能急功近利，現在小編就來說說關于開發客戶小技巧?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

開發客戶小技巧

銷售要以退為進，不能急功近利

“來和您寒暄寒暄” 這樣客戶是不會拒絕的

“您了解我們公司情況嗎？” 這樣能很快地從客戶那裡獲得回應

“您不買也沒關系”這會抹去對方以為“銷售=推銷”的印象，獲得安心感

确保合适的交流場所和時間，達到深入溝通

“是否有方便談話的地方？” 确定了談話的場所後，才能讓客戶真正進入傾訴的狀态

“您接下來的工作安排是幾點呢？” 一旦确定了時間，就能極大地提高簽約率

“您有什麼想了解的嗎？” 這能激發客戶的購買欲望

“您是從什麼時候開始考慮這一點的呢？” 這會讓客戶恍然大悟，認識到自己在這方面沒有進展

“難道不想為此做點什麼嗎？” 讓客戶認識到該問題的重要性

“能請您抛開一切的顧慮，聽聽我所說的内容嗎？” 這句話能消除客戶的顧慮

從客戶“逃避的理由”中發現需求

面對來自客戶的反對和推托，通過共鳴 “事實上接下來我所要說的正是······”的表達式，讓“新客戶的開發”“簽訂合約”等環節順利進行下去。

“這個價格相當劃算吧”能提前打消客戶讨價還價的想法

通過以上幾點，不僅是客戶，銷售員也能改變自己的思維方式。同時，也能提升産品的價值，其結果就是讓銷售員都能帶着自信去銷售産品。

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