新學期伊始，家長和學生紮堆文具店、文創店“掃貨”，但隐藏在文創店一角的“文具刺客”們正伺機而動，家長稍不留神就會被“擊中”。

盡管如此，文具行業依舊處于難得的“學汛”期（每年的新學期開學前，即是寒假和暑假後），文具商家借此旺季大賺。與此同時，國内文具巨頭也在開學前交出了半年報。

擁有“文具茅台”之稱的晨光2022上半年營業總收入84.33億元，同比增長9.7%；歸母淨利潤5.29億元，同比下降20.7%。齊心、廣博也交出了半年成績單。财報顯示，今年上半年，齊心營收42.61億元，同比下降5.01%；歸母淨利潤8527.12萬元，同比增長18.69%。廣博營收9.96億元，同比下降30.49%；歸屬于上市公司股東的淨利潤800.95萬元，同比下降44.97%。

三家文具企業漲跌不一，但如若拆解更詳細的數據，實則暗潮洶湧。随着無紙化、電子化辦公教學的普及，文具行業的未來将何去何從？

文創産品熱度飙升

這個開學季，微博話題“一支中性筆賣55元”沖上熱搜榜，引發一衆網友熱議。

“中性筆不都是1—2元嗎，咋這麼貴了？”“現在随随便便一支筆都賣到三四十元了。”截至發稿前，該話題有接近3億的閱讀量，相關讨論突破1萬次。

具體到熱搜中這支售價不菲的“文具刺客”，實則為晨光與“航海王”動漫聯名的unique黑金系列中性筆，在晨光旗下獨立品牌九木雜物社發售。

九木雜物社成立于2016年，以 15—29 歲的品質女生作為目标消費群體，銷售的産品主要為文具文創、益智文娛、實用家居等品類，與晨光生活館、辦公直銷業務晨光科力普同屬晨光推出的新業務。如今，九木雜物社已有481家零售門店。

文具企業發展精品文創，打造高價文具，最直接的原因是為了提升利潤。一名從事文具批發工作5年的業内人士向記者表示，高價文具出現的初衷，是文具企業通過對文具外表設計、品牌聯名的投入，擡高文具“身價”，以此提升産品銷量及毛利，減輕庫存壓力。

據媒體報道，在九木雜物社旗艦店中，最貴的是一款“Tritube大師系列專業水彩筆80色”，售價469元；銷量最高的則是“故宮文化聯名中性筆禮盒”，禮盒内有1支鋼筆、5支中性筆及其他文具，共售價119元。

不止晨光。另一文具品牌廣博旗下獨立子品牌Kinbor，也采用與影視、動漫IP聯名的方式，推廣其手賬本冊産品。記者梳理發現，在電商平台上，kinbor旗艦店出售的手賬禮盒大多要在百元以上。

另一方面，高價文具的出現，也與企業積極抓住“Z世代”人群新消費心理趨勢有關。

騰訊報告顯示，62%的“00後”願意為興趣買單，消費人群變化正促使文具行業向文創轉型，具有高品質、時尚設計的産品将會脫穎而出。

9月1日，《國際文儀》雜志主編、廣州誼園辦公用品美術用品交易中心市場部經理林亞楠告訴記者，如今的年輕消費者眼界開闊，家庭經濟良好，傳統的文具産品已經不能滿足他們的個性需求。

“正是有‘Z世代’的出現，近年來，文創産品熱度才會持續飙升，這些超出産品本身價值的文具，在消費者看來，買的就是一個稀缺性。當年輕消費者熱愛的遊戲、動漫元素形象出現在日常使用的文具上，他們自然而然會為其買單。商家正是抓住了消費者求限量、求個性為主的心理特點，持續與大熱IP合作推出聯名限定款文具。”林亞楠進一步解釋。

不過，就目前來看，晨光新業務闆塊仍未實現盈利。2019—2021年，生活館（含九木雜物社）累計虧損近8000萬元。其中，九木雜物社累計虧損7156.75萬元。

2022年上半年，晨光新業務營收4.3億元，同比減少10%。其中，九木雜物社營收4億元，同比減少9%。對此，晨光歸因為疫情影響商場客流量，部分區域的零售大店較長時間處于非正常營業狀态所緻。

賣不動的平價文具

除了上述兩點，高價文具的出現還有更深層次的原因。

在無紙化、數字化的辦公教學普及發展下，傳統實用文具淘汰周期拉長，銷量下滑。

據觀研數據中心整理，今年以來，我國書寫工具銷售額同比下滑嚴重，其中，4—5月分别同比下滑31%、 18%；而3—5月，紙張本冊銷售額同比下滑均超過20%。

此外，文具行業集中度不足、市占率低，也是行業一大痛點。華經産業研究院數據顯示，文具行業集中度低，CR4（行業前四名份額集中度）不到17%，連龍頭企業晨光股份的市占率也隻有7.3%。

文具生意越來越難做，或許能從晨光的财報中窺探一二。2022年上半年，晨光傳統核心業務營收較上年同期減少12%。從産品細分來看，“書寫工具”營收同比下滑30.63%，“學生文具”營收則同比下滑3.74%。

從銷量來看，“書寫工具”銷售量同比下滑32.11%，“學生文具”及“辦公文具”銷售量同比下滑11.72%、4.15%。

對此，晨光表示，“書寫工具”營業收入減少、産銷量變動主要是受中性筆銷售下滑所緻。

一衆文具企業警鈴大作，近些年來開始發展新業務，業務範圍已不局限于文具，不把雞蛋放在同一個籃子裡。

财報顯示，2022年上半年，晨光新營業收入占比超過總營業收入的56%，較去年同期增長34%，其中，僅辦公業務晨光科力普就達52.38%，占比超過一半。

據悉，晨光科力普是B2B綜合電商平台，提供智慧辦公及MRO（生産輔料采購）解決方案。目前覆蓋全國31個省市的客戶服務網絡，現服務于政府、金融、央國企、中間市場、MA（世界500強）5大類超6萬家的各類客戶，為客戶提供一站式采購服務解決方案。

同樣在B2B辦公物資領域上發力的還有齊心。2022年半年報顯示，齊心基于當前國内數字化采購滲透率提升的大趨勢，其上半年實現了淨利潤和毛利率的雙增。報告期内，公司B2B辦公物資及品牌新文具實現營業收入41.39億元，實現淨利潤1.19億元。

8月31日，齊心證券投資部相關負責人告訴記者，目前，企業主要從事辦公用品為主，旗下的數字化集采平台不光有辦公用品，還涵蓋生活類用品，“文具産業體量較小。”上述負責人表示。

文具品牌廣博也早已部署跨界。其旗下子公司靈雲傳媒從事互聯網營銷與服務業務，服務内容主要包括導航網站廣告代理業務、新媒體廣告營銷業務等。

2022年上半年，廣博在“互聯網及相關服務”業務營收為1.61億元，占總營收16.20%。不過，文具業務依舊是大頭，業務營收為7.45億元，占總營收74.74%。

8月31日，記者以投資者的身份聯系廣博董秘辦，對方表示，學生文具、文創産品都是公司未來發展的重點。“圍繞‘雙減’政策，公司将從素質教育的品類，比如畫材類、益智類産品去發展學生文具。在kinbor文創産品方面，今年也在全面加強與線下文創店的合作。”

（時代周報）

來源： 消費日報

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