導讀：錨定品類、創新産品、精準營銷、找準合作夥伴巧妙借力，2021年，是謎尚叠代更新的當打之年。

2020年，上海愛珀信化妝品商貿有限公司成立，謎尚品牌中國操盤手履新，核心運營團隊加入了新生力量，并與頭部運營商麗人麗妝達成戰略合作。在中國市場，謎尚進入新的發展階段。2021年，正如ABLEC&C愛珀信公司總經理杜玉卓所言，“我們會為産品出圈、品牌出圈、集團出圈制定戰略，根據各渠道特性調整産品結構，營銷上通過多平台發聲，吸引消費者更多地了解我們。”

毫無疑問，2021年，将成謎尚在華的當打之年。

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先看一組數據。

就在剛剛過去的“3.8”營銷節點上，MISSHA（謎尚）也實現開門紅。根據天貓生意參謀，天貓旗艦店女王節同比銷售增長65.29%，其中，大紅BB霜銷售同比提升109.34%，行業BB霜NO.1（管狀BB）。

在天貓平台，謎尚品牌天貓搜索2月同比增長82.9%， 天貓旗艦店1-2月會員新增同比增長600%，銷售同比增長46.19%。

除了主流渠道，謎尚還開拓了新興銷售渠道，并在新興渠道開展了多場直播。活動都非常成功，比如快手謎尚旗艦店首日，跟瑜大公子合作下，大紅BB單品銷售破百萬。

高銷售數據離不開全平台的高曝光率。

圖片截自小紅書

為精準觸達目标群體，品牌邀張韶涵、李想、陳小纭、邢菲等明星傾情力薦，借此吸引了龐大的粉絲群體的關注，實現網絡曝光量超5000萬 。

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爆發式增長的流量讓謎尚産品銷量屢次攀升，背後離不開品牌高舉高打的營銷戰略。在麗人麗妝巨量市場費用、營銷資源傾斜和強大團隊支持下，謎尚在渠道與營銷上的打法發生改變。

2021年首季度，謎尚的營銷之戰成功打響了第一槍。

首先，謎尚着力于利用氣墊品類脫敏特征，快速提升單品市場排名，獲取行業影響力，打造氣墊行業領導品牌。

在渠道上，謎尚根據渠道的特性布局産品，“兩微一抖”小紅書等多個平台全覆蓋、KOL與KOC多個層級滲透，來種草産品的同時，重申品牌的形象及核心價值觀。

圖片截自小紅書

以小紅書為例，從搜索熱度上看，“謎尚氣墊”的日搜索量僅次于愛敬氣墊（搜索量第一）；“謎尚氣墊”日搜索都遠高于除愛敬以外的其他平價氣墊。此外，謎尚在小紅書站外互動均已遠高于愛敬、花西子、透真氣墊，單篇種草文章質量高于競品。

同時，在麗人麗妝的支持下，謎尚積極深入開展抖音、快手電商直播，借助新電商渠道流量紅利搶占市場新人群，利用小紅書、抖音等新媒體渠道，集中式有節奏進行大範圍品牌市場種草和明星合作，重新喚醒及擴大MISSHA品牌印象。

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營銷讓品牌聲名遠揚，但産品才是品牌的立身之本。性價比高、花樣多、出新快，這是韓妝打天下的利器，謎尚也不例外。堅持匠心精神，注重産品研發，是謎尚一步步走到今天的不竭動力。

調整産品結構，優化産品組合，美化産品外觀，謎尚在産品戰略上的布局也更加清晰化了。

新品研發和推廣對于想要高速增長的企業而言具有戰略性意義。據悉，為最大化品牌特質，與其他品牌做出差異化，謎尚新品戰略首要仍是穩固底妝家族。由于經典産品大紅BB是自然流量産品，為了迎合對底妝更加嚴苛的消費者需求，謎尚2021年會推出更新版産品。

△ 紅氣墊

△ 新品隔離霜

事實上，2021年謎尚主推品紅氣墊，新品隔離已經布局市場，這兩款新品初上市已在數據上打爆。根據天貓生意參謀，3月11日，紅氣墊日銷環比增長300%，單日排名首次沖進TOP6，新品隔離霜女王節首發日銷環比增長230%。

為了更好地滿足消費者對不同的妝感需求，品牌今年也會上市大紅BB同系列散粉等産品，聯合打造底妝家族的概念。此外，謎尚還将通過護膚系列切入年輕人群，提高卸妝、眼眉産品占比，進行拉新轉化。此外，謎尚還将通過跨界聯名，創造更多新鮮好玩，符合現代年輕人審美的玩法。

據ABLE C&C愛珀信公司透露，作為謎尚的姊妹品牌，奧馥也将作為新品牌入駐中國，今年會有不一樣的動作來适應中國市場、适應國内各渠道，給中國市場帶來更多值得期待的産品。

成事也，天時地利與人和。無論是不懈優化産品策略，還是探索與消費者的對話模式，變的是形式，不變的是謎尚以消費者為導向，立足當下，更要赢在未來的信心。

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