毫無疑問，在企業營銷策略中，數字營銷占據了很大一部分。面對數字營銷，企業會選取不同的數字營銷策略，開展不同的數字營銷活動完成既定的營銷目标，那麼在這兩者之間存在何種區别和聯系？

數字營銷

數字營銷策略和數字營銷活動的區别在于，數字營銷策略是一系列幫助你達成總體營銷目标的措施，而數字營銷活動則是策略中的構成要素，可以推動企業完成目标。

雖然數字營銷策略看起來非常複雜，但将其簡化後，無非是拆分成一個個小目标以及目标背後的一系列計劃，而小目标最後都是為了完成企業最終目标。這樣的簡化有助于你更加集中于每一個小項目上。徑碩科技整理了7條營銷策略，有助于企業更好地規劃營銷活動。

用戶畫像代表了企業的理想客戶以及目标人群。建立用戶畫像可以說是任何營銷策略的第一步。營銷人員可以通過調查、研究以及訪問等方式來确定用戶畫像，前提是有可靠的數據能夠支持用戶畫像。

圖1：用戶畫像需要的各種信息數據

那麼建立用戶畫像需要哪些數據呢？這就要取決于你的企業是屬于B2B還是B2C，産品的成本高低等因素，但以下四項量化信息和非量化信息是任何企業都需要的：

量化信息

• 位置——利用一些工具，如Google Analytics獲取位置
• 年齡——用以确定企業未來發展趨勢以及客戶數據庫
• 收入——收入是屬于敏感的個人信息，收集比較困難
• 職位——相對于B2C企業，B2B企業更需要這項信息

非量化信息

• 目的——與你的銷售代表進行溝通，了解目标顧客的真正需求是什麼
• 挑戰——與你的銷售代表進行溝通，了解消費者遇到的問題
• 興趣愛好——了解客戶的興趣愛好，更有利于客戶關系的建立以及内容營銷
• 優先級——了解你企業的各種因素在客戶心中的優先級

你的營銷目标需要為企業總體目标服務。打個比方，企業目标是增加20%的線上投資回報，那麼營銷目标可以是通過網站獲取50%以上的銷售線索。

但不管目标是什麼，數字營銷工具都是不可缺少的——企業可以通過數據準确了解營銷策略的效益程度。同時，數據也有利于策略的後續調整。

營銷

評估現有數字渠道，可以幫助企業規避效率不高的渠道，并且對渠道和資産進行有效的劃分管理——自有媒體、赢得媒體、付費媒體。

自有媒體是企業數字營銷的核心，可以協助發布各式各樣的内容，而内容可以有效将網站訪問者轉化為潛客甚至客戶。

根據企業目标，對自有媒體進行一個篩選，企業可将更具有吸引力的内容投放到曆史流量更多的渠道。如何充分利用現有的内容資源進行自有媒體活動，來完成數字營銷目标呢？可以參考以下幾點——

• 審視現有内容，将其根據與營銷目标的相關度進行從高到低的排序
• 确定内容是否有遺漏的地方，進行相應的補充
• 制定内容創作計劃

評估之前的合作媒體能夠讓營銷人員準确了解到，應該把精力放在哪些渠道上，基于過往的數據能夠幫助營銷人員确定哪些渠道有助于達到營銷目标。

同樣的，你要先評估現有的付費媒體來确定哪一個媒體更加适合你的營銷目标。并且在采用某種媒體後，要對效果進行記錄，以确定下次活動是否沿用這個媒體。

最後，企業所需要做的就是把前面提到的6點全部整合起來放進你的數字營銷策略文件中。你可以根據前六點制作相應的電子表格，這樣既能保證策略實施的連貫性，也能使數字營銷活動更有效率。同時，在下次活動時，能更快找到曆史數據。

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