我們經常可以看到某些店鋪促銷，售價僅9.9還包郵，很多人會有疑問，9.9包郵不是必虧無疑嗎？其實，對于電商内行人看來很淺顯易懂的現象，剛做這行的新手賣家們會覺得非常高深。

今天我們就來着重講一下，9.9包郵這麼便宜了，到底還怎麼賺錢？

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9.9包郵玩法大解析

其實9.9包郵這件事，進可以沖銷量，退可以替代刷單，并且還可以通過潛規則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法，先抛開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。

這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢？正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道，低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車（付費引流）。當然，直通車是最精準的引流方式這裡不讨論。另外，其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國内非偏遠包郵3.8元，隻要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。例如上信譽，報活動需要的店鋪層級。

02

案例分享

這裡給大家分享一個案例（注：此案例模仿起來極有可能被判定刷單，請各位謹慎操作）

一個服裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。商家标價70元，活動期間好評全額返現，一萬個名額。實打實20萬花出去。然後呢？因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。

他要回本隻需要4000件就可以了。在男裝類目裡，4000件/月，那壓根就不是個事兒。所以别奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當然，經典做法是标價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（有人說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重），拍下減（此方式消費者根本查不出來人家先低價後漲價）。活動後漲回原價，每天穩定幾十單。

風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無刷單風險。這種做法，已經玩起來好幾個TOP店鋪了。但是，前提得有足夠資金。上邊說的太過于複雜了，簡單做個總結梳理。

03

9.9包郵賺錢不虧的情況

9.9包郵想要賺錢不虧，分幾種情況：

• 很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢/單；很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。
• 沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。
• 關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。
• 當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常将正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。
• 虧錢獲得靠前的位置排名，産生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

以上就是對9.9包郵玩法的一個大緻解析，這類方法很多做電商的同學都懂，甚至已經在樂此不彼的玩着，但是對于一些小白賣家我相信還是有很多啟發，希望可以對各位新手商家有所幫助。

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