| 作者：小川叔

經常有人在後台問我：怎麼給老闆提漲工資？

我的老朋友小川叔寫了一篇特别好的文章，他用自己的真實職場經曆告訴我們：

高手是如何升職加薪的。

我覺得寫得特别好，分享給大家，職場中的你看完了一定會有收獲！

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先說說我年少時一次不太成功的提出加薪申請的經曆。

來北京的第一年，我還是一個職場小白。在試用期，我的工資為1700元，公司提供宿舍。我的試用期比别人都長，四個月，還差點兒一直拖着不轉正。

領導對我的能力不滿意，還放出話來：隻要找到合适的人，我就會被開除。

這導緻我日後在職場裡，總是有一種莫名其妙的危機感。住在公司宿舍，我經常做噩夢，夢見被領導通知已經找到合适的人員，把我掃地出門。

沒辦法，我就一個人做兩個職位的工作，還兼顧了一些打雜的活兒，以廉價的勞動力換得了暫時安身立命的機會。

四個半月後，我轉正了，轉正後工資為2300元。

為了讓自己活下去，我在遙遠的昌平租了一間房子，房租800元。

我人生第一次在外租房子，房東是位老師，人還算不錯。但年少的我忽略了一個問題：房租要押一付三。

以前我根本不知道有這回事。一個月拿着兩千出頭工資的我，即便不吃不喝也湊不夠四個月房租。我隻好央求房東，先交兩個月的房租，下個月再交兩個月的。

2300元的工資，扣除1600元的房租，還剩下700元。這700元包括餐飲費、通訊費及交通費（我每天從13号線換乘2号線，單程5元，往返就是10元）。眼看着到了捉襟見的地步，我就想到了和老闆提加薪。

我當時太年輕，對領導實話實說：自己現在入不敷出，希望能加一些工資。

領導冷漠地看着我說：“你覺得錢不夠花，可以搬回來啊，公司為你提供了宿舍。以你現在的水平，你寫的文案頂多算是半成品，很多地方都需要我修改。現在給你加工資，憑什麼？”

面對他提出的問題，我無言以對。我隻能開始接各種文字兼職，勉強維持生活。

但我并不恨我的領導，反而我要感謝他給我上了一堂人生課：示弱，沒人會同情你。

不要站在自己的角度去乞求别人可憐你，要站在對方的角度問問自己“給你加薪，你憑什麼”。

有過這次不太成功的加薪申請經曆後，我很多年都沒有再提過漲工資這回事。一來是因為工作變動頻繁；二來是因為我接了大量的兼職工作，每天都很忙碌。

直到我陰差陽錯地進入一家廣告公司，月薪5000元，稅後4300元。這份工資我一拿就是兩年，期間一分錢都沒漲過。

2010年，我當時的部門經理要跳槽。

他找我談話，說他想帶一個下屬一起去新公司，問我有沒有興趣。

湊巧我在現在這個公司幹了兩年，已經31歲了，人生充滿了苦悶，自信和工資一樣沒有長進。

經理找我談話後，我回去想了想。

我首先想到的是過去可以，但得加工資，但具體加多少我沒想好。其次，我要變更擡頭。哪怕給我一個主管的位置都可以。如果這時候不提，估計以後就沒有這麼好的時機了。

漲工資的時機很重要，你要選一個剛好需要你的時機，尺度你需要自己把握。

我提出的要求是工資6500元，職位至少是主管級别。部門經理說他會盡可能為我争取。

我的部門經理跳槽後的職位是公司副總經理，他當時的主力下屬隻有我，他很看重我的能力，因此幫我争取到部門經理的職位，工資6750元。

我喜出望外，這個意料之外的待遇讓我工作起來格外地賣力，唯一有點兒不好意思的是，每次行政部的小姑娘叫我經理的時候，我都會不自覺地臉紅，覺得自己配不上這個稱呼。

之後，我們空降了一位女上級，任總經理，分管我的直屬領導和另外一位女副總。兩個女人的鬥争從一開始就上演得熱火朝天。

兩個女人鬥争的結果是，總經理被架空，手下沒有任何兵，因為所有的幹将都是女副總的手下。于是她隻好向我的直屬領導打招呼調派我，我的直屬領導當然樂得做順水人情。

這可苦了我，工資沒加倍，工作量翻了三倍。

當時我每天都跟着總經理跑前跑後，很快過了大半年。這半年對我來說是一個學習的過程：學習專業知識，接觸核心内容，開闊眼界，增長見識。但我的工作量成倍地增加。

我原本隻是在副總手下負責一個項目，被總經理調用後，我不但要把原來的事情做好，還要和總經理一起跟進其他兩個新項目，其間還穿插進來公司每個月一次的大型培訓的組織策劃工作。

我倒不覺得有工作壓力，隻是有一種分身乏術、忙不過來的感覺。差不多兩個月的時間，我和總經理是全公司加班最晚的人。

我這樣熬着，堅持着，等來的卻是直屬領導要出國的消息，真是晴天霹靂！

沒有人罩了，我感覺前途渺茫，第一次有了隻能自己拯救自己的想法。

副總正式通知我他要出國後的第三天，我和總經理提出加薪申請。

我想了很久，直屬領導離開，意味着他原本主導的項目都要由我一個人完成。我把自己目前負責的幾塊内容歸納了一下，并且明确了自己的強項。我的專業能力和經驗都不足，我現在還不能獨立負責兩個新項目。

如果因為工作繁重而讓原本負責的項目出現問題，我或許就不能繼續待在這裡了。

想明白這些，我提出申請的時候基本是以退為進的方式。

我和總經理說：

“您帶了我半年多了，我的做事方式、為人，相信您有了初步的了解。

我非常感謝您給我這樣一個學習的機會和平台。現在，我的直屬領導要離開，就意味着我要對整個項目負責。

我非常希望學到更多東西，但我的精力和時間有限，尤其是當我超負荷運轉的時候，會産生心理不平衡。

如果您覺得我和您的配合還算到位，希望您在權力範圍允許的情況下幫我調整一下薪資；如果您覺得沒辦法調整，就可以着手招新人了。

這樣新人來了，我可以提早和他做交接，年底前就可以将工作交接完畢。”

這番以退為進的話，歸納一下就是“如果您打算繼續讓我一個人幹一堆活兒，請加錢；如果您不加錢，那麼請找别人”。

我自己提加薪的原則是“先做到，之後再去提”。

這個原則隻是我個人的習慣，因為我覺得，面對新任務的時候，你不去做，而是直接開口講條件，首先你會錯失嘗試的機會，其次領導會覺得你斤斤計較。

嘗試都是有風險的，領導安排我去做新任務，我可以去做，但是因為我沒經驗，所以我不能保證把工作做完美。反之，領導安排我去做新任務，如果我要求加2000塊錢，之後沒把工作做好，那麼領導一定會發怒，因為他覺得自己花了冤枉錢。在職場裡，要的是結果。沒有苦勞，隻有功勞。

總經理是一個爽快人，或許剛好在用人之際，于是她當場拍闆，下個月幫我增加一千元的補助。關于工資調整，她現在就幫我申請。

2010年11月，我的工資為7750元。

2011年1月，加薪申請通過審批，我的工資漲為8300元；在年度評比中，我獲得最佳新人獎；

在季度考核中，因為我超額完成任務，總經理給了我110分的滿分。所以，在2011年2月，我的工資調整為8700元。

我一年三次調整工資，還奪得最佳新人獎，可謂春風得意。

高峰之後必有低谷，做人太得意，就要做好摔倒的準備。

2011年4月，總經理調回集團，新任男老總叫老孫，他還沒熟悉業務的時候，女副總就大權獨攬，我就開始了被打壓的生活。

2011年10月，我在被開除的邊緣活了下來，還和新老總老孫成了朋友。其間團隊擴充，我增加了一名副手、一名助理。

2011年12月，公司30%的人員調整工資，我的工資單上寫的是9800元。

2012年9月，老孫扛不住壓力，宣布辭職。

我被集團收編，我的工資按照集團主管崗位的标準，稅前9600元。

回集團的那段日子，幾乎所有人都受到了打擊。行政人事部的強勢，每個人内心的不服，隊友的相繼離開，都讓我很難過，很郁悶。

集團的事情瑣碎，覆蓋面大，内部關系複雜，人際關系微妙，任何一點兒閃失都會引起不必要的責難與争鬥。我幾乎是咬着牙忍耐着，下屬每天都牢騷滿腹，我不知道怎麼安慰他們。

與原來所在的子公司相比，集團很講究計劃和戰略。之前我們隻要好好幹活兒就夠了，現在我們要去設想要怎麼幹，未來如何，這個項目要達成什麼目标，階段性成果是什麼，未來三年的總計劃是什麼。

很多時候我總覺得這些都是空話，因為人們常說“計劃沒有變化快”，誰知道三年後是什麼樣。但是，領導要你寫，你就必須寫。

每個領導都愛問：“明年項目的提高點是什麼？”你如果回答“我要好好完成它”，這肯定不行。領導希望看到變化，看到方向，你整合了什麼，加入了什麼。

漸漸地，我在不斷被否定的過程裡開闊了思路。我原本隻會做事，做一個項目或幾個平行項目，現在悟到了如何把項目做分支，做衍生，并且還可以統一整合，彼此互為照應。

我開始寫年度策劃，戰略報告。

2013年2月，原來的部門經理辭職，崗位空缺。

2013年4月，我向部門總監提出加薪申請，我的工資調整為12000元，經理最低級别。

2013年6月，我帶領的團隊負責的項目獲得了一個全國獎項，連董事長都為之振奮。

這期間，我開闊了思路，整合了人脈，做出了成績，也獲得了肯定。

就在我以為一切都順風順水的時候，我忽然被告知，需要臨時拓寬負責的業務範圍，9月份需要接手新的項目，原有已經在做的項目要繼續做。

這一臨時的變化讓人忙得人仰馬翻：新項目沒有對接人，基本靠我去主導，直接對接總監，成果向董事長彙報；原來的項目人員吃緊，加之其他部門借調人手造成時間節點交叉，整個團隊都忙得人困馬乏。

我第一次有了辭職的想法。

于是，我在網上發了簡曆，幾家獵頭公司的人紛至沓來。面試了兩家公司後，我對我目前的工資有了大概的判斷。于是我把自己的目标定位在月薪兩萬左右，年薪三十萬。

2013年12月，我向總監談加薪，基本上是抱着談不攏就辭職的心态去的。

坐在辦公室沙發上的那一刻，我忽然想起九年前那個才來北京不到半年的我，低聲下氣地和那個貌似日本人的領導小聲說着房租太貴，希望能加點兒工資的樣子；

想起四年前我還沒有來這家公司，向當時的領導提出加薪時的小心翼翼和沒有底氣的樣子；

想起三年前工資連升三級，我對領導說的那句“謝謝”。如今我坐在這裡，宛如時光倒流，往事曆曆在目。

總監是一個非常痛快的人，聽我說了一個開頭就說：“你的問題我早就考慮過。明年部門會做拆分，你原來負責的項目會做調整，讓你單獨帶一個部門。我現在幫你争取的工資是一年三十萬。”

我當時有點兒傻，不知道接下來應該怎麼接這句話。

總監笑笑說，“明年你的部門會擴大成六個人的團隊，對你來說，如何帶隊是一個新的考驗。關于新部門的發展計劃，你要心裡有數。别等我問你的時候，你說你還沒來得及想。”

2014年2月，我的調薪通知下來了。我終于邁入年薪三十萬的門檻。從月薪五千，到年薪三十萬，我用了四年的時間。對我來說，其間的幾次工資調整都非常值得紀念。

工資隻是證明個人成績的一部分。人生裡或許有很多東西都和工資一樣：先做到，之後得到。

如今的我，小川叔，是職場作家、在行職場咨詢師、個人成長教練、職業教練、當當網2016/2021影響力作家榜。

不是創始人，不是CEO；是個話唠、吃貨、畫畫的；也是一個生活分享者

我願把平凡人生的喜樂總結成文，願做一個打着火把的人，照亮自己，溫暖他人。

所以，我把這些經曆和想法，都寫在我的新書中。

如果你覺得人生艱難，就應該看看這本書。它能給你面對困境的勇氣，修煉扛事兒的能力，提供成功的方法。

如果你想漲工資，就去看《從月薪5000元到年薪30萬：：如何開口提加薪》這一章；

如果你覺得委屈了，就去看《穩定的情緒，就是你的職場競争力》這一章；

如果工作遇到了瓶頸期，就去看《職場瓶頸期的突圍三招》這一章；

如果你還在糾結去大城市還是回老家，就去看《想離開小城市又不敢出走，怎麼辦》這一章；

……

這是一本寫給年輕人的進階之書，裡面提供了從職場生存到人生躍遷的方法和技巧，包括修煉扛事能力的十個基本、成事的九個邏輯，幫助年輕人培養不慌張、不迷茫的心态，在“内卷化”時期，實現人生的躍遷。

扛得住，世界就是你的！

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