2020旺季怎麼打？2020亞馬遜全球開店雲論壇暨直采大會上，亞馬遜全球開店高級專屬客戶經理為賣家準備2020年下半場旺季促銷攻略，内容包括機會、促銷手段、備戰攻略、運營要點、爆品盤點五大方面。

機會：利用好亞馬遜下半年促銷日

今年下半年的促銷日仍然是以Prime day、黑色星期五和網絡星期一三大促銷日為主，另外也将根據不同地區和國家設置不同的促銷活動，例如北美地區傳統的奧特萊斯活動。受疫情影響，今年促銷日活動推遲，相應活動的提報窗口預計将于8月初開放，具體的時間節點需及時關注後台通知消息。

促銷日的活動對于賣家來說能夠實現短期内的利益增長，其主要包括四點：

1、提高産品和品牌的曝光度；

2、Prime day等類型的促銷能夠給賣家帶來不一樣的促銷玩法；

3、有助于在下半年的計劃裡宣傳新品；

4、快速積累review，使得産品排名在短期内得到大幅提升；

而從長遠上來說，參與促銷日也能夠幫助賣家實現發展，其一，可以提升産品的整體排名；其二，增長産品整體曝光度；其三，實現産品成為爆品的可能性。

促銷工具：傳統三大Deal，輔助新玩法

亞馬遜常用旺季促銷工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒殺；除了傳統的三大促銷工具，亞馬遜新開發的促銷工具還包括：Coupons、Prime專享折扣以及日本站獨有的限時優惠活動，按月開展。

此外，亞馬遜還有很多促銷的導流工具，其一，商品推廣（CPC廣告）作為一種自主創建的廣告方案，賣家可通過創建CPC廣告實現轉化率；其二，A 頁面，完成亞馬遜品牌備案的賣家可以自主創建A 頁面用來提高産品轉化率；其三，亞馬遜品牌旗艦店，可以幫助賣家維護品牌，實現産品導流。

旺季整體促銷攻略：三大階段實現旺季促銷，布局應從年初做起

前期：頁面優化，合理參加亞馬遜平台提供的各種促銷工具，提升産品和品牌的在消費者的印象，提高轉化率，抓好七天秒殺和LD的布局；

旺季促銷：抓住旺季促銷階段，産品和排名将會得到一個較大的提升，前期七天秒殺和LD的布局鋪墊就是為了能夠參加DOTD活動，因此賣家在得到DOTD的機會之後，應合理規劃促銷布局，實現産品和品牌的曝光度，實現爆品可能性。

後期：在旺季過後産品和品牌積累下來一定的review和良好的排名之後，賣家應注意維護好排名，同時進一步促進轉化。

運營要點：四大促銷工具不同玩法

作為亞馬遜平台較為常見的四種促銷工具，優惠券的折扣力度最低，在5%左右，

LD和七天秒殺高于優惠券，折扣力度平日裡在15%，節日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度為20%，節日要求25%~30%。

針對不同折扣力度的促銷工具，備貨時也應該根據其特性進行合理備貨，優惠券活動較多，備貨量不需要太大，可控制在平時的一倍的庫存即可；LD由賣家自主發起，不同品類的特性不同，庫存量可由賣家手動調整；七天秒殺周期較長，因此建議賣家庫存量應為兩周的數量；DOTD的流量最大，因此賣家備貨應在兩周至四周的庫存量，促銷日活動力度更大，因此庫存量應在四周以上。

不同促銷工具客戶評論數要求也不同，優惠券僅需1至4個review即可，星級在2.5星即可，LD和七天秒殺要求review星級在3星以上，DOTD星級最高，為四星。其中申請活動提報的頻率也不一樣，DOTD需30天以後才能重新提報。

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（文/雨果網 韓雅秋）

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