曆經20多年發展，今天母嬰行業已經脫穎而出一批優秀母嬰連鎖。前兩年衆多業内人士提出：母嬰店規模化、連鎖化将是發展大勢。走訪衆多下線市場後，筆者發現四川這種趨勢已經初具模型。

四川大多地區連鎖“稱王”，與河南、安徽大有差别

從區域市場來看，在四川綿陽、眉山、雅安、德陽、樂山、内江、宜賓、泸州、江油等市區，連鎖化程度都較高，其中綿陽市的乖寶寶、陽光婦幼、皇家e寶貝、中億等連鎖占據絕大半壁市場；而在雅安市，孕嬰世界、昂橙母嬰、奶滋坊等連鎖分布密集，整個市場呈現本地連鎖 加盟品牌為主，單店可見度極低；眉山市也被奈特天使、孕嬰世界、天一寶貝等連鎖占據。

但在安徽、河南等地區，連鎖化覆蓋率相對較低，其中安徽市場除了愛心親子園、鑫聚嬰門店較多，其餘優秀連鎖門店數大多在10-20家，連鎖門店和單店呈現百花齊放之态；而河南市場主要以中小連鎖和母嬰單店居多，整個市場包容性較強，更是被稱為國産奶粉的天堂。

從全國市場來看，無疑今天已經是大連鎖品牌的天下，僅從筆者盤點的孩子王、愛嬰室、孕嬰世界等全國性跨區域連鎖以及湖北十堰愛嬰貝美、海南南國寶寶、北京麗家寶貝、四川達州孕嬰計劃、眉山奈特天使等29家連鎖門店數量就超21500家，近占全國10萬家門店的1/5。母嬰單店和中小連鎖的生存空間越來越小，特别是在疫情籠罩下，大多門店都要靠雄厚的資金流撐着。

連鎖化真正來襲，寡頭效應正在形成

另一方面，關于母嬰店連鎖化發展也有業内人士提出不一樣的觀點，他們認為：“母嬰店是因為高毛利而快速發展，而信息透明化程度加深是趨勢，這種趨勢将讓母嬰行業的高毛利模式不複存在，沒有高利潤也就支撐不起母嬰店大店模式和連鎖化擴張。”更值得探讨的是，究竟是四川這種内陸地區高度母嬰連鎖化發展先進還是安徽、山東這種散母嬰連鎖分布更先進？

相比信息透明化，山東、安徽等沿海省份一定是高于四川内陸地區的，因此有業内人士表示：“信息愈先進的區域往往奶粉等産品毛利更低，因為消費者更傾向通貨産品以及線上電商平台，這樣理性的市場自然很難孕育出太多強勢連鎖系統，更多是形成資源凝聚力強大的寡頭和衆多中小連鎖以及單店。”

顯然，随着社會快速發展，新生代消費者交替，市場信息透明化程度一定是越來越高的，特别是對于嬰配粉等剛需快消品類，消費者對品牌的要求越來越高，這也是當下不少母嬰店都頭疼的重要原因。另外，加上現在各種渠道強勁分流，母嬰店淘汰正在加速，進入母嬰店重塑時期。

走訪衆多市場後，筆者明顯感知到不少區域母嬰連鎖呈現一二名連鎖難分伯仲遠超三四連鎖或是寡頭現象。行業處在一個上行期或能幫助這些連鎖生存下來，但現在母嬰店遍地開花，強勢連鎖還在不斷進攻，生存條件的惡化很難讓三四連鎖獲得很好發展，而強強聯合的頭部連鎖聚集優勢資源能力更強，發展機會更大。

所以，綜合探讨，筆者認為連鎖化更多傾向于強勢連鎖的擴張與發展壯大帶動市場集中度的整體提升，而非一批批中小連鎖成長起來，特别是在有資本介入時。

供應鍊整合加速，資源凝聚力是最大競争力

那規模化之後，母嬰店才能有資本撬動更多優質資源，當下強勢連鎖化供應鍊整合也愈加凸顯。比如孩子王作為體量最大的母嬰童行業零售品牌，經營産品主要通過向品牌方直接采購和向區域經銷商、代理商等中間商采購兩種方式，但也在結合消費特性，自主和合作設計開發包括洗護用品、車床、内衣家紡、玩具在内的多個産品，并選擇與優質的OEM代工廠合作，打造自有品牌。據IPO顯示，2019年孩子王内衣家紡較2018年增加營收8558.4萬元，主要因為2019年孩子王加大對自有品牌“初衣萌”和“植物王國”的品牌宣傳力度。

另外，經過多年沉澱，孩子王還與惠氏、雅培、亨氏、嘉寶、花王、大王、好奇等知名品牌供應商建立了長期穩定的合作關系，既保證了産品質量，又優化了采購成本，提升采購效率。

再比如中國母嬰零售第一股愛嬰室，目前已與惠氏、雅培、達能、好奇、moony等多個知名品牌建立直供合作，合作品牌超700個，建立了強大的上遊産品資源體系。近兩年注重增強自有商品品牌屬性，積極研發棉紡品、紙制品、洗護類等自有産品，2019年自有産品銷售2.31億元，同比增長 29.72%，占商品銷售的比重為9.97%。

說起資源整合能力強的連鎖還不得不提孕嬰世界，孕嬰世界是公認的高端連鎖品牌，旗下擁有海普諾凱1897、佳貝艾特、悠藍、歐恩貝、喜安智、飛鶴妙舒歡等強大的自有奶粉品牌陣容。

再比如号稱“西北王”的喜陽陽愛嬰代理經銷全球超100家孕嬰品牌産品，登康代理國内外400餘個品牌，與全國400多個供應商建立直采關系。

今年行業誕生的模式“新生日記”在供應鍊上就聚集了飛鶴、君樂寶、惠氏、合生元、a2、澳優等知名奶粉品牌，同時還有自有品牌沐沐菲尼等。

競争的最後往往拼的就是資源。在頭部奶粉品牌以及母嬰連鎖集中度加速的今天，母嬰店凝聚優質資源的能力至關重要。因為隻有強強聯手，才能共同逆流而上，尋得長遠發展。

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