“信息流廣告”這個詞從06年在推特誕生至今，已經有不下十五年的誕生時間了，但是作為國内用戶有很多依舊不懂什麼是“信息流廣告”，視頻廣告形式依然以硬廣告，硬切為主，因此播放量總會卡在某個節點再難以上升。

今天 早拍就從“什麼是信息流廣告？信息流廣告怎麼做？”兩個方面來為大家詳細解釋信息流廣告！ 信息流廣告從字面上理解就是裡面附加能夠提供給觀衆有用的信息的廣告，怎麼理解呢？簡單說就是做最不像廣告的廣告！ 讓我們用例子來诠釋就好理解多了，例如我是賣汽車配件的，目前市面上現在有汽車的人很多，但是會自主選擇汽車配件的人很少！ 我們要做的是什麼？親手教給顧客一套汽車配件審核标準，再讓顧客通過我們這套标準檢驗我們自己的貨是好是壞，最後顧客通過我們這裡學到了知識，經過檢驗無誤後，我們的貨也是好貨，才會促進下單。 其實更多的就是不要總是想着把我們的貨作為我們視頻的主體地位，嘗試着把“使用場景”、“客戶疑慮”、“講師身份”作為主體地位！

“使用場景”：也許很好理解，舉個很簡單的例子，夏天我們的汽車坐墊，尤其是中午把車放在外面，會燙屁屁，冬天坐墊則不透氣粘人。 其實對于出汗不是特别多的用戶，更優質的選擇應該是春秋細沙填充款坐墊，從舒适程度到吸收溫度都會比夏天珠款實用的多。 上述場景如果普通企業主來做，大部分就是直接我手裡的是什麼料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因為什麼貴？它是什麼做工？它的牌子是什麼？它是什麼填充的？多買多優惠！ 其實更多的企業主對視頻模式仍然處于一知半解的模式，看過了部分的課程，也可能被割了韭菜，聽了部分行業當中已經不算秘密的運營方法，就覺得講師的水平不過如此等等。 其實講師對您行業能夠起到的作用就是告訴您視頻怎麼做是主流趨勢，例如我們今天的信息流廣告。

如果制作信息流廣告，我們則應該降低産品在視頻中的主體地位，将我們的“信息”作為視頻的主體。 接下來，讓我們以上述列舉的“使用場景”、“客戶疑慮”、“講師身份”作為經典案例進行詳細分析。

從構思使用場景的角度出發：我們可以讓一名男性用戶和一名女性用戶同時進入車裡，倆人同時抱怨夏天款的汽車坐墊不舒适，然後我們去為我們的潛在客戶分析，為什麼要這麼選？ 例如：夏天款坐墊适合什麼體型的人，對于本身皮膚敏感或者工作需求而必須穿長褲的男性或女性，夏天款比其他款式更透氣的優點就會直接體現。 但是夏天款對于喜歡穿短褲或者短裙的男性女性卻并不一定那麼友好，尤其是中午上車剛到坐墊上時燙大腿呀！另外，女性出汗相對比男性也會少一些，因此春秋款會更适合女性一些。 用這樣知識方法的形式，去分析用戶行為背後的動機，将娛樂，知識，内涵等結合起來，讓用戶在娛樂中了解知識，在段子中學習方法，這是信息流廣告師所需要考慮的廣告背後的故事。 您的潛在客戶從您的視頻中得到了“夏天應該怎樣挑選坐墊的經驗”，或者您傳授的一些“夏天中午開車怎樣在上車時有效降溫？”小妙招。（p.s.在迅速開啟空調，搖下所有車窗，反複開關車門的基礎上，我們的産品汽車降溫氣霧劑或者汽車便捷車罩這些産品不就順理成章的引出來了嗎？） 這些小妙招，小知識，小方法就是我們前面提到的信息流廣告中的“信息”的範疇，這也就是我們說的最不像廣告的廣告！ 能否讓顧客在看完我們産品的廣告，不會察覺到自己其實是看了一段廣告，而是看了一段關于夏天汽車怎樣降溫的小知識，決定了我們所制作信息流廣告的成功與否！

這些通過您視頻傳遞出去的信息也許并不會那麼立竿見影吸引來客戶，但是從點贊行為背後的心理學角度來說，人們更願意去點贊并相信一些展示知識層面的，正能量方面的視頻。 從行為背後的動機說，他也許在看完這個視頻并不會意識自己其實是為我們的産品廣告點了贊，貢獻了完播率，但我們的視頻廣告流量卻會因為他的點贊，評論，完播等數據的提供，推給更多可能成為我們潛在客戶的用戶面前，這就是信息流廣告的作用。

标題的重要性

對于“顧客疑慮”的問題，也是很多為很多企業主所頭疼的事情，因為對大部分企業主而言，解決了“顧客疑慮”那就表示離着下單不遠了。 經過多次反複查證，多次使用數字描述更能夠讓顧客信任！依舊以前兩篇文案中列舉的汽車坐墊為例子，我們的标題或者其中的話術可以使用如下: “130斤以下的用戶應該如何選擇我們的夏季汽車坐墊？”、“80公斤的男性适合什麼樣的汽車坐墊？”、“200米（元）以内的坐墊平均使用壽命是多久？”、“500米（元）購買的汽車坐墊是真皮嗎？”、“5分鐘保養小妙招帶給您一夏天的清爽舒适”等等。 這些含有數字性的描述更容易降低顧客的防備心，數字化的描述給人一種準确、切實的概念，是經過大量标題實踐後所得出最适合新手企業号促進成交的一種文案創作方式。 但是數字化描述的文案創作方法亦不宜多次使用，數字化描述的文案創作方法更适合有曝光，有點擊，有評論，有完播，但是急需轉化的用戶創作使用。 如果您是上述情況的賬号，可以多嘗試發些帶數字性描述的視頻或者文案，往往對促進轉化會出現意想不到的結果！ 但如果您的賬号還處于初期階段，标題文案的創作應該多以疑問句觀衆互動，吸引觀衆眼球的标題為主。

也許你的專業就是最好的廣告

像我對運營，信息流廣告投放，對剪輯拍攝編劇一系列編導流程有一套自己的獨到的見解，我可以在平台分享自己的運營經驗或者廣告投放經驗，或者從零基礎教大家如何去創作文本、文案，視頻怎麼剪輯，有哪些好用的剪輯軟件，各個視頻參數怎麼調等等。 我們大部分的企業主都是有自己實體店鋪的，玩抖音企業号大部分都隻是為了拓寬自己線下店鋪的銷售渠道，也就是說其實我們大部分的企業主都是在自己行業有自己獨到見解之處才走到今天的。 您多年的線下采購和談業務經驗就是您玩轉企業号的法寶，就是我們企業号信息流廣告中所包含的信息二字的含義，也就是我們信息流廣告的内容。 相對于直接把産品展示給顧客一個勁兒的說它怎麼好，不如我來用我的經驗告訴客戶“教您怎麼挑，怎麼選，怎麼用，我來說，您自己來判斷！” 對于想要購買這種産品的客戶來說，您就是您行業當中的專業講師。您提供的信息才是打消我購買疑慮的最好法寶。

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