01

你知道嗎？一年時間，你會說出一千萬句話。

但是為什麼？你卻很難擁有“講清楚一件事”這項技能。

你經常發現，對一件事描述了半天。别人卻滿臉懵逼：你到底在說什麼？

無印良品首席設計大師原研哉有一句話，我們越是用更多的表達去描述某物，我們就越難以準确。

高手過招，最厲害的是無招勝有招。

高手說話，從來都言簡意赅，總是能有“少即是多”的境界。

我們該如何去達到那樣的說話水平呢？

02

是什麼經常讓你的表達變得渾濁不清？

在心理學中，因為我們經常無法得知别人的價值觀底線，所以用了許多盡量讓大家保持和諧的“間接語言”（Indirect speech）。

比如在談判時，你并不确定客戶更傾向你的品牌或别的品牌，你會擔心抨擊别的品牌會讓客戶自尊受損，所以在介紹自己品牌時就有所保留。

再比如你面試時，你并不能确定面試官更喜歡外向彰顯自我的人，還是喜歡老實低調的人。所以在介紹自己的時候，可能就一直在揣摩别人，同時調節自己說話的尺度。

隻是遺憾的是，多數的揣摩和調節，都是我們自己臆想出來。

這個世界這麼忙，每個人關心自己的時間都不夠。

世界往往隻需要你清晰表達就行，而不是你的渾濁不清。

之前的文章《為什麼你經常表達不出，你所想表達的》，從社會心理學角度，解釋了更完整的原因，大家可參考。

03

如果想要渾濁的水變得清澈，最好的辦法就是讓它安靜下來。

渾濁之物逐漸沉入水底，水就清澈起來。

要讓自己的表達清晰，最為重要的是不去解釋。

佛說，靜極生慧。最重要的，是需要安靜自己的内心。

這顯得有些禅意，但這就是東方文化的特點，需要自己心悟。

西方文化不一樣的是，他們總是能把複雜的事情公式化，簡單化。

所以，我用一種表達公式，去诠釋“少即是多”這種極簡主義的表達方式。

我用擅長極簡修行的武士去诠釋這種表達，把它稱為“武士的極簡”。

1、“刀”，刀就是武士的一生。對于表達高手，“一句話結論”就是整場表達的體現。

2、“三顆豌豆”，傳說中，上乘的武士一頓隻吃三顆豌豆就足夠了。表達中，我們也有且隻講三件事情。

3、“榻榻米”，武士的住處十分極簡，但空間感十分清晰（空間、時間、階層感），表達也同樣如此。

04 刀

這是極簡表達的第一步，是一種手起刀落的迅速，是一種瞬間讓空氣凝固的震懾。

日本美學大師黑山雅之把這種感覺稱為“破”。

“破”的文化在日本無處不在，他們說話經常言簡意赅，卻經常能做到語出驚人。

曾經，原研哉在一次産品活動時，談到他對于燈光設計的理念，開場第一句：

“我做的是光線的設計，而不是産生這些光線的照明器材的設計。”

這句話是否就感覺冷鋒出鞘，瞬間把下面的人都震懾了呢？

對于“一句話結論”，第一個重要原則是“不斷剪枝”。

方法是，你把整場表達不斷删剪，減到隻剩下最後一句，那就是你的“一句話理論”。

比如冷戰時期美國提出登月計劃，登月計劃的發起人需要把事情說明白，獲得國會、美國群衆的投資。

這個計劃涉及到牽制蘇聯、對軍工科技的發展等等，非常複雜，難以講清楚。

最終，美國總統肯尼迪經過反複練習，提煉出一句話——10年内實現太空人登陸月球并安全返回。

“一句話結論”的第二個重要的原則是“結論推首”。

對于一名武士來說，第一個動作永遠就是拔刀。

表達中不用絲毫解釋，直接把”一句話結論“推到表達的最前面。

我們可以來看看一個實驗，下面有一張圖片，大家請仔細觀察10秒以上，盡可能記住每一個細節，這将可以考察你的觀察能力。

1秒

2秒

3秒

4秒

5秒

6秒

7秒

8秒

9秒

10秒

我想問的是，“紅色的水果有多少種？”

相信你多半回答不出來，因為在看圖之前，我們并沒有明确提出一個話題。

你可能在猜想，問的是“有哪些水果嗎？”“桌上擺了幾款水果嗎？”“這是哪條街？”等等。

如果在說話之前，沒有結論推首，大家就隻會按自己的偏好去揣摩你的意思了。

所以，你能看出來，結論推首的重要了吧。

05 三顆豌豆

傳說中，上乘的武士一頓隻吃三顆豌豆，吃之前會把豌豆整齊排列在桌上，吃的時候用正念去感知它的能量。

表達中，我們也有且隻講三件事物，因為别人通常對你說的東西，隻能記住其中兩三件事物。

在這裡，考究的是你歸類整理的能力，日本是一個對整理術十分魔性的國家，他們把這種能力稱為“并”。

舉個栗子，你的妻子讓你去超市買菜，她如果這樣說：

待會兒記得買點黃瓜、土豆、豬蹄、再買瓶醬油。對了，買兩條秋刀魚魚算了，晚上可以吃，順便提一箱牛奶，再買一盒雞蛋。味精也沒有了，記得買點。

多數人恐怕很難記住這麼多内容。

這時候就應該用“并”的方法，妻子應該這樣說：

待會記得買三種類型的東西：

1、今天的食材：黃瓜、土豆和豬蹄，晚上的兩條秋刀魚

2、調料：醬油和味精

3、營養品：牛奶和雞蛋

這樣應該就很好記住了。

所以，“并”的核心概念就是，把一堆事物歸納并加以定義。

就像《怦然心動的整理法》中，對于衣櫥整理的歸類，衣、褲、鞋，就十分清晰。

06 榻榻米

武士的住處榻榻米十分極簡，但空間感十分清晰，空間（左、中、右）、時間（過去、現在、将來）、階層感（上、中、下）。日本人把這種清晰的邏輯概念，稱為“間”。

在表達中，“間”的概念就是把剛剛“并”的三件事物，用邏輯的形式排列出來。

我們來看看以下兩組數字：

5714480975632369281

1234567890987654321

你能記住哪一組？毫無疑問，第二組是經過排列後的數字，它具備邏輯，你才能記住。

我們的大腦通常隻對空間、時間、四季交替等“自然邏輯”更有印象，好的表達通常是和這些人人熟知的概念相結合。

馬雲那句經典語“今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好。但是絕大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。”

就是一個典型的充滿時間感的描述。

再比如山本耀司在接受采訪時說到“自我”這個概念：

“自己”這個東西是看不見的，撞上一些别的什麼，反彈回來，才會了解“自己”。所以跟很強的東西，可拍的東西相碰撞，然後才知道自己是什麼，這才是自我。

利用空間感的描述，往往能夠人留下深刻印象。

07 結語

我們最後實際演示一下，希望你能更清晰地Get到這個技能。

場景 | 秘書對經理彙報開會時間

很多人的表達是這樣：“你好經理，老李說他今天下午會議來不了了。王總剛剛也說，明天晚點才能從外地趕回來。會議室明天也被占用了。哦，對了，其它人覺得明天開會和後天開會都可以。我覺得會議要不改到後天算了，你覺得呢？”

這樣的表達就很容易讓人抓狂，根本不知所雲。

調整過後，應該是這樣：

“你好經理，我建議把會議直接改到後天，因為：

老李和王總今天來不了，今天肯定不行；

會議室明天被占用，明天也不行

後天會議室可以預定，而且大家都在。

感覺怎麼樣？“武士的極簡”表達方法，是否讓你的表達建立起了一種十分清晰的框架。

記住三個動作“破”（刀），“并”（三顆豌豆），“間”（榻榻米），不斷去練習你說清楚一件事的能力。

說話本就應該成為你，一生的修行。

End.

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